聯(lián)盟團(tuán)購就是由多個具有團(tuán)購消費(fèi)意識的消費(fèi)者團(tuán)結(jié)起來，在共享公共資源的基礎(chǔ)上組建自有團(tuán)隊獨立發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)的公共同盟組織年度熱詞。

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要說2013年家居行業(yè)最熱的熱詞，非“聯(lián)盟團(tuán)購”莫屬，它的火爆也帶動了另一個職業(yè)--- “團(tuán)購砍價師”的迅速升溫，在即將過去的2013年，他們無疑是掙得盆滿缽滿。據(jù)長期在富森?美家居駐場的團(tuán)購主持人兼砍價師杉杉介紹，成都的家居行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)購興起于2012年，去年全年大概就只有三四場，而到了今年幾乎每個月都有，在春秋裝修旺季，每個月連續(xù)4個周末跑場子，每場都是上千人的壯觀場面……聲音吼嘶了，錢也賺足了，連出場費(fèi)都水漲船高翻番了!聯(lián)盟團(tuán)購屢試不爽，今年確實呈現(xiàn)了“聯(lián)盟團(tuán)購”的巔峰盛況。

熱詞解讀

自2012年以來，為應(yīng)對上游樓市調(diào)控所帶來的家居淡市，不少家居建材品牌、家裝公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建異業(yè)聯(lián)盟，推出各色工廠直銷、砍價等優(yōu)惠，這也成為2012年家居建材行業(yè)的主流趨勢。也在2012年7月7日主辦了一場聲勢浩大的萬人砍價會。2013年市場形勢逐漸好轉(zhuǎn)，這類“聯(lián)盟營銷”非但沒有淡出市場，反而愈演愈烈，更多的聯(lián)盟在今年相繼涌現(xiàn)，甚至有的聯(lián)盟將旗下品牌以“明碼實價”的方式，打破了“現(xiàn)場公開價格”的模式。今年在富森? 美家居舉行的“第二季76砍價會”就在延續(xù)了去年砍價模式的基礎(chǔ)上，新加入了“不用砍價直接亮底”的直供產(chǎn)品，深受參與者喜愛。

集中爆破式的營銷活動激起了消費(fèi)者的搶購熱潮

“富森團(tuán)”、“第一團(tuán)”、“冠軍聯(lián)盟”、“76砍價團(tuán)”等團(tuán)購聯(lián)盟或以家居廠家為龍頭，或以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商為集結(jié)，或以權(quán)威媒體為倡導(dǎo)，或以共同投資為競爭力，這些依托賣場為主體的“聯(lián)盟團(tuán)購”在今年屢試不爽。2013年，成都多個家居聯(lián)盟同時舉辦團(tuán)購會、砍價會，將成都家居零售長期以來散兵游勇的單一品牌競爭，變成了抱團(tuán)組合的聯(lián)盟品牌競爭。聯(lián)盟品牌商家通過事先的店面蓄客，短信、電話營銷，樓盤駐點宣傳，并以售賣邀請卡的形式對團(tuán)購活動進(jìn)行大面積推廣宣傳，邀請所有潛在客戶于特定的日期到活動現(xiàn)場，以代價折扣或團(tuán)購活動推出便宜低價的家居產(chǎn)品。這種集中爆破式的營銷活動激起了消費(fèi)者的搶購熱潮。

消費(fèi)者可以在一天之內(nèi)省時省錢地將家裝、建材、家具甚至家電一站式搞定，各品牌商戶的資源最大化利用，共享客源，把2013年的家居市場攪得風(fēng)生水起。各聯(lián)盟品牌之間的客戶資源共享，不僅為消費(fèi)者提供了方便，也成倍地提升了品牌在市場中的影響力，更成倍地提高了銷售業(yè)績。聯(lián)盟旗下的各品牌實力相當(dāng)，不僅專業(yè)程度高，并且彼此之間互相補(bǔ)充，消費(fèi)者不僅可以輕松實現(xiàn)“一站式裝修”，同時還能享受聯(lián)盟內(nèi)部的特殊折扣。

一個很明顯的事實是，目前幾大聯(lián)盟幾乎都涵蓋家具、木門、瓷磚、木地板、涂料、櫥柜、衣柜、照明、布藝等所有的家居門類，幾大聯(lián)盟又囊括了幾乎所有一、一線品牌，各大品牌通過聯(lián)盟都提高了銷售業(yè)績，并提升了市場影響力。

聯(lián)盟活動頻繁 單場團(tuán)購效果衰減

據(jù)記者了解，自2012年以來，成都市面上眾多聯(lián)盟的參與品牌大多是重合的，而參與聯(lián)盟的品牌也通常熱衷參加不同時期的活躍聯(lián)盟，以達(dá)到市場份額占有的最大化。

其實聯(lián)盟并不是一個固定的群體，說白了就是一群不同家居領(lǐng)域的品牌，為實現(xiàn)資源的相互整合、更好地?fù)屨际袌龆?lián)合起來的一個形式，有的聯(lián)盟可能只組織一次活動就散伙了，而有的品牌參加完這個聯(lián)盟就馬上參加其他聯(lián)盟，這也是常有的事。

聯(lián)盟多了，活動太頻繁，同質(zhì)化的問題就出來了，最嚴(yán)重的后果就是消費(fèi)者心中沒有“最低價”，永遠(yuǎn)在期待更低價。聯(lián)盟活動可能致使部分消費(fèi)者忽略了品牌的價值，服務(wù)的價值，而往往好的品牌，服務(wù)和售后才是核心競爭力。如果眼里只有價格會讓團(tuán)購的發(fā)展越發(fā)畸形，產(chǎn)生不良的負(fù)面影響。

隨著今年下半年活動的持續(xù)和頻繁加碼，讓消費(fèi)者難以選擇的同時也削弱了每一場團(tuán)購的有效性，單場團(tuán)購的效果也明顯衰減，要應(yīng)對2014年更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境，聯(lián)盟團(tuán)購也需要在求變中生存。

熱詞猜想

合久必分?

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)盟團(tuán)購從長遠(yuǎn)來看，并不能引導(dǎo)消費(fèi)者著力于品牌核心競爭力進(jìn)行理性消費(fèi)，反而成了剛需消費(fèi)者的“逼單”行為。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，“我們?nèi)ツ陞⒓恿烁鞣N聯(lián)盟活動，也簽下了不少單量，但是回過頭來發(fā)現(xiàn)，投入了大量的人力物力，最終收獲的只是活動的爆破效果，平時的客流少了，單量也小了?！币晃灰呀?jīng)退出聯(lián)盟的經(jīng)銷商向記者透露，目前一些定位高端的品牌已經(jīng)出現(xiàn)退出聯(lián)盟繼續(xù)“單干”的現(xiàn)象，持續(xù)走中端產(chǎn)品線的聯(lián)盟，已經(jīng)出現(xiàn)了些許分化的跡象。

持續(xù)多久?

就目前的情況來看，聯(lián)盟暫時還不會消失，接下來還會有其他聯(lián)盟陸續(xù)出現(xiàn)，而且逐漸常態(tài)化、形式多樣化。當(dāng)多個品牌聚集的聯(lián)盟盛行之后，行業(yè)也出現(xiàn)了兩三個品牌強(qiáng)強(qiáng)攜手的合作形式。