時值國慶裝修旺季，木門行業(yè)的團購促銷活動家居隨處可見，團購早已不是新鮮事。但與前幾年相比，無論是消費者或是商家，對于木門團購的態(tài)度已越來越謹慎。圣締大自然木業(yè)市場負責人分析，過去木門團購著力拼價格，如今則越來越重視服務和產品質量，關注消費者真實需求。

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“以價換量”團購難獲青睞

“幾年前，團購剛剛興起，那時候只要有團購活動都能吸引一大批消費者來參與?，F在單靠價格競爭的團購已越來越難做。”作為某木門企業(yè)的總經理告訴記者，目前團購營銷已成為該企業(yè)面向終端客戶的主要營銷手段之一。但他坦言，如今參與木門團購的消費者需求的不僅是價格，更要省心貼心的服務。

數據顯示，團購網站從高峰時期全國超過4000家大幅削減至如今的幾百家。一來是市場逐漸趨向理性，消費者對團購的態(tài)度越來越審慎。二來經濟形勢不樂觀，商家生存壓力大。三來團購質量參差，以次充好、價格虛高、送貨不及時等惡劣情況相當普遍，行業(yè)自身面臨調整升級。

木門類商品，多屬耐用消費品。因此，與其他餐飲、日用品類團購不同，木門團購更傾向采用線上線下并進的形式，線上打品牌做宣傳，線下把消費者帶到指定場館或商家展廳、工廠，直接看產品。據介紹，目前較受消費者歡迎的木門團購，有以網站為中介、多商家參與的團購活動，也有大品牌單獨舉辦的團購活動。前者以各地經銷商參與為主;后者則多為產品線豐富、實力較為雄厚的航母品牌。

團購活動模式也需調整升級

團購是指企業(yè)根據薄利多銷的原理，給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質服務?！皫啄昵?，團購剛剛興起，那時候只要有團購活動都能吸引一大批消費者來參與?，F在單靠價格競爭的團購已越來越難做。”作為某木門企業(yè)的總經理告訴記者，目前團購營銷已成為該企業(yè)面向終端客戶的主要營銷手段之一。但他坦言，如今參與木門團購的消費者需求的不僅是價格，更要省心貼心的服務。

不過，團購對于木門行業(yè)而言也逐漸面臨了一系列的問題。一來是市場逐漸趨向理性，消費者對團購的態(tài)度越來越審慎。二來經濟形勢不樂觀，商家生存壓力大。三來團購質量參差，以次充好、價格虛高、送貨不及時等惡劣情況相當普遍，行業(yè)自身面臨調整升級。

總的來看，木門生產商、經銷商、賣場分屬木門行業(yè)上游、中游、下游，這些主體只有聯合起來進行建設，才能新的科學的發(fā)展模式，才能讓木門品牌和經營商得到雙贏。經銷商是將木門產品和服務提供給消費者的傳承者，而實體店更是木門行業(yè)發(fā)展必不可少的依托。所以不管以何種營銷方式展開市場活動，木門廠家與廠家之間，經銷商與廠家之間、廠家、經銷商和終端之間應該形成和諧的鏈條。

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