2013年，家居建材市場(chǎng)持續(xù)低迷，大多數(shù)木門(mén)企業(yè)都面臨前所未有的困境，很多中小企業(yè)關(guān)停，品牌企業(yè)也在用各種營(yíng)銷(xiāo)瓜分市場(chǎng)“剛需”，今年木門(mén)行業(yè)盛行的營(yíng)銷(xiāo)手段就是團(tuán)購(gòu)，其中工廠團(tuán)購(gòu)更是聲勢(shì)浩大，動(dòng)輒上萬(wàn)人參加，成交額上千萬(wàn)。

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產(chǎn)能過(guò)剩 木門(mén)企業(yè)尋找有效的出路

近些年由于不少人看到了木門(mén)行業(yè)可觀的經(jīng)濟(jì)收益，紛紛試水，導(dǎo)致了原本已經(jīng)趨于飽和的市場(chǎng)越發(fā)飽和，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩日益嚴(yán)重。總而言之，木門(mén)行業(yè)買(mǎi)方市場(chǎng)以成定局，木門(mén)企業(yè)想要在擁擠的競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，必須尋找有效的出路。

團(tuán)購(gòu)模式是近幾年興起的一種嶄新的購(gòu)物模式，融合了一定的時(shí)尚潮流元素，最關(guān)鍵的是能夠帶給消費(fèi)者實(shí)在的優(yōu)惠，因而受到不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，在木門(mén)行業(yè)，團(tuán)購(gòu)模式最成功的典范就要數(shù)工廠團(tuán)購(gòu)了。工廠團(tuán)購(gòu)雖然具有一定的條件限制，但是其強(qiáng)大的影響力還是值得企業(yè)一試的。

目前，不少具有一定規(guī)模的企業(yè)都擁有較為完善的經(jīng)銷(xiāo)商渠道，而通過(guò)整合經(jīng)銷(xiāo)商掌握的資源，發(fā)起覆蓋面較廣的團(tuán)購(gòu)模式，能夠在一定程度上改善消費(fèi)者對(duì)于木門(mén)消費(fèi)的印象，同時(shí)以放低價(jià)格的條件吸引消費(fèi)者，促成買(mǎi)賣(mài)。

工廠團(tuán)購(gòu)的模式充分展現(xiàn)了木門(mén)企業(yè)“走出去”的態(tài)度，及時(shí)仍然在有限的區(qū)域內(nèi)活動(dòng)，但銷(xiāo)售的姿態(tài)發(fā)生改變，給消費(fèi)者帶來(lái)的感受自然不同。這一種新開(kāi)發(fā)的的模式，相信能在買(mǎi)方市場(chǎng)加劇的前提下改善企業(yè)的狀態(tài)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的活力。

團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀 行業(yè)自身面臨調(diào)整升級(jí)

“幾年前，團(tuán)購(gòu)剛剛興起，那時(shí)候只要有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都能吸引一大批消費(fèi)者來(lái)參與。現(xiàn)在單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)購(gòu)已越來(lái)越難做。”作為某木門(mén)企業(yè)的總經(jīng)理告訴記者，目前團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)已成為該企業(yè)面向終端客戶(hù)的主要營(yíng)銷(xiāo)手段之一。但他坦言，如今參與木門(mén)團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者需求的不僅是價(jià)格，更要省心貼心的服務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從高峰時(shí)期全國(guó)超過(guò)4000家大幅削減至如今的幾百家。一來(lái)是市場(chǎng)逐漸趨向理性，消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)的態(tài)度越來(lái)越審慎。二來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，商家生存壓力大。三來(lái)團(tuán)購(gòu)質(zhì)量參差，以次充好、價(jià)格虛高、送貨不及時(shí)等惡劣情況相當(dāng)普遍，行業(yè)自身面臨調(diào)整升級(jí)。

品質(zhì)團(tuán)購(gòu)大打服務(wù)牌

有業(yè)內(nèi)人士分析，事實(shí)上，目前相當(dāng)大部分木門(mén)團(tuán)購(gòu)依然采用以?xún)r(jià)換量的形式，有時(shí)為吸引消費(fèi)者，主辦方還會(huì)派出豪華大巴接送，找來(lái)明星助陣，還外加多重優(yōu)惠。但無(wú)論是建材商或是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，如今都越來(lái)越關(guān)注消費(fèi)者的真正需求如何用最短時(shí)間、最少精力和費(fèi)用做最環(huán)保、稱(chēng)心的裝修?！斑^(guò)去我們的團(tuán)購(gòu)更多是停留在產(chǎn)品和價(jià)格上，日后將著重升級(jí)服務(wù)，并結(jié)合原產(chǎn)地營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)內(nèi)容。