在2013這樣充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，木門行業(yè)上下戮力一心，回顧成敗與得失，繼往開來。

新型城鎮(zhèn)化建設(shè)

近年來，中國經(jīng)濟(jì)不斷增長，人民生活水平也在相應(yīng)提高，實(shí)現(xiàn)了由滿足溫飽轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)的關(guān)鍵過程。而隨著黨和政府關(guān)于城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷推進(jìn)，未來2億多農(nóng)民融入城市，必將為木門產(chǎn)業(yè)帶來很大的發(fā)展空間。

機(jī)遇：城鎮(zhèn)化的過程就是農(nóng)民轉(zhuǎn)為市民的過程，這就意味著居民消費(fèi)觀念和消費(fèi)結(jié)構(gòu)將進(jìn)行升級，而巨大的消費(fèi)潛力就得以釋放出來，這對于木門行業(yè)來說就是一個拉動內(nèi)需、刺激銷量增長的良機(jī)。再加上城鎮(zhèn)化建設(shè)過程中，還將包括舊城改造與棚戶區(qū)改造、舊房二次裝修，這也為木門行業(yè)的發(fā)展提供了新的需求空間。

挑戰(zhàn)：但是對木門企業(yè)來說，機(jī)遇總是伴隨著挑戰(zhàn)而來的。木門企業(yè)在進(jìn)行渠道的下沉的過程中，需要考慮的問題還很多，比如自身產(chǎn)品是否適應(yīng)新的市場、渠道擴(kuò)展是否具備足夠的實(shí)力、市場做大之后如何保障產(chǎn)品質(zhì)量等等。木門企業(yè)伴隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程駐扎進(jìn)入三四線市場，這是一個長期的過程，其中存在很多不確定的因素，所以木門企業(yè)也要充分做好風(fēng)險預(yù)警。

木門銷售渠道深耕

市場銷售是木門企業(yè)最主要的工作重心之一，因?yàn)殇N售業(yè)績直接決定了木門企業(yè)的生存狀況。而當(dāng)前木門企業(yè)的主要銷售渠道就要有家居賣場和自營店兩種模式。對于木門企業(yè)而言，何種渠道能夠更大程度獲得利潤，這種渠道就是受到歡迎的。

駐店：據(jù)某媒體于十月之前展開的調(diào)查顯示，近七成的消費(fèi)者在購買家居建材產(chǎn)品的時候，首選家居大賣場，其次是品牌專賣店，這就體現(xiàn)出明顯的消費(fèi)傾向。而家居賣場也因?yàn)榭土鞯募行浴⒎?wù)的完善性和售后的保障性讓木門企業(yè)和消費(fèi)者都能省下不少心力。

自營：但與此同時，大型賣場持續(xù)上漲的高額租金和進(jìn)場費(fèi)、管理費(fèi)、促銷費(fèi)等附加費(fèi)用也成為了木門企業(yè)和經(jīng)銷商的心頭大石，再加上近些年家居賣場加快了在全國的擴(kuò)張步伐，給木門品牌帶來的是捆綁式的拓展，更讓木門企業(yè)倍感壓迫。而木門企業(yè)如果建立自己的獨(dú)立門店，可以自主決定門店的位置和形象，可以更全面、更集中地展示商品，也就更能體現(xiàn)品牌的檔次，這就能在銷售中掌握更多的主動權(quán)。不過單個木門品牌的自營店還是暫時難以媲美家居大賣場的品牌效應(yīng)，在找到更好的模式之前，木門企業(yè)不如雙管齊下。

木門電商拓展之路

電商是近些年來被反復(fù)提上議程的話題，尤其在今年天貓“雙十一”創(chuàng)造了單日交易額超過350億的記錄之后，更是開啟了木門業(yè)內(nèi)人士對于電商的討論熱潮。而電商渠道對于交易時間、空間的延伸，還有低成本的營銷、精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位，確實(shí)讓木門企業(yè)心動不已，但電商經(jīng)營模式卻難有定論。

成長：作為木門行業(yè)銷售渠道重要依托的家居賣場都紛紛開始了電商的拓展歷程，紅星美凱龍依托自建的平臺“星易家”，并有意向聯(lián)手蘇寧云平臺進(jìn)行合作;居然之家也加緊了其電商平臺“居然在線”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局。而在雙十一期間表現(xiàn)出色的中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上首個建材品牌聯(lián)盟--江湖同盟會，取得了當(dāng)日銷售金額高達(dá)3.25億的成績，更是讓木門電商的有了發(fā)展曙光。

陣痛：但在目前，木門企業(yè)往往更習(xí)慣于傳統(tǒng)經(jīng)銷商代理的渠道模式，對電商的了解還處于初級階段。在網(wǎng)購銷售平臺的探索初期遇上一系列問題也是不可避免的，比如品牌塑造、產(chǎn)品價格統(tǒng)一、利益分配、物流配送、售后服務(wù)、消費(fèi)體驗(yàn)等環(huán)節(jié)可能難以兼顧。從整個家居行業(yè)的發(fā)展歷程來看，也確實(shí)沒有一個能夠解決這些顧慮的成功模式可供木門企業(yè)借鑒。因此，木門行業(yè)要發(fā)展電商，遇到成長的陣痛在所難免。

實(shí)木門定位

由于民眾對于環(huán)保問題的關(guān)注度日益提升，對木門環(huán)保性能的要求也越來越高，在消費(fèi)者心目中代表了天然健康的實(shí)木門也就越來越受到青睞。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 2012年末開始，我國木門產(chǎn)品價格在穩(wěn)步中上漲，2012年末到2013年末之間上漲幅度達(dá)到20%。

定位：原材料市場價格的上下波動給木門生產(chǎn)帶來了巨大壓力，木門企業(yè)只能通過對于實(shí)木門產(chǎn)品價格的調(diào)整來予以緩解或轉(zhuǎn)移。那么，木門企業(yè)就有了兩種選擇：一是開發(fā)高端實(shí)木門，提升產(chǎn)品品質(zhì)以獲取巨額利潤空間；二是轉(zhuǎn)而開發(fā)平價的實(shí)木門產(chǎn)品，通過擴(kuò)大市場銷量來爭取薄利，積少成多。

并行：這兩種方向都是可行的，但前提是木門企業(yè)必須以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。實(shí)木門相對其他木門品類的價格本就已經(jīng)偏高，消費(fèi)者愿意付出一定代價的同時，當(dāng)然也就有更高的期待。所以不管木門企業(yè)走上哪條道路，必須把生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范進(jìn)行提升和落實(shí)。

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