何謂“跨界”?《說文》有云：跨，渡也；界，境也?！翱缃纭奔纯绯隽俗约旱倪吘场Ｆ鋵?，在營銷領(lǐng)域，“跨界”早已不是一個新鮮的詞語，在汽車領(lǐng)域尤為突出。緊接時尚界的家具行業(yè)，對“跨界”也不甘示弱，早在幾年前就顯露鋒芒，木門行業(yè)也逐漸加入了跨界的隊伍。但到了今年，木門家居業(yè)的“跨界”之戰(zhàn)已硝煙彌漫。2013年已邁入家居業(yè)的“跨界年”。木門企業(yè)家們早已按捺不住性子，多渠道地嘗試跨界，希望早日實現(xiàn)多條腿走路的愿望。

“跨”出去

“跨界”的實質(zhì)是不同的領(lǐng)域，不同的跨界，相互交叉、混合、融合最終合成各個領(lǐng)域里的一個經(jīng)濟時尚潮流，并給品牌一種立體感和縱深感。

“跨界”通過行業(yè)之間相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉(zhuǎn)為主動認(rèn)可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使木門家居企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標(biāo)消費群體得到一致的認(rèn)可，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)單槍匹馬易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。

現(xiàn)在是信息化的時代，行業(yè)之間的相互滲透、相互融合得越來越快、越來越徹底，使得行業(yè)、品牌、企業(yè)三者之間的合作變得順理成章。在市場競爭越來越激烈的情況下，這種“1+1>2”的營銷策略成了一種市場發(fā)展的必然趨勢。

隔行如隔山

但，“跨界”說好聽點是一種變通，不好聽點就是無奈。市場越來越不好做，總要想個辦法“撐下去”，誰能撐到最后誰就是贏者。然而，隔行如隔山，對于新“跨”出去的領(lǐng)域，木門家居人更多的是不了解、不熟悉，以致很難做到行行精通、面面俱到。

跨界營銷的方式分很多種：產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等幾種方式。這其中的每種方式都有所不同，需要家具人在“跨”出去之前事先找好自己的定位，整合好自己的資源。

單拿經(jīng)銷商來說，“跨界”的原因主要有兩個，一是更多的經(jīng)銷商沒有自己的品牌，希望得到別的領(lǐng)域的幫助來擴大自己的影響力;二是，有便宜可賺，在合作的過程中，我占你一點小便宜，你也占我一點，看似雙贏，其實很難，因為沒有人甘愿做“付出者”。前幾年輝煌一時，引來無數(shù)矚目的“冠軍聯(lián)盟”的失敗就是最好的鐵證。

某木門品牌領(lǐng)導(dǎo)人表示，木門經(jīng)銷商要想“跨”區(qū)域往三四線城市發(fā)展，就要轉(zhuǎn)變自己的思路，在沒有市場概念的三四線城市里舍得砸錢砸出自己的品牌，形成自己的市場優(yōu)勢，而不是一味地躺在廠家品牌的暖床上，只想收獲，不懂付出，這樣最終只會導(dǎo)致甩不開原來的店面，又打不開新的市場。

總結(jié)：“跨界”不只是形式、方法的改變，對于木門家居業(yè)的“戰(zhàn)士們”來說，首先應(yīng)該在超越自我的前提下，越出自己的“界”，突破思維的固化，這樣方能打下“跨界”的基本。若不能做到，即便“跨界”了，事實上你還停留在原來的位置上。2013年是木門家居業(yè)的“跨界”年，但誰能成為“跨界”隊伍中的佼佼者，還有待市場的檢驗。

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