在2013這樣充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，木門行業(yè)上下戮力一心，回顧成敗與得失，繼往開(kāi)來(lái)。

新型城鎮(zhèn)化建設(shè)

近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，人民生活水平也在相應(yīng)提高，實(shí)現(xiàn)了由滿足溫飽轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)的關(guān)鍵過(guò)程。而隨著黨和政府關(guān)于城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷推進(jìn)，未來(lái)2億多農(nóng)民融入城市，必將為木門產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很大的發(fā)展空間。

機(jī)遇：城鎮(zhèn)化的過(guò)程就是農(nóng)民轉(zhuǎn)為市民的過(guò)程，這就意味著居民消費(fèi)觀念和消費(fèi)結(jié)構(gòu)將進(jìn)行升級(jí)，而巨大的消費(fèi)潛力就得以釋放出來(lái)，這對(duì)于木門行業(yè)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)拉動(dòng)內(nèi)需、刺激銷量增長(zhǎng)的良機(jī)。再加上城鎮(zhèn)化建設(shè)過(guò)程中，還將包括舊城改造與棚戶區(qū)改造、舊房二次裝修，這也為木門行業(yè)的發(fā)展提供了新的需求空間。

挑戰(zhàn)：但是對(duì)木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇總是伴隨著挑戰(zhàn)而來(lái)的。木門企業(yè)在進(jìn)行渠道的下沉的過(guò)程中，需要考慮的問(wèn)題還很多，比如自身產(chǎn)品是否適應(yīng)新的市場(chǎng)、渠道擴(kuò)展是否具備足夠的實(shí)力、市場(chǎng)做大之后如何保障產(chǎn)品質(zhì)量等等。木門企業(yè)伴隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程駐扎進(jìn)入三四線市場(chǎng)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，其中存在很多不確定的因素，所以木門企業(yè)也要充分做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。

木門銷售渠道深耕

市場(chǎng)銷售是木門企業(yè)最主要的工作重心之一，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)直接決定了木門企業(yè)的生存狀況。而當(dāng)前木門企業(yè)的主要銷售渠道就要有家居賣場(chǎng)和自營(yíng)店兩種模式。對(duì)于木門企業(yè)而言，何種渠道能夠更大程度獲得利潤(rùn)，這種渠道就是受到歡迎的。

駐店：據(jù)某媒體于十月之前展開(kāi)的調(diào)查顯示，近七成的消費(fèi)者在購(gòu)買家居建材產(chǎn)品的時(shí)候，首選家居大賣場(chǎng)，其次是品牌專賣店，這就體現(xiàn)出明顯的消費(fèi)傾向。而家居賣場(chǎng)也因?yàn)榭土鞯募行浴⒎?wù)的完善性和售后的保障性讓木門企業(yè)和消費(fèi)者都能省下不少心力。

自營(yíng)：但與此同時(shí)，大型賣場(chǎng)持續(xù)上漲的高額租金和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、促銷費(fèi)等附加費(fèi)用也成為了木門企業(yè)和經(jīng)銷商的心頭大石，再加上近些年家居賣場(chǎng)加快了在全國(guó)的擴(kuò)張步伐，給木門品牌帶來(lái)的是捆綁式的拓展，更讓木門企業(yè)倍感壓迫。而木門企業(yè)如果建立自己的獨(dú)立門店，可以自主決定門店的位置和形象，可以更全面、更集中地展示商品，也就更能體現(xiàn)品牌的檔次，這就能在銷售中掌握更多的主動(dòng)權(quán)。不過(guò)單個(gè)木門品牌的自營(yíng)店還是暫時(shí)難以媲美家居大賣場(chǎng)的品牌效應(yīng)，在找到更好的模式之前，木門企業(yè)不如雙管齊下。

木門電商拓展之路

電商是近些年來(lái)被反復(fù)提上議程的話題，尤其在今年天貓“雙十一”創(chuàng)造了單日交易額超過(guò)350億的記錄之后，更是開(kāi)啟了木門業(yè)內(nèi)人士對(duì)于電商的討論熱潮。而電商渠道對(duì)于交易時(shí)間、空間的延伸，還有低成本的營(yíng)銷、精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位，確實(shí)讓木門企業(yè)心動(dòng)不已，但電商經(jīng)營(yíng)模式卻難有定論。

成長(zhǎng)：作為木門行業(yè)銷售渠道重要依托的家居賣場(chǎng)都紛紛開(kāi)始了電商的拓展歷程，紅星美凱龍依托自建的平臺(tái)“星易家”，并有意向聯(lián)手蘇寧云平臺(tái)進(jìn)行合作;居然之家也加緊了其電商平臺(tái)“居然在線”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局。而在雙十一期間表現(xiàn)出色的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上首個(gè)建材品牌聯(lián)盟--江湖同盟會(huì)，取得了當(dāng)日銷售金額高達(dá)3.25億的成績(jī)，更是讓木門電商的有了發(fā)展曙光。

陣痛：但在目前，木門企業(yè)往往更習(xí)慣于傳統(tǒng)經(jīng)銷商代理的渠道模式，對(duì)電商的了解還處于初級(jí)階段。在網(wǎng)購(gòu)銷售平臺(tái)的探索初期遇上一系列問(wèn)題也是不可避免的，比如品牌塑造、產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一、利益分配、物流配送、售后服務(wù)、消費(fèi)體驗(yàn)等環(huán)節(jié)可能難以兼顧。從整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看，也確實(shí)沒(méi)有一個(gè)能夠解決這些顧慮的成功模式可供木門企業(yè)借鑒。因此，木門行業(yè)要發(fā)展電商，遇到成長(zhǎng)的陣痛在所難免。

實(shí)木門定位

由于民眾對(duì)于環(huán)保問(wèn)題的關(guān)注度日益提升，對(duì)木門環(huán)保性能的要求也越來(lái)越高，在消費(fèi)者心目中代表了天然健康的實(shí)木門也就越來(lái)越受到青睞。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 2012年末開(kāi)始，我國(guó)木門產(chǎn)品價(jià)格在穩(wěn)步中上漲，2012年末到2013年末之間上漲幅度達(dá)到20%。

定位：原材料市場(chǎng)價(jià)格的上下波動(dòng)給木門生產(chǎn)帶來(lái)了巨大壓力，木門企業(yè)只能通過(guò)對(duì)于實(shí)木門產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整來(lái)予以緩解或轉(zhuǎn)移。那么，木門企業(yè)就有了兩種選擇：一是開(kāi)發(fā)高端實(shí)木門，提升產(chǎn)品品質(zhì)以獲取巨額利潤(rùn)空間；二是轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)平價(jià)的實(shí)木門產(chǎn)品，通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)銷量來(lái)爭(zhēng)取薄利，積少成多。

并行：這兩種方向都是可行的，但前提是木門企業(yè)必須以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。實(shí)木門相對(duì)其他木門品類的價(jià)格本就已經(jīng)偏高，消費(fèi)者愿意付出一定代價(jià)的同時(shí)，當(dāng)然也就有更高的期待。所以不管木門企業(yè)走上哪條道路，必須把生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范進(jìn)行提升和落實(shí)。

【延伸閱讀】

回顧2013年變革路 踏上門窗發(fā)展新征程

2013是木門家居業(yè)的“跨界”年 成效有待市場(chǎng)檢驗(yàn)

2013國(guó)內(nèi)木門家居企業(yè)遭遇電商難題 專家來(lái)解困