去年雙十一，淘寶、天貓創(chuàng)造191億元奇跡。如今，越來越多的知名木門企業(yè)與天貓進行合作，開設旗艦店，投入的資源越來越多，甚至為網(wǎng)絡專門開發(fā)特定產(chǎn)品。多年實踐證明，電子商務對傳統(tǒng)木門企業(yè)有著重要的意義，這主要體現(xiàn)在改變企業(yè)商務模式、利潤渠道、經(jīng)營管理理念等方面。傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務運營時代之后，企業(yè)的品牌影響力、銷售業(yè)績等各個方面都取得了良好的進展。

前置性導購信息 或?qū)⒊蔀槲磥砟鹃T消費者的流量入口

在電商渠道出現(xiàn)之前，木門企業(yè)在傳統(tǒng)木門建材渠道中的銷售工作，基本上有這樣幾個關鍵功能：銷售、售后服務、客服(解決客戶投訴)。除了做一些廣告宣傳外，企業(yè)基本上是等著顧客上門，然后銷售、安裝，有問題客服處理。企業(yè)已經(jīng)習慣了，似乎顧客也都習慣了。

某業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)渠道所缺少的，正是前置性導購的各個重要環(huán)節(jié)，比如對圖片的瀏覽、對文字的閱讀、對視頻的觀賞、對消費者評價的關注、對媒體的報道、對活動的組織等。前置性導購信息，或?qū)⒊蔀槲磥砟鹃T消費者的流量入口，是電商時代木門企業(yè)兵家必爭之戰(zhàn)略制高點。這是傳統(tǒng)渠道在未來行業(yè)競爭中所面臨的最大危機，也是傳統(tǒng)木門企業(yè)面臨的大危機。

所以，對于傳統(tǒng)木門企業(yè)來說，電商化意味著傳統(tǒng)木門企業(yè)能否建立、完善和強化電商時代的營銷鏈功能。通過不斷完善優(yōu)化營銷鏈，找到線上線下產(chǎn)品的共通點、不同點、贏利點，洞察網(wǎng)購消費者心理，定好位，提升品牌知名度，擴大影響力，提升銷量，確立電商江湖地位。

電商是對消費習慣的改變 將是未來重要的銷售平臺

電商發(fā)展改變了人們的消費習慣，雖然大部分木門產(chǎn)品體量較大、單價不低，但隨著人才、物流、倉儲、安裝、標準化、誠信等問題的解決，木門電商前景依然廣闊?！半娚虒鹘y(tǒng)木門企業(yè)來說，特別是知名的木門企業(yè)來說，將是未來非常重要的銷售平臺!”某門企領導說道。

電商管家的出現(xiàn)，改變了傳統(tǒng)的商務模式。首先它降低生產(chǎn)成本，增大產(chǎn)出量，提高效率。電子商務將傳統(tǒng)的商務流程電子化、數(shù)字化，大量減少了人力、物力。同時電子商務突破了時間和空間的限制，大大提高了商務效率?！疤貏e是有品牌影響力的企業(yè)的經(jīng)銷商，其有著網(wǎng)絡的價格優(yōu)勢，方便快捷購買效率，很多消費者對網(wǎng)絡有了依賴心理。所以對于這些經(jīng)銷商來說可能就要在服務品質(zhì)和體驗式銷售等方面下工夫，做到與網(wǎng)絡銷售的差異化經(jīng)營才行?！睒I(yè)內(nèi)人士說。

處理好廠家與經(jīng)銷商的矛盾 木門電商發(fā)展更順利

現(xiàn)在，眾多的木門品牌大部分以經(jīng)銷商代理的體系來運作，很少開設直營店。在這種情況下，銷量越是大的產(chǎn)品受到的限制就越多。由于長期以來廠家和經(jīng)銷商已形成利益鏈，如果貿(mào)然去做電子商務就極可能打破這種區(qū)域、實體固有的現(xiàn)實利益。

“所以，如何去平衡電子商務和傳統(tǒng)經(jīng)銷商之間的關系是我們當前考慮的最關鍵問題。我們是希望電子商務作為一個服務、宣傳、銷售的平臺，同時我們接受廠家訂單，利用我們的服務團隊，共同發(fā)展電子商務。”某木門企業(yè)總經(jīng)理說。

隨著品牌自有終端渠道發(fā)展壯大，不可避免地，傳統(tǒng)的經(jīng)銷實體店會受到挑戰(zhàn)。但是，據(jù)李令森觀察，現(xiàn)階段經(jīng)銷實體店銷售仍舊占據(jù)主流，木門企業(yè)都不敢盲目去動搖其體系。當然，一味地為了照顧經(jīng)銷商的利益而不去試水電商，也是不可取的，因為電商發(fā)展是社會潮流。最理想的辦法，就是經(jīng)銷商與廠家攜手，優(yōu)勢互補，共同去打造好電子商務這個全國性網(wǎng)絡，才會在未來的020時代立足。