如何正視促銷季，如何從中淘到真便宜，又如何在淘便宜的同時(shí)享受更優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，是門學(xué)問(wèn)。而眼下，替消費(fèi)者研究這門學(xué)問(wèn)，并剔除“雞肋”，留下“熊掌”的人，正是一直希望獲得消費(fèi)者認(rèn)可的眾家居賣場(chǎng)。

面對(duì)如今越加競(jìng)爭(zhēng)激烈的木門行業(yè)，很多木門經(jīng)銷商為了產(chǎn)品銷得更多，都大打促銷戰(zhàn)。如果說(shuō)低價(jià)競(jìng)銷還只是小廠家的慣用伎倆，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)榻衲瓴簧俅笃放埔查_(kāi)始參與混戰(zhàn)。這就意味著想要拉攏消費(fèi)者，就必須不斷壓縮利潤(rùn)，甚至無(wú)利可圖，但卻直接導(dǎo)致不少木門經(jīng)營(yíng)者信心受挫，萌生退意。價(jià)格戰(zhàn)圖了眼前的利益，卻失了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展的方向。

價(jià)格戰(zhàn)，真的便宜了消費(fèi)者?

當(dāng)年彩電行業(yè)“集體自殺”式的價(jià)格戰(zhàn)令人記憶猶新，產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化令整個(gè)行業(yè)陷入了惡性競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)彩電多年來(lái)被蒙上“低價(jià)低質(zhì)”的印象。

從短期來(lái)看，消費(fèi)者通過(guò)商家競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)占到了便宜，但如果幾年后木門出現(xiàn)問(wèn)題，卻再也找不到產(chǎn)品出處，又該如何是好?從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)不但傷害著木門業(yè)的發(fā)展，老百姓的權(quán)益也無(wú)法得到保障。所以，消費(fèi)者在選購(gòu)木門時(shí)不能盲目迷信“便宜”，還得比比品牌存在時(shí)間、服務(wù)口碑。

新?tīng)I(yíng)銷，到底能否突出重圍?

小編認(rèn)為，中國(guó)木門行業(yè)經(jīng)過(guò)快速發(fā)展，今年房地產(chǎn)政策調(diào)整、國(guó)外“雙反”訴訟，使過(guò)剩的產(chǎn)能遭遇了“雙面夾擊”。在產(chǎn)品、功能、市場(chǎng)、服務(wù)高度同質(zhì)化的背景下，競(jìng)爭(zhēng)除了價(jià)格還是價(jià)格。廠家可以通過(guò)規(guī)?；灾魃a(chǎn)，可以確保成本、品質(zhì)和價(jià)格的合理比例，所以產(chǎn)品在三四級(jí)市場(chǎng)非常有競(jìng)爭(zhēng)力，節(jié)日促銷的快速增長(zhǎng)的銷量就證明了這一點(diǎn)，更大更新的市場(chǎng)，無(wú)疑為木門行業(yè)突出重圍帶來(lái)了希望。

針對(duì)目前的低谷，某木門專業(yè)人士認(rèn)為：要走出目前的困境，必須實(shí)施“新?tīng)I(yíng)銷”戰(zhàn)略，最根本的就是找到新市場(chǎng)，將生產(chǎn)能力快速轉(zhuǎn)化為銷售能力，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和開(kāi)發(fā)方向，提升產(chǎn)品和品牌附加值。

新?tīng)I(yíng)銷是不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷，新?tīng)I(yíng)銷把營(yíng)銷概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來(lái)了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷轉(zhuǎn)變;以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷正向以品牌為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變;以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變;以渠道、終端搶奪為主的營(yíng)銷正向以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變;以促銷、廣告為手段的營(yíng)銷正向整合傳播為主的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變;以計(jì)劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營(yíng)銷正向組織變革、目標(biāo)管理、情景管理、知識(shí)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的轉(zhuǎn)變。