去年雙十一，淘寶、天貓創(chuàng)造191億元奇跡。如今，越來(lái)越多的知名木門企業(yè)與天貓進(jìn)行合作，開設(shè)旗艦店，投入的資源越來(lái)越多，甚至為網(wǎng)絡(luò)專門開發(fā)特定產(chǎn)品。多年實(shí)踐證明，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)木門企業(yè)有著重要的意義，這主要體現(xiàn)在改變企業(yè)商務(wù)模式、利潤(rùn)渠道、經(jīng)營(yíng)管理理念等方面。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代之后，企業(yè)的品牌影響力、銷售業(yè)績(jī)等各個(gè)方面都取得了良好的進(jìn)展。

前置性導(dǎo)購(gòu)信息 或?qū)⒊蔀槲磥?lái)木門消費(fèi)者的流量入口

在電商渠道出現(xiàn)之前，木門企業(yè)在傳統(tǒng)木門建材渠道中的銷售工作，基本上有這樣幾個(gè)關(guān)鍵功能：銷售、售后服務(wù)、客服(解決客戶投訴)。除了做一些廣告宣傳外，企業(yè)基本上是等著顧客上門，然后銷售、安裝，有問(wèn)題客服處理。企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了，似乎顧客也都習(xí)慣了。

某業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)渠道所缺少的，正是前置性導(dǎo)購(gòu)的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，比如對(duì)圖片的瀏覽、對(duì)文字的閱讀、對(duì)視頻的觀賞、對(duì)消費(fèi)者評(píng)價(jià)的關(guān)注、對(duì)媒體的報(bào)道、對(duì)活動(dòng)的組織等。前置性導(dǎo)購(gòu)信息，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)木門消費(fèi)者的流量入口，是電商時(shí)代木門企業(yè)兵家必爭(zhēng)之戰(zhàn)略制高點(diǎn)。這是傳統(tǒng)渠道在未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所面臨的最大危機(jī)，也是傳統(tǒng)木門企業(yè)面臨的大危機(jī)。

所以，對(duì)于傳統(tǒng)木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商化意味著傳統(tǒng)木門企業(yè)能否建立、完善和強(qiáng)化電商時(shí)代的營(yíng)銷鏈功能。通過(guò)不斷完善優(yōu)化營(yíng)銷鏈，找到線上線下產(chǎn)品的共通點(diǎn)、不同點(diǎn)、贏利點(diǎn)，洞察網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者心理，定好位，提升品牌知名度，擴(kuò)大影響力，提升銷量，確立電商江湖地位。

電商是對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的改變 將是未來(lái)重要的銷售平臺(tái)

電商發(fā)展改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，雖然大部分木門產(chǎn)品體量較大、單價(jià)不低，但隨著人才、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、安裝、標(biāo)準(zhǔn)化、誠(chéng)信等問(wèn)題的解決，木門電商前景依然廣闊?！半娚虒?duì)傳統(tǒng)木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是知名的木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，將是未來(lái)非常重要的銷售平臺(tái)!”某門企領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)道。

電商管家的出現(xiàn)，改變了傳統(tǒng)的商務(wù)模式。首先它降低生產(chǎn)成本，增大產(chǎn)出量，提高效率。電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，大量減少了人力、物力。同時(shí)電子商務(wù)突破了時(shí)間和空間的限制，大大提高了商務(wù)效率?！疤貏e是有品牌影響力的企業(yè)的經(jīng)銷商，其有著網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，方便快捷購(gòu)買效率，很多消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)有了依賴心理。所以對(duì)于這些經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)可能就要在服務(wù)品質(zhì)和體驗(yàn)式銷售等方面下工夫，做到與網(wǎng)絡(luò)銷售的差異化經(jīng)營(yíng)才行?！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

處理好廠家與經(jīng)銷商的矛盾 木門電商發(fā)展更順利

現(xiàn)在，眾多的木門品牌大部分以經(jīng)銷商代理的體系來(lái)運(yùn)作，很少開設(shè)直營(yíng)店。在這種情況下，銷量越是大的產(chǎn)品受到的限制就越多。由于長(zhǎng)期以來(lái)廠家和經(jīng)銷商已形成利益鏈，如果貿(mào)然去做電子商務(wù)就極可能打破這種區(qū)域、實(shí)體固有的現(xiàn)實(shí)利益。

“所以，如何去平衡電子商務(wù)和傳統(tǒng)經(jīng)銷商之間的關(guān)系是我們當(dāng)前考慮的最關(guān)鍵問(wèn)題。我們是希望電子商務(wù)作為一個(gè)服務(wù)、宣傳、銷售的平臺(tái)，同時(shí)我們接受廠家訂單，利用我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，共同發(fā)展電子商務(wù)?！蹦衬鹃T企業(yè)總經(jīng)理說(shuō)。

隨著品牌自有終端渠道發(fā)展壯大，不可避免地，傳統(tǒng)的經(jīng)銷實(shí)體店會(huì)受到挑戰(zhàn)。但是，據(jù)李令森觀察，現(xiàn)階段經(jīng)銷實(shí)體店銷售仍舊占據(jù)主流，木門企業(yè)都不敢盲目去動(dòng)搖其體系。當(dāng)然，一味地為了照顧經(jīng)銷商的利益而不去試水電商，也是不可取的，因?yàn)殡娚贪l(fā)展是社會(huì)潮流。最理想的辦法，就是經(jīng)銷商與廠家攜手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同去打造好電子商務(wù)這個(gè)全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)，才會(huì)在未來(lái)的020時(shí)代立足。