代理運營制度已經(jīng)廣泛應用于各個領(lǐng)域，木門行業(yè)也不例外。木門經(jīng)銷商成為了廠商的依賴，但是木門行業(yè)競爭日趨激烈，廠商提出的苛刻條件等問題，使得木門經(jīng)銷商面對現(xiàn)實的“硬傷”難以承接，但是從另一方面來說，木門經(jīng)銷商能夠有效治愈“傷”，自身的發(fā)展也會愈來愈強大。

木門行業(yè)在面臨市場競爭的升級，各大木門企業(yè)在進行渠道建設的時候往往開始注重區(qū)域市場的精耕細作，這從另一方面來說，這對中小經(jīng)銷商無疑是一次機遇也是一次挑戰(zhàn)。

木門經(jīng)銷商成長歷程

木門經(jīng)銷商也經(jīng)歷的多次的營銷變革，第一階段是坐銷時代：在門店里面等客戶上門，以產(chǎn)品為導向，那時間很多客戶都會說，只要產(chǎn)品好，不愁賣，酒香不怕巷子深；第二階段：推銷時代：隨著市場競爭的加劇，競爭產(chǎn)品的劇增和同質(zhì)化嚴重，很多經(jīng)銷商坐在店里等不到顧客了，這時候主動走出去推銷自己的產(chǎn)品。

在現(xiàn)今木門市場狀況來說，有技術(shù)含量，并且要策劃好市場如何去做的營銷時代來臨了，坐銷，推銷都已經(jīng)過時了，所以經(jīng)銷商在營銷方面的創(chuàng)新顯得至關(guān)重要。

木門經(jīng)銷商通常是最為典型的生意人，傳統(tǒng)的理解就是進貨賺點差價，沒有產(chǎn)品定價權(quán)和品牌所有權(quán)。經(jīng)銷商提前為消費者把費用支付給廠家，是廠家回收市場利潤的最快方法，所以經(jīng)銷商要獲得一定的利潤差價。除非是廠家自己運作市場，但是更多的現(xiàn)實狀況是廠家很難有如此多的人財物力去做所有的區(qū)域市場，因而必須要依靠經(jīng)銷商。

而只有成為大木門經(jīng)銷商，才能獲得社會地位質(zhì)的突破。通常，我們把擁有決策性的資本實力的經(jīng)銷商稱為大經(jīng)銷商，如以省級為單位的大的區(qū)域經(jīng)銷商，主要解決廠家資金流；其次則渠道網(wǎng)絡的寬度和深度等的實力以及營銷能力等。

經(jīng)銷商問題重重

地處一二級城市的片區(qū)經(jīng)銷商和地處三四級市場銷售區(qū)域和銷售額相對較少的木門經(jīng)銷商。他們的現(xiàn)實狀況是：經(jīng)營理念落后，盈利模式單一。經(jīng)營定位差異化不夠，同質(zhì)化惡性競爭，沒有核心競爭力和盈利模式，部分缺乏行業(yè)操守和自律，存在信譽危機;面臨行業(yè)微利時代，難以應對。

市場推廣能力差。對本區(qū)域市場研究不足，導致策略盲目，市場推廣基礎工作少，手段單一，多以價格戰(zhàn)、詆毀對手為主，“等、靠、要”思想嚴重。不愿積極配合廠家進行各種推廣活動，挾市場以令廠家，不斷給廠家提無理要求。

服務意識不強和能力不夠。單純的為了賣貨而賣貨，跟進服務差，缺乏客戶服務和維護能力，軟硬件都缺，服務難以貼近客戶實際需求。管理粗放，運營不力。

自身難以超越，難以管理提升和企業(yè)轉(zhuǎn)型，缺少基本的組織管理，職責不明確，效率低下，門店、陳列、客情、信息和庫存等管理不力，執(zhí)行意愿和能力有限，難以發(fā)揮廠商協(xié)同威力。

相關(guān)專業(yè)人才匱乏。缺乏招聘、培訓和考核等管理手段，難以吸引人、培養(yǎng)人、用好人和留住人，多以家庭成員為主，專業(yè)化程度低，難以應對客戶和市場進一步發(fā)展的要求。

面對問題 積極改進

學習最新的營銷思路，經(jīng)銷商盈利模式創(chuàng)新，嫁接其它行業(yè)的成功經(jīng)驗，聽君一席話，勝讀十年書。但是有些經(jīng)銷商朋友喜歡自我摸索，簡稱自摸；摸到死胡同，就出不來了。

當下產(chǎn)品競爭可謂是日新月異，每天有新產(chǎn)品出現(xiàn)，競爭對手也有新產(chǎn)品出現(xiàn)，木門經(jīng)銷商要結(jié)合市場調(diào)整自己的營銷競爭策略，適合自己銷售的產(chǎn)品引進來銷售。

木門經(jīng)銷商不斷壯大源于專一產(chǎn)業(yè)的縱向深度，二是源自多個產(chǎn)品鏈資源整合的橫向?qū)挾鹊耐卣?。突破的本質(zhì)則是通過改變經(jīng)銷商的商業(yè)思維、提升經(jīng)銷商的商業(yè)知識水平、提高管理和營銷技能等方法讓經(jīng)銷商提高決策的正確性以獲得有效的贏利機會及可持續(xù)的收益模式。

木門市場競爭方興未艾，木門廠商能夠主動將市場前移、與渠道商一起打造共贏產(chǎn)業(yè)價值鏈，無疑會在激烈的競爭中占得先機。

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