孫子兵法有云：天時(shí)不如地利。商場(chǎng)正如戰(zhàn)場(chǎng)，很多國(guó)際國(guó)內(nèi)的建材廠商在四川挑選代理商時(shí)，一個(gè)至關(guān)重要的條件是：在富森•美家居有沒(méi)有位置。所以在業(yè)界有個(gè)普遍的共識(shí)：得富森者，得四川!

富森•美家居招商部負(fù)責(zé)人嚴(yán)永忠一行專(zhuān)程參觀考察了成都天天木業(yè)有限公司，標(biāo)志著富森•美家居與天天木業(yè)正式拉開(kāi)了強(qiáng)強(qiáng)合作的大幕。

品牌競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)先行

--物有所值，天天木門(mén)名不虛傳

嚴(yán)永忠一行在成都天天木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張?zhí)炜?、總?jīng)理鄢忠、副總高笑天等人的陪同下，參觀考察了天天木業(yè)占地304畝的現(xiàn)代化廠房、國(guó)內(nèi)一流的全自動(dòng)木質(zhì)門(mén)生產(chǎn)線(xiàn)、裝潢一新的天天木門(mén)和天友木門(mén)產(chǎn)品展廳以及寬敞明亮的辦公樓。

天天木業(yè)鄢忠總經(jīng)理向嚴(yán)永忠一行介紹了天天木業(yè)旗下品牌的情況，天天木門(mén)就如大眾汽車(chē)一樣，針對(duì)不同年齡層次和消費(fèi)群體分為三大品牌，目前已經(jīng)上市的是定位中高端的天天木門(mén)和專(zhuān)門(mén)迎合新一代年輕消費(fèi)群體--80、90后的天友木門(mén)，第三個(gè)品牌屬于極為環(huán)保、獨(dú)辟蹊徑的免漆門(mén)概念系列，目前還正在產(chǎn)品研發(fā)階段，明年上市。為了提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，做出精品門(mén)，天天精心選用歐洲EO級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的大亞板材和素有木器漆之王的大寶漆以及采自杉木之鄉(xiāng)--廣西的杉木作為基材，經(jīng)層層工序精雕細(xì)刻，方能成就一扇天天門(mén)的超凡品質(zhì)。

來(lái)到天天木業(yè)的生產(chǎn)車(chē)間時(shí)，嚴(yán)永忠特地查看了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品用材，并抬起一扇白坯門(mén)板仔細(xì)研究，當(dāng)?shù)弥簧忍焯炷鹃T(mén)成品門(mén)板有90斤重時(shí)，連聲夸贊說(shuō)“早就聽(tīng)說(shuō)天天木業(yè)起點(diǎn)高，品質(zhì)好，百聞不如一見(jiàn)，真是物有所值!”

終端市場(chǎng)，渠道為王

--頂級(jí)品牌一定要進(jìn)入頂級(jí)賣(mài)場(chǎng)

在一定程度上，渠道是企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。在產(chǎn)品、價(jià)格高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理成為企業(yè)用力的關(guān)鍵點(diǎn)。

在天天木業(yè)的會(huì)議室，雙方就各自關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了溝通。嚴(yán)永忠介紹說(shuō)：“按照大手筆、高起點(diǎn)打造的富森•美家居積聚了全國(guó)最具代表性的千余品牌，在富森•美家居，300多個(gè)品牌展廳的銷(xiāo)量均是各自品牌在全國(guó)范圍內(nèi)的老大。富森的理念不是‘找商’而是‘選商’，想要進(jìn)入富森，富森不但要考察廠家的規(guī)模、產(chǎn)品的前景，還要評(píng)價(jià)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商的思路和膽略。綜合權(quán)衡之下，富森•美家居才會(huì)給對(duì)方一個(gè)合適的展廳?！?/p>

張?zhí)炜∈指锌卣f(shuō)：“作為一個(gè)致力于成為全國(guó)馳名品牌的木門(mén)專(zhuān)業(yè)制造商，天天木業(yè)欲圖全國(guó)市場(chǎng)就一定要經(jīng)營(yíng)好川渝這個(gè)天天木業(yè)的根據(jù)地，進(jìn)而輻射全國(guó)市場(chǎng)。有一句話(huà)說(shuō)得很有道理，‘頂級(jí)的品牌一定要進(jìn)入頂級(jí)賣(mài)場(chǎng)，頂級(jí)的賣(mài)場(chǎng)就一定要聚攏頂級(jí)的品牌。’天天木業(yè)對(duì)于大型家居賣(mài)場(chǎng)的青睞，基于其引領(lǐng)消費(fèi)潮流的商業(yè)模式，由于消費(fèi)者越來(lái)越傾向于逛類(lèi)似富森美家居、紅星美凱龍、居然之家這樣的體驗(yàn)式、多元化的大型家居賣(mài)場(chǎng)，所以成都天天木業(yè)全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓首先會(huì)選擇與這些流通行業(yè)的巨頭合作，通過(guò)他們的平臺(tái)，迅速為眾多消費(fèi)者所熟知，提升自己的品牌形象。成為一個(gè)老百姓耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)一流木門(mén)品牌。”