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天天木門代理商陳羅

加盟品牌：天天木門
加盟地區(qū)：江蘇省無錫市
加盟年限：1年
店面面積：260平方
店面聯(lián)系電話：0510-82402996
店面地址：江蘇省無錫市錫滬路廣益名品城二樓234~236號

加盟故事

在選擇門窗品牌代理時，我覺得最應(yīng)注重的是品質(zhì)與服務(wù)，天天木門領(lǐng)導(dǎo)者的理念很適應(yīng)現(xiàn)代市場需求，所以我選擇了天天。加盟天天之后，我店面的銷售一直呈上升趨勢，但是因為市場魚龍混雜，濫竽充數(shù)的小品牌不在少數(shù)，所以競爭也很激烈。對此，我們采用抱團取暖的方式，多搞異業(yè)聯(lián)盟活動，取得的成績也比較理想。同時，我們也要積極利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳推廣，把品牌口碑做起，希望在未來，門窗市場能夠得到進一步的規(guī)范整頓，讓行業(yè)能夠健康可持續(xù)發(fā)展下去。

經(jīng)驗分享

在客戶方面，用心做好每一單生意，把客戶當(dāng)做自己的朋友看待，客戶會感受到。在產(chǎn)品方面，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，把產(chǎn)品做好，客戶滿意。在售后方面，客戶基本隨叫隨到，急客戶之急。同時利用老客戶資源，請老客戶轉(zhuǎn)介紹客戶，以老帶新。積極參加活動，以量擴大競爭優(yōu)勢，抱團取暖。

生意經(jīng)

建材都是一次性消費，一個客戶很難二次消費，所以在經(jīng)營中最大的難題還是客戶問題。我們的解決方法是定期舉辦促銷活動，和其他品類商家抱團取暖，相互帶單，以資源共享產(chǎn)生最大利益，并想辦法挖掘老客戶資源。

成功之道

誠信做人，踏實做事。無誠無以立足，對待客戶，以誠相待，以誠相交，秉著每一單生意就意味著多一個朋友的心態(tài)，踏實為客戶著想。現(xiàn)在建材行業(yè)，最缺乏的就是誠信，一個誠信的商家，自然會贏得客戶的青睞與信任，并為規(guī)范建材市場盡到自己的責(zé)任。

詳情

展志天華代理商 姜巖海

加盟品牌：展志天華木門
加盟地區(qū)：河北省秦皇島市
加盟年限：10年
店面面積：120平方
店面聯(lián)系電話：0335-3198580
店面地址：河北秦皇島市海港區(qū)河北大街358號紅星美凱龍負(fù)1層F8081

Q在選擇門窗品牌代理時，最應(yīng)注重的是什么？為什么會選擇現(xiàn)在代理的品牌？

A:門窗行業(yè)越來越注重打造品牌優(yōu)勢，所以首先要選擇有一定知名度的品牌，而且要有發(fā)展?jié)摿Γ�另外產(chǎn)品質(zhì)量一定要保證，工廠需要有先進的技術(shù)和生產(chǎn)力，同時能夠保證服務(wù)質(zhì)量。展志天華木門專注做木門有22年的歷史，而且連續(xù)17年在東北地區(qū)銷量第一，品牌知名度很高，發(fā)展?jié)摿σ埠芎�，工廠總占地面積達25萬平，也是全亞洲最大的木門生產(chǎn)基地之一，服務(wù)上廠家可以對顧客進行一對一的回訪，售后非常好，所以我選擇了展志天華。

Q現(xiàn)在的經(jīng)營狀況如何？在門窗市場競爭激烈下保持良好盈利狀態(tài)的原因有哪些？

A:目前我們在當(dāng)?shù)赝�品類中市場占有率第一，銷量穩(wěn)步增長，在門窗市場激烈競爭，行業(yè)面臨洗牌的情況下，我們屬于逆市飄紅，經(jīng)營狀況非常不錯，目前在本地經(jīng)營7家店面。

在如今的市場環(huán)境下，想要保持良好的盈利狀態(tài)，我認(rèn)為有以下幾點：

1廠家與經(jīng)銷商親密合作：

經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境更加熟悉，但是不能單槍匹馬，廠家一定要給予足夠的支持，對終端的營銷規(guī)劃給予指導(dǎo)，共同打造品牌優(yōu)勢。

2培訓(xùn)系統(tǒng)的建立：

針對品牌與產(chǎn)品等內(nèi)容，形成全方位立體化的培訓(xùn)系統(tǒng)，對員工在銷售過程中起到很大的幫助，展志天華木門如今已經(jīng)啟動網(wǎng)絡(luò)在線培訓(xùn)模式，可以足不出戶隨時學(xué)習(xí)廠家的培訓(xùn)課程。

3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：

無論是售前、售中還是售后，給客戶一個良好的感覺，真正的好品牌一定要有好的服務(wù)，展志天華木門打造的五星級售后服務(wù)，也是極具競爭力的一點。

Q您在門窗市場上感受最深的是什么？對未來的發(fā)展有哪些期望呢？

A:最近幾年門窗市場競爭強度非常大，行業(yè)正面臨著洗牌，每年不斷地有一些企業(yè)倒下，能夠在這樣的競爭環(huán)境下做到逆勢增長，一定涉及到很多綜合性元素，強大的品牌競爭力、高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這都是不可或缺的。未來希望展志天華木門能夠獲得更高的評價，銷量更上一層樓，讓我們的產(chǎn)品走進更多的家庭。

Q在互聯(lián)網(wǎng)+、智能化、全屋定制的沖擊下，您是如何應(yīng)對的？

A:互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，創(chuàng)新性科技的快速成長，對傳統(tǒng)企業(yè)不只是一個沖擊，更是一次機遇。合理的將新興渠道與傳統(tǒng)店面做結(jié)合，會更加利于企業(yè)的發(fā)展，展志天華木門天貓店已經(jīng)成熟運營，全力輔助店面銷售，形成了具有競爭力的O2O模式。我們作為經(jīng)銷商，只要具有敏銳的察覺新鮮事物的發(fā)展?jié)摿�，同時與廠家形成緊密的配合，沒有什么做不到的。

Q您在良好的運營過程中，有沒有好的經(jīng)驗分享給其他代理商？

A:在如今的市場環(huán)境下，想要保持良好的盈利狀態(tài)，我認(rèn)為有以下幾點：

1專注：

代理單一的品牌做專賣，把精力放在一件事上，全心培育市場，讓品牌在當(dāng)?shù)鼐哂懈偁幜Γ�有足夠的耐心和精力去做一件事情，才能更好的去�?jīng)營，才能有好的結(jié)果。

2人才：

一定要有專業(yè)的人才輔佐，同時要愿意去花錢花時間培養(yǎng)他們，給他們看到更大的前景，讓員工想成為企業(yè)的一部分。

3合作：

也可以說是配合，廠家與經(jīng)銷商之間一定要親密無間，擁有共同的發(fā)展方向和理念，廠家能夠給予足夠的支持，經(jīng)銷商能夠全力配合。

4創(chuàng)新：

現(xiàn)在時代發(fā)展迅猛，很多新鮮的事物不斷出現(xiàn)，要擁有超前的思維，能夠往遠了看，愿意去接受新鮮事物和思想，無論是運營模式、品牌形象等方面，眼光都要站在同品類的前面。

Q店鋪運營時，您覺得經(jīng)銷商最大的難處是什么？您是如何解決的？

A:我認(rèn)為經(jīng)銷商最大的難處在于團隊的建設(shè)上，打造一個強有力的團隊，在市場中會極有競爭力。目前門窗行業(yè)不少從業(yè)人員都還停留在等客戶的階段，客戶來了還沒有十足的能力把握住。針對這一點，我現(xiàn)在只招人才，所謂人才一定比普通員工更有職業(yè)素養(yǎng)，我愿意去培養(yǎng)人才，在員工身上做投資，打造出一支鐵軍，讓他們都成為行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)士、精英。

Q從事門窗行業(yè)以來，您最值得堅守的經(jīng)商理念是什么？怎樣理解？

A:我認(rèn)為最應(yīng)該做的，同時也是最有效果的一點，就是打造一流的服務(wù)。我們要給予顧客最全面最詳細的分析和講解，用我們最專業(yè)的產(chǎn)品知識給顧客做以介紹，讓顧客感受到我們的專業(yè)和熱情，感受到大品牌該有的服務(wù)態(tài)度。另外，展志天華木門一直秉承五星級售后服務(wù)理念，針對每一位購買了展志天華木門的客戶，在木門安裝完畢之后，我們都會進行一對一的客戶回訪，保證客戶最大的權(quán)益。同時，我們也可以了解到在銷售過程中，包括產(chǎn)品和服務(wù)等方面，我們存在的一些不足之處，這就是我們繼續(xù)進步的動力。如今，越來越多的顧客信賴展志天華木門，這也是我們用優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造出來的品牌影響力。

詳情

歐利威木門代理商沈艷東

加盟品牌：歐利威木門
加盟地區(qū)：山西太原
加盟年限：5年
店面面積：150平方
店面聯(lián)系電話：0351-7843777
店面地址：山西省太原市長治路居然之家春天店建材館4層4003室

加盟故事

選擇品牌一定要求廠家的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，品牌效應(yīng)能夠幫助自己打開市場，還需要有完善的售后服務(wù)。選擇歐利威是因為歐利威是全國十大品牌之一，有著良好的產(chǎn)品質(zhì)量和體貼的售后服務(wù)。在加盟歐利威之后，我的經(jīng)營狀態(tài)一切良好，每天都在進步中發(fā)展。我們能保持著良好的盈利狀態(tài)，離不開公司對我們的培訓(xùn)以及公司對我們品牌營銷的策劃、成本的預(yù)算、費用的控制以及服務(wù)。

市場感悟

如今，門窗的市場越來越大，隨著綠色環(huán)保性建材產(chǎn)品的日益走俏和消費理念的變化，曾經(jīng)遭市場“冷落”的實木門窗東山再起，備受家庭和裝修商的青睞。這種實木門窗，大都做工精細、尊貴典雅，或歐式雕花、或和式組合、或古韻猶存、或簡潔明快，演繹著不同的居室情調(diào)，所以現(xiàn)在門窗行業(yè)是一個高速發(fā)展的行業(yè)。在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，人們享受到了信息共享、價格透明化的好處，也解決了一些地域性的限制，我們也在積極轉(zhuǎn)型發(fā)展，在網(wǎng)上包括微信等方面建立了一系列的策劃方案，來面對這種全面沖擊。未來，我期望希望能和公司繼續(xù)合作下去，共同進步，在門窗行業(yè)中走上領(lǐng)先地位。

經(jīng)驗分享

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣，這是我的一個標(biāo)準(zhǔn)，我們要勤學(xué)習(xí)，不斷提高，要勤拜訪，有吃苦耐勞的精神。遇到我們棘手的問題，我們要勤思考，仔細想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。我們要經(jīng)常溝通，和領(lǐng)導(dǎo)同事一起交流出現(xiàn)的問題，遇到失敗我們也不能氣餒，我們要總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗和教訓(xùn)，確保下次不會出現(xiàn)同樣的錯誤。

生意經(jīng)

做生意最大的難處不外乎顧客的抱怨，因為有時候你的顧忌很多，往往因為一些事就可能給顧客造成心理上的不滿。我的解決辦法是當(dāng)出現(xiàn)顧客抱怨事件時，店員必須主動向顧客道歉，讓顧客知道你因為給他帶來的不便而感到抱歉，即便這并不是你的過錯，也不管這是誰的錯，你所要做的第一件事就是向顧客道歉，傾聽顧客的訴說。另外，店員應(yīng)該以微笑緩和自己和顧客的情緒，以關(guān)心的態(tài)度傾聽顧客的訴說，然后用自己的話把顧客的抱怨重復(fù)一遍，確信你已經(jīng)理解了顧客抱怨的問題所在，而且對此已與顧客達成一致。如果可能，請告訴顧客你愿意想盡一切辦法來解決他們提出的問題。

成功之道

我的經(jīng)商理念是一要敢拼敢闖，二要敢于冒險犯難，三要勤儉吃苦，四要靈活善變。在經(jīng)商道路上，要敢拼敢闖，對待事情要有一定的魄力，什么行業(yè)也有風(fēng)險，我們不能因為風(fēng)險就放棄做這件事，這樣我們總是處在起點，永遠走不出去。在經(jīng)商過程中，肯定會出現(xiàn)各種荊棘和困難，遇到這些困難我們不能退縮，要勇敢的面對這些困難，發(fā)現(xiàn)問題并解決這些問題，確保我們下次不犯同樣的錯誤。我們要懂得吃苦，在這個過程中，我們不能懶惰，我始終堅信的一句話是你荒廢的昨天是你不曾擁有過的明天。當(dāng)然了，我們遇到事情也要靈活一點，處事待人都是一樣的道理，我們不能在什么事情上都是死腦筋，要懂得根據(jù)情況改變自己的想法和策略，便于我們更好的經(jīng)營。

詳情

順麗木門代理商 陳莉

加盟品牌：順麗木門
加盟地區(qū)：云南昆明
加盟年限：2年
店面面積：180平方
店面聯(lián)系電話：0871-64573055
店面地址：云南省昆明市紅星美凱龍

Q在選擇門窗品牌代理時，最應(yīng)注重的是什么？為什么會選擇現(xiàn)在代理的品牌？

A在選擇門窗品牌的時候，我也考察了很久，自己覺得最主要的因素有以下幾個方面，其一，產(chǎn)品定位和品類要有優(yōu)勢，目前市場上同類化競爭很激烈，所有品牌產(chǎn)品定位要有亮點，有了自己的產(chǎn)品定位亮點，才能和別人拉開差距，在第一感覺上就吸引消費者的眼球。順麗木門是定位80、90后的消費群體，走小清新北歐風(fēng)情的年輕化路線，專業(yè)定位年輕人，而且產(chǎn)品品類比較齊全，有定制木門，定制墻板，定制柜類以及小歐家具等。因此，順麗木門的產(chǎn)品定位就與大多數(shù)品牌不一樣，在市場上競爭壓力比較小，經(jīng)營起來利潤增長點會很多，不單單只局限于木門。其二，有了品牌產(chǎn)品優(yōu)勢以外，肯定還要有價格優(yōu)勢。順麗木門整體的價格比較有優(yōu)勢，性價比很高，讓我們經(jīng)銷商在操作市場時有足夠的空間，利潤也不會受工廠價格而限制。其三，公司要比較規(guī)模化、規(guī)范性。因為現(xiàn)在目前很多做木門的工廠，都不太規(guī)范，這樣就不能保證產(chǎn)品品質(zhì)和工期。順麗木門工廠在成都，規(guī)模比較大，公司制度比較完善，規(guī)范性生產(chǎn)運作，因此，我也比較放心。其四，就是關(guān)于公司的開業(yè)支持和營銷政策這方面，順麗木門的支持和政策比較完善，開店的時候樣品、裝修、開業(yè)培訓(xùn)、前期廣告、季度活動、年終返點都很齊全，相對來說，支持政策比較讓人滿意。在考察的時候，我主要是關(guān)注過這幾個方面，后期在運營時，公司的完善的服務(wù)和售后也讓我們在當(dāng)?shù)厥袌龅目诒�越來越好�?/dd>

Q目前的經(jīng)營狀況如何？在門窗市場競爭激烈下保持良好盈利狀態(tài)的原因有哪些？

A我們目前的經(jīng)營狀況還是比較讓人滿意。整體來說，品牌在當(dāng)?shù)匾灿辛艘欢ǖ闹�名度，口碑也不錯。在目前市場競爭激烈的環(huán)境下要想繼續(xù)保持下去或?qū)で笸黄剖遣蝗菀椎模�但是我是從以下這些方面在考慮，也一直在摸索。其一，提高服務(wù)，把服務(wù)做到極致，目前木門類售前、售中、售后的服務(wù)體系并沒有規(guī)范性，那么我們品牌就必須提高全方位服務(wù)，特別是安裝服務(wù)和售后服務(wù)，這會直接影響到客戶的轉(zhuǎn)介紹。因此，我們一直在努力服務(wù)好每一位消費者，真正把他們家裝修的事當(dāng)成自己家在裝修一樣。其二，要在營銷思路上突破，現(xiàn)在的市場并不是以前的市場，以前可以坐店都會有單，現(xiàn)在如果坐店的話，那就會被淘汰掉。因此我們也在盡最大努力去開拓新渠道，比如裝飾公司、設(shè)計師等，擴大自己的渠道圈子，與他們共生存，還要把利潤多拋出去做推廣，比如小區(qū)活動，聯(lián)盟活動，網(wǎng)絡(luò)推廣，第三方合作等，降低利潤的同時，提高市場占有率。

Q您在門窗市場上感受最深的是什么？您對未來的期望是什么？

A步入門窗行業(yè)，感觸最深的是，真的很辛苦，很艱辛。在這種環(huán)境下，要養(yǎng)活店面，養(yǎng)活員工，還得自己有錢賺，真的不容易。但是自己的團隊是相信我，才跟著我，因此我也要相信他們能夠為我?guī)�來更多的業(yè)績。對未來是希望能多開店，擴大市場占有率，還需要建立專業(yè)的營銷團隊，售后團隊，維護好品牌形象，積極參加大型的營銷活動，借大勢、借眾人力量，帶領(lǐng)團深入一線，積極攻占各種銷售渠道。

Q在互聯(lián)網(wǎng)+、智能化、全屋定制的沖擊下，您是如何應(yīng)對的？ 有沒有好的經(jīng)驗分享給其他代理商？

A在這個網(wǎng)絡(luò)時代，我們必然要跟著時代去摸索，但是傳統(tǒng)模式我們也不能放棄。在門窗業(yè)，真正全靠互聯(lián)網(wǎng)是不行的，何況我們還是定制類的行業(yè)。因此，我們一直給業(yè)主引導(dǎo)，互聯(lián)網(wǎng)只是一個引流的渠道，真正的銷售和服務(wù)大多數(shù)還是在線下完成。至于經(jīng)驗，我覺得做好服務(wù)工作，不管是怎么樣的客戶，做什么樣的單子，都當(dāng)成自己家的裝修一樣去做，為他們多想一點，多做一點，總能和他們成為朋友。

Q店鋪運營時，您覺得經(jīng)銷商最大的難處是什么？您是如何解決的？

A拿我自己店面來說，要有一個百分百的戰(zhàn)斗力團隊，真的很難，團隊中時常會有掉隊的戰(zhàn)友。我的想法是，每個人都是傳輸帶，每個環(huán)節(jié)每個人都要他們來參與，在參與中讓他們自己去發(fā)現(xiàn)差距，自己去學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀一面，讓每一個人都真正起到傳輸帶的作用，一起成長，共同進步。

Q從事門窗行業(yè)以來，您最值得堅守的經(jīng)商理念是什么？

A我最堅信的是不管什么時代，品牌都是圍繞著品質(zhì)、營銷、服務(wù)這三個方面來形成口碑。因此，我們團隊的每一個人都是環(huán)繞著這三個方面開展工作，品質(zhì)是打開市場的前提，因此品質(zhì)一定要做好，營銷思路一定要新穎，有亮點。服務(wù)是建立和維持口碑的關(guān)鍵，所以我們一直努力積極配合廠家，培養(yǎng)好團隊，做好工作的每個細節(jié)，把服務(wù)做得更好!

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藝格云木門代理商郭榮葉

加盟品牌：藝格云木門
加盟地區(qū)：陜西寶雞
加盟年限：2年
店面面積：170平方
店面聯(lián)系電話：0917-2606626
店面地址：陜西省寶雞市冠森大世界東廳4排

加盟故事

加盟品牌時要注意所選品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和款式、品牌團隊的管理和營銷模式；

正是藝格云木門獨特的賣點和團隊的營銷信念吸引了我，所以我選擇了藝格云木門，而且取得了不錯的成績。這個成績首先要歸功于藝格云木門的產(chǎn)品款式獨特新穎，工藝先進，交貨及時；其次廠家優(yōu)秀的營銷策劃團隊給予了宣傳推廣等強大的支持；最后自身員工素質(zhì)高，滿足客戶的所需所想，服務(wù)好了每一位客戶。如今門窗市場魚龍混雜，好多小廠家，小品牌打價格戰(zhàn)，不求質(zhì)量和信譽，導(dǎo)致木門行業(yè)近些年的發(fā)展并不是很良性，所以競爭十分激烈，但是我相信在我們團隊的奮斗下，市場肯定會越做越好。另外，在這個在互聯(lián)網(wǎng)+的時代，我們會結(jié)合線上線下，雙管齊下，大力宣傳推廣，力爭做當(dāng)?shù)氐谝黄放啤?

經(jīng)驗分享

做生意就要廣而告之，品牌的知名度是決定品牌成功與否的關(guān)鍵因素之一。店員要不斷地學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，銷售技巧等；只有店員認(rèn)知了解品牌，才能更好地對產(chǎn)品進行傳達；另外還需要有專人負(fù)責(zé)小區(qū)宣傳，采集客戶信息并進行跟蹤，盡可能地追蹤到更多的潛在消費者�，F(xiàn)在木門行業(yè)存在外觀同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品交貨期長，工藝無創(chuàng)新，服務(wù)半徑長的情況，但是我們藝格云木門，作為這個行業(yè)中的“智”造企業(yè)，一直在用心做品牌，用心做產(chǎn)品，市場口碑比較良好。我相信只要我們做足自身的功課，多管齊下，必定能做好市場。

生意經(jīng)

求質(zhì)量，講信譽，及時處理好售后問題�？蛻粲梦覀兊哪鹃T覺得質(zhì)量好，以后他會將親戚朋友轉(zhuǎn)介紹給我們。及時的售后服務(wù)才能得到好的口碑，這也是最好的口碑宣傳，能夠得到巨大的潛在客戶群。

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