門窗行業(yè)發(fā)展至今，幾乎覆蓋全國所有的省會城市，并不斷延伸至縣級市、地級市，在不少建材家居大品牌紛紛跨界門窗行業(yè)的大環(huán)境下，門窗行業(yè)的發(fā)展競爭巨大，代理商們是如何進(jìn)入到這個行業(yè)的呢?在競爭激烈的大環(huán)境下，他們又將如何應(yīng)對?對此，展志天華木門河北秦皇島經(jīng)銷商姜巖海分析了自己的心得，從加盟故事到經(jīng)驗分享，以及自己的生意經(jīng)和成功之道，姜總用自己的感悟給大家描述一個更清晰的門窗經(jīng)營之道。

經(jīng)銷商姓名：姜巖海

加盟品牌：展志天華木門

加盟地區(qū)：河北省秦皇島市

加盟年限：10年

店面面積：120平方

店面聯(lián)系電話：0335-319****

店面地址：河北秦皇島市海港區(qū)河北大街358號紅星美凱龍負(fù)1層F8081

 展志天華木門河北秦皇島經(jīng)銷商姜巖海

記者：在選擇門窗品牌代理時，最應(yīng)注重的是什么?為什么會選擇現(xiàn)在代理的品牌?

經(jīng)銷商姜巖海：門窗行業(yè)越來越注重打造品牌優(yōu)勢，所以首先要選擇有一定知名度的品牌，而且要有發(fā)展?jié)摿Γ硗猱a(chǎn)品質(zhì)量一定要保證，工廠需要有先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)力，同時能夠保證服務(wù)質(zhì)量。展志天華木門專注做木門有22年的歷史，而且連續(xù)17年在東北地區(qū)銷量第一，品牌知名度很高，發(fā)展?jié)摿σ埠芎?，工廠總占地面積達(dá)25萬平，也是全亞洲最大的木門生產(chǎn)基地之一，服務(wù)上廠家可以對顧客進(jìn)行一對一的回訪，售后非常好，所以我選擇了展志天華。

記者：現(xiàn)在的經(jīng)營狀況如何?在門窗市場競爭激烈下保持良好盈利狀態(tài)的原因有哪些?

經(jīng)銷商姜巖海：目前我們在當(dāng)?shù)赝奉愔惺袌稣加新实谝?，銷量穩(wěn)步增長，在門窗市場激烈競爭，行業(yè)面臨洗牌的情況下，我們屬于逆市飄紅，經(jīng)營狀況非常不錯，目前在本地經(jīng)營7家店面。

在如今的市場環(huán)境下，想要保持良好的盈利狀態(tài)，我認(rèn)為有以下幾點：

① 廠家與經(jīng)銷商親密合作：經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境更加熟悉，但是不能單槍匹馬，廠家一定要給予足夠的支持，對終端的營銷規(guī)劃給予指導(dǎo)，共同打造品牌優(yōu)勢。

② 培訓(xùn)系統(tǒng)的建立：針對品牌與產(chǎn)品等內(nèi)容，形成全方位立體化的培訓(xùn)系統(tǒng)，對員工在銷售過程中起到很大的幫助，展志天華木門如今已經(jīng)啟動網(wǎng)絡(luò)在線培訓(xùn)模式，可以足不出戶隨時學(xué)習(xí)廠家的培訓(xùn)課程。

③ 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：無論是售前、售中還是售后，給客戶一個良好的感覺，真正的好品牌一定要有好的服務(wù)，展志天華木門打造的五星級售后服務(wù)，也是極具競爭力的一點。

 展志天華木門河北秦皇島專賣店

記者：您在門窗市場上感受最深的是什么?對未來的發(fā)展有哪些期望呢?

經(jīng)銷商姜巖海：最近幾年門窗市場競爭強(qiáng)度非常大，行業(yè)正面臨著洗牌，每年不斷地有一些企業(yè)倒下，能夠在這樣的競爭環(huán)境下做到逆勢增長，一定涉及到很多綜合性元素，強(qiáng)大的品牌競爭力、高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這都是不可或缺的。未來希望展志天華木門能夠獲得更高的評價，銷量更上一層樓，讓我們的產(chǎn)品走進(jìn)更多的家庭。

記者：在互聯(lián)網(wǎng)+、智能化、全屋定制的沖擊下，您是如何應(yīng)對的?

經(jīng)銷商姜巖海：互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，創(chuàng)新性科技的快速成長，對傳統(tǒng)企業(yè)不只是一個沖擊，更是一次機(jī)遇。合理的將新興渠道與傳統(tǒng)店面做結(jié)合，會更加利于企業(yè)的發(fā)展，展志天華木門天貓店已經(jīng)成熟運營，全力輔助店面銷售，形成了具有競爭力的O2O模式。我們作為經(jīng)銷商，只要具有敏銳的察覺新鮮事物的發(fā)展?jié)摿?，同時與廠家形成緊密的配合，沒有什么做不到的。

展志天華木門河北秦皇島專賣店店內(nèi)展示

記者：您在良好的運營過程中，有沒有好的經(jīng)驗分享給其他代理商?

經(jīng)銷商姜巖海：①專注：代理單一的品牌做專賣，把精力放在一件事上，全心培育市場，讓品牌在當(dāng)?shù)鼐哂懈偁幜?，有足夠的耐心和精力去做一件事情，才能更好的去?jīng)營，才能有好的結(jié)果。

②人才：一定要有專業(yè)的人才輔佐，同時要愿意去花錢花時間培養(yǎng)他們，給他們看到更大的前景，讓員工想成為企業(yè)的一部分。

③合作：也可以說是配合，廠家與經(jīng)銷商之間一定要親密無間，擁有共同的發(fā)展方向和理念，廠家能夠給予足夠的支持，經(jīng)銷商能夠全力配合。

④創(chuàng)新：現(xiàn)在時代發(fā)展迅猛，很多新鮮的事物不斷出現(xiàn)，要擁有超前的思維，能夠往遠(yuǎn)了看，愿意去接受新鮮事物和思想，無論是運營模式、品牌形象等方面，眼光都要站在同品類的前面。

 展志天華木門河北秦皇島專賣店店內(nèi)展示

記者：店鋪運營時，您覺得經(jīng)銷商最大的難處是什么?您是如何解決的?

經(jīng)銷商姜巖海：我認(rèn)為經(jīng)銷商最大的難處在于團(tuán)隊的建設(shè)上，打造一個強(qiáng)有力的團(tuán)隊，在市場中會極有競爭力。目前門窗行業(yè)不少從業(yè)人員都還停留在等客戶的階段，客戶來了還沒有十足的能力把握住。針對這一點，我現(xiàn)在只招人才，所謂人才一定比普通員工更有職業(yè)素養(yǎng)，我愿意去培養(yǎng)人才，在員工身上做投資，打造出一支鐵軍，讓他們都成為行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)士、精英。

記者：從事門窗行業(yè)以來，您最值得堅守的經(jīng)商理念是什么?怎樣理解?

經(jīng)銷商姜巖海：我認(rèn)為最應(yīng)該做的，同時也是最有效果的一點，就是打造一流的服務(wù)。我們要給予顧客最全面最詳細(xì)的分析和講解，用我們最專業(yè)的產(chǎn)品知識給顧客做以介紹，讓顧客感受到我們的專業(yè)和熱情，感受到大品牌該有的服務(wù)態(tài)度。另外，展志天華木門一直秉承五星級售后服務(wù)理念，針對每一位購買了展志天華木門的客戶，在木門安裝完畢之后，我們都會進(jìn)行一對一的客戶回訪，保證客戶最大的權(quán)益。同時，我們也可以了解到在銷售過程中，包括產(chǎn)品和服務(wù)等方面，我們存在的一些不足之處，這就是我們繼續(xù)進(jìn)步的動力。如今，越來越多的顧客信賴展志天華木門，這也是我們用優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造出來的品牌影響力。