門窗行業(yè)發(fā)展至今，幾乎覆蓋全國所有的省會(huì)城市，并不斷延伸至縣級市、地級市，在不少建材家居大品牌紛紛跨界門窗行業(yè)的大環(huán)境下，門窗行業(yè)的發(fā)展競爭巨大，代理商們是如何進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的呢?在競爭激烈的大環(huán)境下，他們又將如何應(yīng)對?對此，順麗木門云南昆明經(jīng)銷商陳莉分析了自己的心得，從加盟故事講到市場感悟，從成功之道講到經(jīng)驗(yàn)分享，陳總用自己的心得給大家描述一個(gè)更清晰的門窗經(jīng)營之道。

經(jīng)銷商姓名：陳莉

加盟品牌：順麗木門

加盟地區(qū)：云南昆明

加盟年限：2年

店面面積：200平方

店面聯(lián)系電話：0871-6457****

店面地址：云南省昆明市紅星美凱龍

順麗木門云南昆明經(jīng)銷商陳莉

記者：在選擇門窗品牌代理時(shí)，最應(yīng)注重的是什么?為什么會(huì)選擇現(xiàn)在代理的品牌?

經(jīng)銷商陳莉：在選擇門窗品牌的時(shí)候，我也考察了很久，自己覺得最主要的因素有以下幾個(gè)方面，其一，產(chǎn)品定位和品類要有優(yōu)勢，目前市場上同類化競爭很激烈，所有品牌產(chǎn)品定位要有亮點(diǎn)，有了自己的產(chǎn)品定位亮點(diǎn)，才能和別人拉開差距，在第一感覺上就吸引消費(fèi)者的眼球。順麗木門是定位80、90后的消費(fèi)群體，走小清新北歐風(fēng)情的年輕化路線，專業(yè)定位年輕人，而且產(chǎn)品品類比較齊全，有定制木門，定制墻板，定制柜類以及小歐家具等。因此，順麗木門的產(chǎn)品定位就與大多數(shù)品牌不一樣，在市場上競爭壓力比較小，經(jīng)營起來利潤增長點(diǎn)會(huì)很多，不單單只局限于木門。其二，有了品牌產(chǎn)品優(yōu)勢以外，肯定還要有價(jià)格優(yōu)勢。順麗木門整體的價(jià)格比較有優(yōu)勢，性價(jià)比很高，讓我們經(jīng)銷商在操作市場時(shí)有足夠的空間，利潤也不會(huì)受工廠價(jià)格而限制。其三，公司要比較規(guī)模化、規(guī)范性。因?yàn)楝F(xiàn)在目前很多做木門的工廠，都不太規(guī)范，這樣就不能保證產(chǎn)品品質(zhì)和工期。順麗木門工廠在成都，規(guī)模比較大，公司制度比較完善，規(guī)范性生產(chǎn)運(yùn)作，因此，我也比較放心。其四，就是關(guān)于公司的開業(yè)支持和營銷政策這方面，順麗木門的支持和政策比較完善，開店的時(shí)候樣品、裝修、開業(yè)培訓(xùn)、前期廣告、季度活動(dòng)、年終返點(diǎn)都很齊全，相對來說，支持政策比較讓人滿意。在考察的時(shí)候，我主要是關(guān)注過這幾個(gè)方面，后期在運(yùn)營時(shí)，公司的完善的服務(wù)和售后也讓我們在當(dāng)?shù)厥袌龅目诒絹碓胶谩?/p>

順麗木門云南昆明專賣店

記者：目前的經(jīng)營狀況如何?在門窗市場競爭激烈下保持良好盈利狀態(tài)的原因有哪些?

經(jīng)銷商陳莉：我們目前的經(jīng)營狀況還是比較讓人滿意。整體來說，品牌在當(dāng)?shù)匾灿辛艘欢ǖ闹?，口碑也不錯(cuò)。在目前市場競爭激烈的環(huán)境下要想繼續(xù)保持下去或?qū)で笸黄剖遣蝗菀椎?，但是我是從以下這些方面在考慮，也一直在摸索。其一，提高服務(wù)，把服務(wù)做到極致，目前木門類售前、售中、售后的服務(wù)體系并沒有規(guī)范性，那么我們品牌就必須提高全方位服務(wù)，特別是安裝服務(wù)和售后服務(wù)，這會(huì)直接影響到客戶的轉(zhuǎn)介紹。因此，我們一直在努力服務(wù)好每一位消費(fèi)者，真正把他們家裝修的事當(dāng)成自己家在裝修一樣。其二，要在營銷思路上突破，現(xiàn)在的市場并不是以前的市場，以前可以坐店都會(huì)有單，現(xiàn)在如果坐店的話，那就會(huì)被淘汰掉。因此我們也在盡最大努力去開拓新渠道，比如裝飾公司、設(shè)計(jì)師等，擴(kuò)大自己的渠道圈子，與他們共生存，還要把利潤多拋出去做推廣，比如小區(qū)活動(dòng)，聯(lián)盟活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)推廣，第三方合作等，降低利潤的同時(shí)，提高市場占有率。

記者：您在門窗市場上感受最深的是什么?您對未來的期望是什么?

經(jīng)銷商陳莉：步入門窗行業(yè)，感觸最深的是，真的很辛苦，很艱辛。在這種環(huán)境下，要養(yǎng)活店面，養(yǎng)活員工，還得自己有錢賺，真的不容易。但是自己的團(tuán)隊(duì)是相信我，才跟著我，因此我也要相信他們能夠?yàn)槲規(guī)砀嗟臉I(yè)績。對未來是希望能多開店，擴(kuò)大市場占有率，還需要建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，售后團(tuán)隊(duì)，維護(hù)好品牌形象，積極參加大型的營銷活動(dòng)，借大勢、借眾人力量，帶領(lǐng)團(tuán)深入一線，積極攻占各種銷售渠道。

順麗木門云南昆明專賣店店內(nèi)展示

記者：在互聯(lián)網(wǎng)+、智能化、全屋定制的沖擊下，您是如何應(yīng)對的? 有沒有好的經(jīng)驗(yàn)分享給其他代理商?

經(jīng)銷商陳莉：在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們必然要跟著時(shí)代去摸索，但是傳統(tǒng)模式我們也不能放棄。在門窗業(yè)，真正全靠互聯(lián)網(wǎng)是不行的，何況我們還是定制類的行業(yè)。因此，我們一直給業(yè)主引導(dǎo)，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)引流的渠道，真正的銷售和服務(wù)大多數(shù)還是在線下完成。至于經(jīng)驗(yàn)，我覺得做好服務(wù)工作，不管是怎么樣的客戶，做什么樣的單子，都當(dāng)成自己家的裝修一樣去做，為他們多想一點(diǎn)，多做一點(diǎn)，總能和他們成為朋友。

記者：店鋪運(yùn)營時(shí)，您覺得經(jīng)銷商最大的難處是什么?您是如何解決的?

經(jīng)銷商陳莉：拿我自己店面來說，要有一個(gè)百分百的戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)，真的很難，團(tuán)隊(duì)中時(shí)常會(huì)有掉隊(duì)的戰(zhàn)友。我的想法是，每個(gè)人都是傳輸帶，每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)人都要他們來參與，在參與中讓他們自己去發(fā)現(xiàn)差距，自己去學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀一面，讓每一個(gè)人都真正起到傳輸帶的作用，一起成長，共同進(jìn)步。

記者：從事門窗行業(yè)以來，您最值得堅(jiān)守的經(jīng)商理念是什么？

經(jīng)銷商陳莉：我最堅(jiān)信的是不管什么時(shí)代，品牌都是圍繞著品質(zhì)、營銷、服務(wù)這三個(gè)方面來形成口碑。因此，我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都是環(huán)繞著這三個(gè)方面開展工作，品質(zhì)是打開市場的前提，因此品質(zhì)一定要做好，營銷思路一定要新穎，有亮點(diǎn)。服務(wù)是建立和維持口碑的關(guān)鍵，所以我們一直努力積極配合廠家，培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)，做好工作的每個(gè)細(xì)節(jié)，把服務(wù)做得更好!