門窗行業(yè)發(fā)展至今，幾乎覆蓋全國所有的省會城市，并不斷延伸至縣級市、地級市，在不少建材家居大品牌紛紛跨界門窗行業(yè)的大環(huán)境下，門窗行業(yè)的發(fā)展競爭巨大，代理商們是如何進入到這個行業(yè)的呢？在競爭激烈的大環(huán)境下，他們又將如何應(yīng)對？對此，順麗木門四川宜賓經(jīng)銷商李建明分析了自己的心得，從加盟故事到經(jīng)驗分享，以及自己的生意經(jīng)和成功之道，李總用自己的感悟給大家描述一個更清晰的門窗經(jīng)營之道。

經(jīng)銷商姓名：李建明

加盟品牌：順麗木門

加盟地區(qū)：四川省宜賓市

加盟年限：10年

店面面積：300平方

店面聯(lián)系電話：0831-366****

店面地址：四川宜賓海運家美商城

【記者】：李總在最初選擇木門品牌的時候有哪些考慮呢?為什么最終選擇了順麗木門呢?

【順麗木門 李建明】：門窗行業(yè)品牌優(yōu)勢日益明顯，所以一定要選擇有發(fā)展?jié)摿Γ瑢τ谖磥碛忻鞔_的規(guī)劃和發(fā)展方向的公司，另外就是能保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。順麗木門“多彩空間，我的定制家”的產(chǎn)品定位滿足了現(xiàn)在主流消費群體-80、90后一代年輕群體，所以我最終選擇了加盟順麗木門。

【記者】：現(xiàn)在經(jīng)營狀況如何?是怎么樣做到加盟順麗木門之后快速盈利的呢?

【順麗木門 李建明】：目前經(jīng)營狀況還不錯，現(xiàn)在我們在宜賓有3家店面，訂單還是比較多，而且客戶對于我們的產(chǎn)品滿意度還是很高的。木門行業(yè)現(xiàn)在的競爭日益激烈，但是我們卻一直逆流而上，我認為店面的快速盈利可以歸總結(jié)為以下幾個方面:

1、團隊競爭力強：在加盟順麗木門的之后公司就開始協(xié)助我們籌劃組建團隊，公司不僅對團隊進行了系統(tǒng)產(chǎn)品知識培訓(xùn)，還專門進行了話術(shù)技巧、活動策劃等一系列的銷售培訓(xùn)，這樣在店面開始試營業(yè)的時候我們的團隊已經(jīng)具備了很強的競爭力。

2、店面裝修快：加盟之后從店面的設(shè)計到裝修方案的落實，公司市場部的同志們加班加點只用了幾天的時間就把整套的圖紙全部做出來了，極大的縮短了店面裝修所需時間;店面的裝修布局和產(chǎn)品分布搭配很合理，全部都是公司協(xié)助一次性完成。

3、產(chǎn)品品質(zhì)好:店面開始裝修的時候最擔(dān)心的就是樣品不能及時生產(chǎn)出來，影響店面開業(yè)。但是從樣品的款式確定到下單生產(chǎn)以及發(fā)貨整個流程相當(dāng)順利，樣品是提前發(fā)貨的，收到產(chǎn)品之后細節(jié)處理還是相當(dāng)?shù)轿?。也是從樣品這件事情我更堅定了可以在宜賓把順麗木門做好的信心，公司對于產(chǎn)品品質(zhì)的把控、周期的把控是很嚴格的，讓我沒有后顧之憂，可以全心的來管理店面。

【記者】：您在門窗市場上感受最深的是什么?對未來的發(fā)展有哪些期望呢?

【順麗木門 李建明】：最近幾年受房地產(chǎn)行業(yè)的影響，建材行業(yè)處于比較低迷的發(fā)展期;尤其是套裝門行業(yè)更是處于行業(yè)洗牌階段，每年都有很多企業(yè)不斷倒下，未來想在這樣的環(huán)境中逆勢增長是多方面因素共同決定的：企業(yè)的實力和發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量穩(wěn)定性，對于經(jīng)銷商的幫扶都是很關(guān)鍵的。

未來的發(fā)展期望我和公司的發(fā)展規(guī)劃是很一致的，打造年輕人專屬的定制空間，從單一的木門產(chǎn)品延伸發(fā)展到個性化的微整裝定制。既滿足了現(xiàn)在年輕客戶群體對于家裝的品質(zhì)需求，又增加了我們訂單的單值。

【記者】：您在良好的運營過程中，有沒有好的經(jīng)驗分享給其他代理商?

【順麗木門 李建明】：

1、專一：代理某一個品牌之后要全身心的投入去做，這樣才會在最短的時間之內(nèi)在當(dāng)?shù)貥淞⑵鸷玫目诒艜欣诤笃诘慕?jīng)營。

2、專業(yè)：一定要打造自己的團隊，除了銷售產(chǎn)品還需要給客戶提供好的家裝服務(wù)，專業(yè)性一定要強。

3、合作：一定要和廠家搞好配合，經(jīng)銷商全力配合廠家，廠家全力支持經(jīng)銷商，雙方互利共贏。

【記者】：在互聯(lián)網(wǎng)+、智能化、全屋定制的沖擊下，您是如何應(yīng)對的?

【順麗木門 李建明】：互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，創(chuàng)新性科技的快速成長，對傳統(tǒng)制造企業(yè)不僅是一個沖擊，也是一次機遇。順麗木門的網(wǎng)絡(luò)運營已經(jīng)在籌劃之中，將會在最短的時間內(nèi)上線，全力輔助店面銷售。

全屋定制是現(xiàn)在的一個主流趨勢，但是傳統(tǒng)的整裝定制缺乏創(chuàng)新設(shè)計，而且限制了中端消費能力的客戶群體。順麗木門率先提出并打造了“微整裝”，順麗木門微整裝是通過材質(zhì)到風(fēng)格的統(tǒng)一，將居住者的審美情趣更好的煥發(fā)出來，但是相對于傳統(tǒng)的整木定制，順麗木門微整裝的靈活性比較強，更能滿足不同客戶群體的個性化定制需求，把高昂的整木定制做到了細致化、極致化;在達到家裝效果的同時極大的節(jié)約了資源、降低了成本，更能滿足目前80.90后對生活品質(zhì)的的追求，對色彩搭配的青睞，對于懷舊復(fù)古及時尚套色等新一代的審美。

【記者】：從事門窗行業(yè)以來，您最值得堅守的經(jīng)商理念是什么?怎樣理解?

【順麗木門 李建明】：我認為最應(yīng)該做的就是打造一流的服務(wù)，保證客戶的滿意度。從客戶第一次進入門店就用最專業(yè)的產(chǎn)品知識和家裝經(jīng)驗給客戶做講解、介紹。讓客戶體驗到我們專業(yè)的同時感受到順麗木門作為大品牌的服務(wù)理念：順麗木門一直秉承以客戶為中心，為客戶提供五星級服務(wù)，從客戶第一次進店了解產(chǎn)品我們就會建立客戶檔案，根據(jù)客戶的檔案進行一對一的回訪，而且公司也會監(jiān)督專賣店來保證客戶的權(quán)益，同時也可以深入的了解在銷售過程中的服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的具體信息，針對不足之處及時的調(diào)整提升。正是我們用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造出來的品牌影響力才促使越來越多的客戶選擇信賴順麗木門。