2021年，是“十四五”規(guī)劃開局之年，面對嚴峻復雜的國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境，以及疫情常態(tài)化下動蕩的市場狀況，家居行業(yè)面臨重重挑戰(zhàn)，正因如此，更需要引領(lǐng)的力量！

它們，是行業(yè)里的“白馬股”，長期績優(yōu)，成長可期。歲末將至，中國家居行業(yè)如何打響收官之戰(zhàn)，開啟“創(chuàng)變增長”新密碼？家居微觀察特別聯(lián)合2021中國家博會（上海），共同尋找中國家居“白馬”，挖掘未來10年影響行業(yè)格局的中堅力量以及行業(yè)價值的變革契機！

（圖片來源：家居微觀察，侵刪）

NO.1

是挑戰(zhàn)之年

更是破局發(fā)展關(guān)鍵之年

2020年，受新冠疫情影響，家居建材行業(yè)受到強烈沖擊。數(shù)據(jù)顯示，2020年全年規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為7624.17億元，同比下降24.19%。不過，進入2021年，全國建材家居市場已逐漸走出疫情影響，煥發(fā)新生機。

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據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）顯示，2021年上半年，全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為4809.9億元，同比上漲74.72%。盡管發(fā)展內(nèi)生動力強勁，但從整個行業(yè)生命周期，以及放眼百年未有之大變局來看，中國家具業(yè)仍在遭受結(jié)構(gòu)大變遷下的四大挑戰(zhàn)：

挑戰(zhàn)一：

家居品牌價值影響力仍需提升

經(jīng)過四十多年的高速發(fā)展，我國家居行業(yè)已基本完成量的擴張，建立起齊全的門類和完整的工業(yè)體系，大部分中國家居企業(yè)也具備了相當?shù)摹爱a(chǎn)品力”，但著眼于整個消費行業(yè)來看，家居企業(yè)整體“品牌力”偏弱。尤其是能實現(xiàn)“品牌出?！钡钠髽I(yè)更是寥寥無幾。在未來，家居企業(yè)品牌影響力的搭建，將越來越多地與“生態(tài)”和“創(chuàng)新”兩個詞關(guān)聯(lián)。

挑戰(zhàn)二：

全屋定制大熱下的市場收縮

在行業(yè)整體疲軟的形勢下，全屋定制的異軍突起，給行業(yè)帶來了第二增長曲線，同時也帶來了潛藏的危機。一方面是全屋家具、全屋整裝的走紅，在一定程度上掩蓋了市場需求下降的本質(zhì)。另一方面，當前全屋定制開始步入同質(zhì)化時代，缺乏核心盈利模式，大批相關(guān)行業(yè)的企業(yè)以及設(shè)計類企業(yè)的進入，進一步加大了市場競爭，呈紅海之勢。

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挑戰(zhàn)三：

數(shù)字經(jīng)濟重塑傳統(tǒng)家居生態(tài)

2021年，中國家居業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷加快，覆蓋家具生產(chǎn)、獲客銷售、倉儲、物流、安裝等全部環(huán)節(jié)。不過，如何將線上線下高效結(jié)合，獲取流量、運營流量并實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化成為家居行業(yè)急需解決的問題。另外，當前家居品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心，是要解決與終端消費者的直接連接與互動，如何實現(xiàn)可視可控，對消費者、經(jīng)銷商、企業(yè)管理做到透明也越來越重要。

挑戰(zhàn)四：

出海難 但調(diào)頭更難

新冠疫情持續(xù)蔓延，國際局勢深刻變化，傳統(tǒng)的國際市場營銷難度加大，過度依賴線下交易的出口企業(yè)訂單一度被按下暫停鍵，尤其對家具流通行業(yè)來說，訂單減少或取消，物流受阻、原材料和員工短缺等問題，以及經(jīng)貿(mào)摩擦等多重因素疊加，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷或拓展新市場成為不得不面對的局面。

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挑戰(zhàn)五：

存量房時代，銷售入口多元化與分散化

隨著我國進入城鎮(zhèn)化進程的中后期，一線城市的新建住房市場趨于飽和，房地產(chǎn)行業(yè)逐步邁入存量時代，同時，隨著全裝房、精裝房政策的進一步落地，家居家裝行業(yè)銷售入口日趨多元化與分散化。對此，不論是家居企業(yè)還是經(jīng)銷商，都需從戰(zhàn)略上轉(zhuǎn)變思維，摸索出適應(yīng)存量時代的增長新路徑。

挑戰(zhàn)意味著機遇，時值2021年末，只有加快提升整個家居生態(tài)圈戰(zhàn)斗力，才能更好地承接2022年未知的挑戰(zhàn)，而這需要“白馬”的力量！更需要平臺的引領(lǐng)！

2021年12月11日，CIFF中國家博會（上海）即將如約而至。正如＊＊＊＊＊曾經(jīng)所說：“上海背靠長江水，面向太平洋，長期領(lǐng)中國開放風氣之先。上海之所以發(fā)展得這么好，同其開放品格、開放優(yōu)勢、開放作為緊密相連。”

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CIFF中國家博會（上海）堪稱最具上海開放精神、扛鼎國際家居潮流趨勢的全球性家具展會之一，作為會展界的“白馬”，本屆CIFF中國家博會（上海）通過品牌、設(shè)計、渠道三駕馬車并驅(qū)，用與生俱來的“白馬”基因，賦能中國家居“白馬”品牌，健全家居銷售“白馬”體系，試圖在展會、企業(yè)、市場間架起一座通往未來的橋梁。

NO.2

中國家居“白馬”來了！

設(shè)計類品牌異軍突起

打開全新增長通路

如果說過去10年中國家居業(yè)以產(chǎn)品、價格、渠道、促銷為驅(qū)動力，那么下一個10年，將以產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)和體驗為核心要素。從行業(yè)流量入口布局來看，以設(shè)計為導向的家具展會更有可能成為整合全行業(yè)資源的平臺。

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對此，第48屆中國家博會（上海）又一次站在了潮頭，以“致力于傳遞設(shè)計價值，打造全球家居設(shè)計首選平臺”為綱領(lǐng)，不僅匯集來自全球1500多家行業(yè)前端設(shè)計品牌與頭部品牌，而且將設(shè)計館全新升級，擴大為4.1、5.1、6.1三大設(shè)計館，同時，助推一大批具有新銳先鋒的設(shè)計類品牌異軍突起：

（圖片來源：家居微觀察，侵刪）

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MZéN寐宸-日光城空間

寐宸家居，創(chuàng)建于2017年，是一家由專注家具制造30年的創(chuàng)域家具與高端設(shè)計服務(wù)品牌矩陣縱橫聯(lián)袂合作的設(shè)計品牌?！懊隆?，棲息也?！板贰?，屋宇也。正如字面意思，寐宸傾情締造一個身體與靈魂的棲息之所，溫暖而溫情。作為行業(yè)內(nèi)的一股新興力量，寐宸從品牌成立至今，一直秉承初心，堅持以設(shè)計為契，啟迪人們回歸人文思考，以“讓世界更了解東方”為使命，立志成為“前端東方原創(chuàng)設(shè)計集群品牌”。

（圖片來源：家居微觀察，侵刪）

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喬里酒柜

閱生活是一家以創(chuàng)新精神引領(lǐng)中國當代家具設(shè)計與審美的獨立設(shè)計師品牌公司，目標為全世界最有品位的人提供有溫度的心儀家具，以“造就經(jīng)典，不過時”的品牌價值主張，打造成為泛家居美學服務(wù)領(lǐng)域的標志性品牌。集團旗下運營閱梨、朗宋以及閱生活雜貨鋪三大品牌，其中全新品牌——朗宋LASONG，通過2021年CIFF中國家博會（廣州）·設(shè)計之春平臺，全球首發(fā)。

助推設(shè)計類品牌強勢崛起，以原創(chuàng)設(shè)計賦能家居行業(yè)，中國家博會（上海）將又一次成為產(chǎn)業(yè)的重要載體，聚合突破與創(chuàng)新的強大力量，激發(fā)家居行業(yè)變革的強大潛能。

出口沙發(fā)品牌大步轉(zhuǎn)向內(nèi)銷

一個“轉(zhuǎn)”字不簡單

我國現(xiàn)代沙發(fā)制造最早開始于OEM模式，經(jīng)過多年的發(fā)展，沙發(fā)產(chǎn)品市場取得長足進步，生產(chǎn)總值和出口額都實現(xiàn)了世界第一。不過，隨著國際疫情形勢的持續(xù)惡化，對于廣大沙發(fā)外貿(mào)出口企業(yè)來說，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”已然勢在必行，這將進一步影響和改變軟體家具的行業(yè)結(jié)構(gòu)。

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中國家博會至今已成功舉辦47屆，擁有悠久的歷史，自2008年以來，其加強了內(nèi)銷展的轉(zhuǎn)型，通過全球互動的大格局和新視野，既能助力內(nèi)部縱向深耕，也能開拓國際外延可做。今年，中國家博會（上海）大力助推出口沙發(fā)品牌大步轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，通過專項對接，與全國房地產(chǎn)商會聯(lián)盟正式達成戰(zhàn)略合作，還有全新推出的「家游?！瓜盗蠭P活動等，助力企業(yè)收獲訂單和商機。

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漢格-幻想即現(xiàn)實

（圖片來源：家居微觀察，侵刪）

漢格-連

HIK漢格是一個具有國際化視野的高端家具品牌，專注于現(xiàn)代簡約風格，以“生活·簡·適”為核心設(shè)計理念，將簡約、舒適、優(yōu)雅、自然的設(shè)計觀根植于每個細節(jié)，更致力于成為一個生活品牌，去思考和規(guī)劃現(xiàn)代生活環(huán)境，持續(xù)關(guān)注消費者的情感需求。在國際市場風馳了近10年時間后，2014年，漢格以行業(yè)黑馬之姿殺回到國內(nèi)高端現(xiàn)代風格市場領(lǐng)域，成為現(xiàn)代風格家具中的一大標桿形象。

（圖片來源：家居微觀察，侵刪）

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PAVARINI代表作

華諾家具是全球知名真皮沙發(fā)品牌之一，在世界90多個國家設(shè)立了1000多家自主品牌展廳，旗下?lián)碛袃纱笃放芕IOLINO和PAVARINI。以高姿態(tài)、高水準、高品質(zhì)的品牌形象，在市場上強勢崛起，成為全球最大的真皮沙發(fā)品牌之一。近幾年，華諾家具致力于深耕國內(nèi)市場，加快企業(yè)由生產(chǎn)制造型向產(chǎn)品服務(wù)型轉(zhuǎn)變，以產(chǎn)品設(shè)計驅(qū)動終端形象、營銷服務(wù)的綜合升級。

全屋智能生態(tài)

開啟下一個藍海

全屋智能解決方案已成為家居行業(yè)發(fā)展的重要動力之一。據(jù)統(tǒng)計，2021年上半年中國智能家居設(shè)備市場出貨量約1億臺，同比增長13.7%；2021全年預(yù)計出貨量2.3億臺，同比增長14.6%。預(yù)計未來五年中國智能家居設(shè)備市場出貨量將以21.4%的復合增長率持續(xù)增長。

在第48屆中國家博會（上海）上，智能家居將成為頗具分量的一大板塊，通過“智慧化+生態(tài)化+全屋化”的全新定義，開啟藍海市場杠桿。接下來介紹一家十分具有代表性的智能家居參展企業(yè)代表：

（圖片來源：家居微觀察，侵刪）

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作為家具行業(yè)較早投入研發(fā)及整合“生活”與“科技”的公司，適居之家是目前國內(nèi)為數(shù)不多具有自主研發(fā)生產(chǎn)智能家具能力的企業(yè)，專注于全屋智能、智慧酒店、智慧家具等泛智能領(lǐng)域，推出領(lǐng)先的全場景智能化解決方案。其以智能家具為主，將人工智能、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)注入沙發(fā)、桌椅、床等一切與生活息息相關(guān)的家具產(chǎn)品當中，實現(xiàn)全屋家具家電物聯(lián)互通，致力于為消費者打造一個更人性、更智慧、更舒適的智慧生活空間。

做活家居大生意

搭建中國家居銷售體系“白馬”

展會的本質(zhì)是一個牽引力和串聯(lián)物，通過超強的聚合力，加速推動家居全產(chǎn)業(yè)鏈上下游的互動融合，推動品牌、經(jīng)銷商、設(shè)計師、房企等一體化跨界聯(lián)動，最終帶動消費升級和產(chǎn)業(yè)升級。而這些，也是中國家博會（上海）所一直致力于實現(xiàn)的。

中國家居家裝市場，擁有4萬億的規(guī)模，但始終受限于“大行業(yè)，小企業(yè)，小經(jīng)銷”的發(fā)展模式，如何為廣大經(jīng)銷商打造更高效便捷的交流對接平臺，對接優(yōu)質(zhì)品牌方？第48屆中國家博會（上海）通過舉辦「家游?！笽P活動、TOP1000經(jīng)銷商頒獎活動等豐富的線上和線下交流活動，將展會服務(wù)期拓展至全年，形成展前對接、展中看展、展后開店的招商加盟完美閉環(huán)，賦能經(jīng)銷商再登新高度，創(chuàng)造更好的業(yè)務(wù)、渠道成長空間。

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另外，在“展店聯(lián)盟”的強大推動下，將充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，組織數(shù)萬名優(yōu)秀經(jīng)銷商“大軍”匯聚上海，并通過豐富有效的活動及服務(wù)鏈接經(jīng)銷商和品牌方，實現(xiàn)雙向賦能。

展會現(xiàn)場還將設(shè)置商貿(mào)配對區(qū)，專業(yè)團隊操刀組織商貿(mào)配對會，為買家契合展商，助行業(yè)持續(xù)高效互聯(lián)互通，促成實質(zhì)合作。

是收官之戰(zhàn)，也是焦點之戰(zhàn)，以品牌、設(shè)計以及賦能家居大生意引領(lǐng)帶動生態(tài)可持續(xù)發(fā)展，中國家居業(yè)的復蘇、變革機遇，或許都藏在12月11日中國家博會（上海）了！

（文章來源：家居微觀察，侵刪）