2021年2月3日下午，歐派家居總市值首度突破1000億元，創(chuàng)下歷史新高！其市值比定制行業(yè)另八家上市企業(yè)市值總和還高。此事引發(fā)了業(yè)內(nèi)的熱烈討論，其中最引人入勝的話題，莫過于——中國家居產(chǎn)業(yè)下一家市值千億級企業(yè)何時會誕生？

整體規(guī)模高達(dá)4萬億，中國家居市場如此廣闊的潛力，讓家居企業(yè)們對各自的發(fā)展前景充滿無限想象。就目前行業(yè)集中度不斷增加的情況來看，出現(xiàn)千億級企業(yè)不過是遲早的事。

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

即便如此，面對國內(nèi)家居行業(yè)競爭激烈的態(tài)勢，一旦未能搶先成為霸主之一，很可能因?yàn)轳R太效應(yīng)，提前觸及企業(yè)發(fā)展的天花板。

千億級企業(yè)要如何誕生？對比宜家、家得寶、勞氏等國際家居建材行業(yè)千億級巨頭，只有在產(chǎn)品、渠道、管理、商業(yè)模式上不斷創(chuàng)新，尋找新的增長點(diǎn)，才能做到市值、營收、利潤上的百尺竿頭更進(jìn)一步。

01

登頂千億，平臺化戰(zhàn)略提供持續(xù)動力

那么，新的增長點(diǎn)究竟在哪？

行業(yè)早期，市場洪荒、滿目黃金，企業(yè)依靠跑馬圈地即可做大做強(qiáng)；攻城掠地后，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，但也面臨管理粗放問題，這時候，精耕細(xì)作依然能維持企業(yè)增長；而進(jìn)入產(chǎn)業(yè)成熟期，企業(yè)只有圍繞主業(yè)構(gòu)建大平臺，才能引領(lǐng)未來的市場競爭格局。

這也是為什么這兩年大家居成為行業(yè)熱點(diǎn)，歐派、索菲亞、顧家等國內(nèi)頭部企業(yè)紛紛開啟“品類+系列”的大家居戰(zhàn)略，從產(chǎn)品經(jīng)營者轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化家居解決方案提供者，形成完整的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈，為消費(fèi)者提供大家居產(chǎn)品和服務(wù)。

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

但總體而言，國內(nèi)頭部家居企業(yè)仍然處于擴(kuò)品類的前期階段，大部分品牌仍然以定制、軟體業(yè)務(wù)為主，競爭相當(dāng)激烈。

究其根源，是因?yàn)榻⒋蠹揖由鷳B(tài)平臺，并非一家企業(yè)能夠具備的能力，只能通過資源整合和平臺合作來實(shí)現(xiàn)。因此，大家居行業(yè)會存在一些垂直整合的戰(zhàn)略，在自己的領(lǐng)域做優(yōu)做強(qiáng)，形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，而后借助品牌影響力，逐步完成生態(tài)圈布局。

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

以宜家為例，憑借極具性價比的產(chǎn)品、體驗(yàn)式場景導(dǎo)購、品類齊全的大賣場，宜家打造出一個強(qiáng)大的家居消費(fèi)平臺。與一般家具企業(yè)最為不同之處就在于，宜家采用輕資產(chǎn)運(yùn)營方式，專注設(shè)計(jì)、銷售等高附加值環(huán)節(jié)，將制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移給各類產(chǎn)品供應(yīng)商，因此，在競爭激烈的國際家居市場中一枝獨(dú)秀。

又譬如頻頻染指家居行業(yè)的小米，聚焦自己手機(jī)制造的主業(yè)的同時，與70多家產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)合作，涉及智能硬件、生活耗材、家居用品、手機(jī)周邊等領(lǐng)域，打造出了一個小米生態(tài)鏈產(chǎn)業(yè)群，估值一度達(dá)到1000億美元。

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

未來家居企業(yè)競爭力一個重要的來源，就是企業(yè)打造的生態(tài)平臺。生態(tài)平臺競爭，已成為家居產(chǎn)業(yè)競爭的焦點(diǎn)。可以這么說，誰能率先完成供應(yīng)鏈整合，打造完整的生態(tài)平臺，誰就有可能率先突破千億市值。

02

配套家具，企業(yè)未來成長的主要驅(qū)動力

目前為止，大家居企業(yè)大多數(shù)還處于戰(zhàn)略培育階段，真正意義上的大家居品牌還沒形成。不過，這一進(jìn)程正在加速，尤其是頭部品牌對以客餐廳家具為代表的配套品市場的深度發(fā)掘與重視。

配套品既能作為補(bǔ)充，滿足消費(fèi)者一站式購物的需求，提升客單價、降低獲客成本，也能與主品類房放在同一個區(qū)域展示，無需支付額外的租金費(fèi)用。

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

實(shí)際上，讓配套品家具成為大家居未來重要的成長驅(qū)動力，在頭部品牌的銷售數(shù)據(jù)中已經(jīng)有所體現(xiàn)。

2018年，尚品宅配的配套品收入為11.19億元，同增42.47%，2014~2018年的復(fù)合增速為41.92%。索菲亞的配套品收入3.33億元，同增16.07%，2014~2018年的復(fù)合增速達(dá)到128%。

考慮到配套產(chǎn)品主要與全屋定制進(jìn)行搭配，如果以配套品/（配套品+衣柜）來計(jì)算，尚品宅配2018年的配套品收入占比為18.23%，相較于2017年提升2.73個百分點(diǎn)；索菲亞在大家居戰(zhàn)略上更為謹(jǐn)慎，因此2018年配套品收入占比5.21%，相較于2017年僅提升0.2個百分點(diǎn)。

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

尚品宅配和索菲亞的配套收入占比穩(wěn)步提升

綜合來看，雖然當(dāng)前頭部企業(yè)配套家具相對體量不大，但是增長快速，潛力十足。而且，除了增速快之外，配套品同樣有著成為爆款的潛力。

譬如，索菲亞2020年推出了名為“莫吉托”的包含床、床墊、餐桌椅在內(nèi)的配套品7件套，上市僅僅三個月，就賣出了56000+套，甚至一度斷貨，漲價加開生產(chǎn)線也阻擋不了消費(fèi)者的熱情，成為當(dāng)之無愧的年度爆款。

由此可見，配套家具能做到的，不僅是填補(bǔ)消費(fèi)者一站式購物的需求，幫助家居企業(yè)提升客單價，只要有顏值、有品質(zhì)，同樣也能成為消費(fèi)者心目中的主角，為家居企業(yè)的品牌影響力添磚加瓦。

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

當(dāng)然，作為一個整合者，不可能把所有產(chǎn)品做完，盲目的品類擴(kuò)張更不可取。家居企業(yè)怎么在聚焦主業(yè)、修煉品牌同時，又能拓張品類，發(fā)展配套家具呢？

答案自然是與成熟的配套家具ODM廠商合作。

工業(yè)革命帶來的最大進(jìn)步就是社會大分工、國際貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)鏈的出現(xiàn)。通過產(chǎn)業(yè)鏈管理，除了讓品牌自身獲得產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的同時，供應(yīng)商也能夠憑借高成長和資質(zhì)認(rèn)可度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)提升和規(guī)模擴(kuò)大，反哺品牌企業(yè)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

03

理想的超級供應(yīng)商，是什么樣子？

2007年，富士康開始為蘋果生產(chǎn)iPhone，直到目前，70%的iPhone手機(jī)由富士康生產(chǎn)。

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

千萬不要小看作為代工廠的富士康。在為蘋果代工的過程中，富士康不斷提升制造工藝，最終不僅達(dá)到了技術(shù)上的先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)上的合理性，而且創(chuàng)造性地解決了很多客戶無法實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意，讓整個工藝過程實(shí)現(xiàn)了最大的增值。

作為全球最大的電子產(chǎn)業(yè)專業(yè)制造商，長期以來，富士康的價值創(chuàng)造的核心就在于其工藝制造水平不斷突破客戶的期待。

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

而在配套家具方面，國內(nèi)的ODM, OEM產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常成熟，能夠?yàn)槿蚣揖赢a(chǎn)業(yè)提供非常優(yōu)質(zhì)而且最全面的供應(yīng)鏈服務(wù)。對于這些ODM廠商來說，“代工”已然成為了一種工匠精神。

例如，為日本知名家居企業(yè)NITORI代工的“木言”，雖名頭不響，但其能以獨(dú)特的木作產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，為重視工匠精神的日本國民品牌所傾倒；無印良品和宜家木質(zhì)家居的代工廠品牌“浮生記”，不僅走在高質(zhì)量簡約風(fēng)家具品牌的前列，還在中國頭部電商平臺長年維持著99.85％的好評率，小有成就。

此外，前文提及的索菲亞爆款“莫吉托”系列，即出自餐桌椅代工企業(yè)中的“富士康”——杰希。對于很多買家而言，這個細(xì)分領(lǐng)域ODM企業(yè)顯得有些寂寂無名，但事實(shí)上，歐派、芝華仕、尚品宅配等一線品牌的配套爆款產(chǎn)品中，都有杰希的身影。

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

不難看出，家居行業(yè)的ODM迎來了一種細(xì)分化的發(fā)展趨勢，越來越多的ODM工廠，從“什么都能做”慢慢轉(zhuǎn)變成“做就做得精準(zhǔn)”，從全領(lǐng)域轉(zhuǎn)變成為專業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域。而真正要成為國內(nèi)外頭部家居企業(yè)的首選，一個ODM供應(yīng)商需要具備什么，才能達(dá)到理想中的專業(yè)高度？

首先，經(jīng)歷了國際巨頭的倒逼，這些代工企業(yè)無法不在生存壓力之下，對產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)效能進(jìn)行自我提升，形成并具備“細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)度”。杰希已經(jīng)代工了像Hofmeister、Baker這樣的國際奢侈家具大牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個國家和地區(qū)?？梢哉f，有如杰希這類的ODM企業(yè)，已經(jīng)形成了比肩國際前端品牌的能力，甚至有過之而無不及。

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

其次，過去這些年，為了達(dá)到國際前端品牌極其嚴(yán)苛的工藝要求以及快速響應(yīng)訂單的能力，ODM企業(yè)必須引進(jìn)一流的設(shè)備和技術(shù)。就如杰希建立起國際最先進(jìn)的家具生產(chǎn)線，在工業(yè)4.0+5G時代下的智造工廠支持30萬張餐椅的月出貨量一般。全球化的浪潮中，勤勞而聰明的中國人把握住了契機(jī)，在商業(yè)博弈中獲得了技術(shù)與裝備同代更替的機(jī)會。

最后，設(shè)計(jì)的“高附加值”也能讓優(yōu)秀的ODM供應(yīng)商從林林總總的代工企業(yè)中異軍突起，受到國際巨頭們的青睞。至今，“中國有全球最好的工廠”常常被外國企業(yè)提及，但這樣的夸贊聲中有重要的涵義：對于國際巨頭來說，一個代工廠的優(yōu)劣不僅取決于成本和技術(shù)，更取決于能否獲得更具價值、更加便捷的服務(wù)，也就是常說的“高附加值”。

因此，以杰希等供應(yīng)商為案例，我們也能看到品牌商傾向于選擇“設(shè)計(jì)+代工”一體化的ODM供應(yīng)商，所以，不止于代工，設(shè)計(jì)研發(fā)也應(yīng)當(dāng)是它們的拿手好戲。在餐桌椅制造的18年來，杰希打造了世界一流的原創(chuàng)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。據(jù)專利信息網(wǎng)的檢索信息，迄今，杰希擁有超過1000項(xiàng)國內(nèi)外設(shè)計(jì)專利。

（圖片來源：77度-公眾號，侵刪）

憑借好設(shè)計(jì)、低成本、好品質(zhì)、快交期以及優(yōu)服務(wù)，杰希等供應(yīng)商顯然得到了全球品牌商的廣泛認(rèn)可。

以小見大，管中窺豹。某種程度上說，杰希、木言、浮生記等企業(yè)，就是中國家居制造的縮影，是那些意圖沖擊千億市值的家居企業(yè)理想中的超級供應(yīng)商。

優(yōu)秀的家居企業(yè)，賣的是生活方式，在提升品牌力、打造生態(tài)鏈的過程中，只有與出色的供應(yīng)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才能實(shí)現(xiàn)共贏，把握住配套家具這一登頂千億之巔的重要突破口。

下一家市值千億級的家居企業(yè)還會誕生嗎？答案是肯定的。他們要么通過并購、整合，建立大家居生態(tài)平臺；要么打造“細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)度”，形成獨(dú)特競爭優(yōu)勢?；ㄩ_兩朵，各表一枝，期待下一家千億級家居企業(yè)早日誕生！

（文章來源：77度-公眾號，侵刪）