據(jù)觀察，2020年間，泛家居行業(yè)十大核心經(jīng)營策略里，企業(yè)聯(lián)盟這種做法，能夠占得一個重要席位。而且從走勢來看，該策略繼續(xù)扮演主角，登上了2021年的大舞臺。

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2021開年，就至少出現(xiàn)了四起有影響力的聯(lián)盟，合作范圍比較廣、力度比較大：

1、富森美+快手+新東方展覽：1月，富森美、新東方展覽與快手聯(lián)合，打造“快手西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地”，并落戶成都富森美總部市場。

該基地部署賬號矩陣、直播電商、培訓(xùn)、心選庫四大業(yè)務(wù)，將組織成都家居產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)、店長、網(wǎng)紅達(dá)人以及設(shè)計師等群體入駐。

同時，三方將精選西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)好貨，組成快手云上理想家主播心選庫；聯(lián)合不定期舉辦“超級品牌日”“寵粉大咖日”“寵粉心選日”等線上活動。

同時，聯(lián)合明星或快手頭部網(wǎng)紅達(dá)人、快手垂類頭部達(dá)人開展直播帶貨；舉辦網(wǎng)紅主播心選節(jié)，與快手全平臺主播開展長期、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作。

大材研究認(rèn)為，富森美正在擴大線上流量來源，拓寬多個渠道，發(fā)力新零售，而快手也正落地泛家居產(chǎn)業(yè)，推行深耕產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略，雙方的合作既能助推富森美的新零售、擴大線上流量場、幫助西南家居企業(yè)提振線上競爭力，并孵化出一批帶貨網(wǎng)紅，同時也能提振快手在家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的滲透力。

2、居然之家+深圳家協(xié)：1月，居然之家、深圳市家具行業(yè)協(xié)會達(dá)成合作。

據(jù)＊＊＊息，雙方有可能在幾個方面落地具體的事宜，比如數(shù)據(jù)互通，建立共享的數(shù)據(jù)中臺；雙方都有設(shè)計方面的活動，可能未來聯(lián)合做一些事情。

另外，居然之家可能帶隊廠商到深圳國際家具展參觀交流，促進參展商、設(shè)計師落地合作。

據(jù)深圳家協(xié)公布的信息，2021年到2025年，深圳時尚家居設(shè)計周暨深圳國際家具展，將由深圳家協(xié)、居然之家共同主展，在招商、招展等方面展開合作，強強聯(lián)手。

3、圣都裝飾+新中源：2021新中源陶瓷全國經(jīng)銷商年會上，圣都裝飾與新中源陶瓷舉行“圣新協(xié)力，一新一億”合作簽約，確立1個億的目標(biāo)。

據(jù)大材研究查詢，1月以來，圣都家裝公布了幾起相似的合作，比如與國美電器展開“一心一億”戰(zhàn)略合作，相當(dāng)于由國美提供家電類產(chǎn)品，2021年實現(xiàn)一個億的產(chǎn)值。

另外，圣都還跟方太聯(lián)手，由圣都創(chuàng)始人顏偉陽、方太家裝事業(yè)部總經(jīng)理傅立軍聯(lián)手做主播，發(fā)起“新年夜飯—太豐圣直播”活動，雙方配合拿出了多種動銷策略。

4、中寓住宅+紫荊花：1月，紫荊花新材料集團與上海中寓住宅簽約合作，計劃在裝配式內(nèi)裝方面展開合作，包括創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)、部品部件生產(chǎn)供應(yīng)、項目資源共享等。

據(jù)北京商報的文章介紹，中寓住宅是做裝配式部品部件的，旗下運營中寓、中寓裝配、圣伯雅墻板、圣伯雅煥新等品牌。

而紫荊花隸屬于葉氏化工集團， 主要做涂料，應(yīng)用于家裝、家具、 玩具等領(lǐng)域。紫荊花漆在裝修市場上有一定影響力。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，1月剛過去10天，泛家居行業(yè)各種聯(lián)盟加起來，已超過10起，重點做法包括：

（1）產(chǎn)品聯(lián)盟，共同打造產(chǎn)品套餐，實現(xiàn)聯(lián)單銷售，面向客戶提供多品類集成、一站式購齊的解決方案。

（2）渠道與客源、項目資源的深度合作，實現(xiàn)流量共享， 相互引流。

（3）專供產(chǎn)品與銷售合作，跟經(jīng)銷商模式不一樣，比如裝修公司與材料公司的結(jié)盟，制定裝修渠道的合作銷售目標(biāo)。 

（4）聯(lián)手舉辦某些活動，推行某項計劃，進而達(dá)成某些目標(biāo)。

雖說很多聯(lián)盟可能只是概念，旗幟樹立起來后，結(jié)果沒了下文，但我們更多地要看到，大多數(shù)聯(lián)盟還是實現(xiàn)了落地，產(chǎn)生了一定的效應(yīng)。

而且雙方或多方在戰(zhàn)略層級建立聯(lián)盟關(guān)系，有利于深度合作的展開，更有可能激發(fā)更明顯的效果。

鄧超明預(yù)計，2021年里，泛家居企業(yè)間的聯(lián)盟將非常普遍，預(yù)計還將扮演部分企業(yè)的重要經(jīng)營策略。而且有些擅長聯(lián)盟運營的公司，可能與多個非競爭品牌結(jié)盟，以聯(lián)盟的形式搭建互助共贏的生態(tài)圈。 

(文章來源：大材研究，侵刪)