曾經(jīng)有兩年，排得上號的裝修公司，清一色地主推環(huán)保賣點。到了今天，環(huán)保依然是業(yè)主最為關(guān)心的一個裝修指標，只不過大家不是那么好忽悠了，你的東西好不好，能不能達到較高的環(huán)保標準，網(wǎng)上一查，大家就能做到心里有數(shù)。

那段時間，室內(nèi)裝修污染被當成洪水猛獸，連續(xù)有媒體曝光過多起污染致病事件，大多被懷疑跟裝修有關(guān)。同時，經(jīng)歷多年的市場教育，環(huán)保材料、環(huán)保裝修意識迎來爆發(fā)期。

梳理發(fā)現(xiàn)，大多在環(huán)保方面推廣得力的裝修公司，日子都過得不算差，加上價格有優(yōu)勢、營銷力度夠大，就容易圈到一撥客戶。畢竟大多普通用戶并不了解裝修是否環(huán)保，什么樣的標準才算環(huán)保。

其實到了今天，環(huán)保依然是業(yè)主最為關(guān)心的一個裝修指標，只不過大家不是那么好忽悠了，你的東西好不好，能不能達到較高的環(huán)保標準，網(wǎng)上一查，大家就能做到心里有數(shù)。你裝修后有異味，空氣檢測不過關(guān)，網(wǎng)上肯定有人投訴你。

現(xiàn)在還能打環(huán)保牌的，一般的水平都是比較過硬的，才敢把這個當成核心來抓。而大多數(shù)裝修公司，已經(jīng)沒把環(huán)保當成核心賣點，只是放到眾多優(yōu)勢里。

據(jù)分析，目前主打環(huán)保牌依然是有競爭力的，畢竟大部分業(yè)主首選的還是環(huán)保安全，其次才是美觀。環(huán)保已經(jīng)上升到剛需層面，但要注意的是，并不是你非常環(huán)保，大家就愿意買你的東西，還得結(jié)合設(shè)計、施工質(zhì)量、交付效率等指標。

中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會內(nèi)裝產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會和新浪家居發(fā)起過一項《中國品質(zhì)居住的現(xiàn)狀與趨勢調(diào)查》，其中提到，在消費者心中，“健康”和“安全”是實現(xiàn)“品質(zhì)居住”的前提條件。受訪者中，90%的人表示在購買家具建材時首選環(huán)保材質(zhì)。

今年的世界地球日，淘寶極有家發(fā)布《環(huán)保消費數(shù)據(jù)》：從建材到餐具，再到收納神器，環(huán)保產(chǎn)品高速增長。環(huán)保家裝建材的消費大漲51%，買家超過六成來自三四線及以下地區(qū)，55%以上是85后與90后；節(jié)能LED燈同比增幅超5成；淘寶吃貨們一年用的環(huán)保餐具，相當于多種了8萬棵樹。

一方面，消費者的環(huán)保意識增強，無論是買裝修材料，還是選裝修公司，都很看重環(huán)保。對污染物非常敏感，有些專業(yè)點的消費者，還會查看你的環(huán)保標準，還有檢測報告這些。部分業(yè)主在裝修完成之后，還會檢測室內(nèi)的空氣質(zhì)量。

這種趨勢只會越來越強，80后、90后當中，掌握較豐富知識的業(yè)主占比不斷增加，未來會提出更多的環(huán)保需求。

如果你做得不好，買家可能投訴，找媒體舉報，更嚴重者會要求裝修公司賠償。你的環(huán)保做得比別人好，尤其是能夠讓買家信服你確實做得更好，那么意味著買家可能首選你的品牌。在同行的比較中，這是加分項。

另一方面，現(xiàn)在依然有一些裝修公司都在打環(huán)保牌，比如業(yè)之峰、實創(chuàng)等，都把環(huán)保放到很重要的位置。

比如業(yè)之峰有一個環(huán)保家裝藝術(shù)節(jié)，剛剛舉行完第11屆，推出“全屋空氣凈化整體解決方案”，包含空氣凈化師團隊等，在室內(nèi)空氣治理上實現(xiàn)“儀器檢測達標+體感零異味”的雙驗收效果。

并成立“業(yè)之峰環(huán)保科技研究院”，發(fā)布“環(huán)保材料準入標準”和“環(huán)保材料星級認證體系”。這個就做得很細致了。

實創(chuàng)也是主推環(huán)保賣點多年，主打全屋環(huán)保，通過環(huán)保原料、環(huán)保主材、環(huán)保裝修、整體環(huán)保，到全屋環(huán)保。不過現(xiàn)在同時在突出其它優(yōu)勢，比如全品類整體家裝服務(wù)；VR家裝，所見即所得。

菡萏怡景裝飾，打的牌子是德標工程，承諾“環(huán)保不達標，砸掉重裝”，在宣傳里列了一些具體的保障條款，比如10項環(huán)保措施、室內(nèi)裝修環(huán)保協(xié)議、12項德系材料等。

大自然家居旗下，也有一個裝修公司，名字就是大自然環(huán)保家裝，主打“24小時入住”的賣點，并在宣傳中多處強調(diào)環(huán)保，定位一體化環(huán)保家裝，要做“環(huán)保整裝服務(wù)商”領(lǐng)導品牌。但在官網(wǎng)上沒有查到更多的環(huán)保落地機制。

輕舟裝飾作為京東裝修聯(lián)盟里的成員，沒有唯一突出環(huán)保，但在幾大核心優(yōu)勢里，強調(diào)了兒童級環(huán)保家裝。金螳螂家則展示了自己的環(huán)保材料，比如都芳的水性漆、夢天木門等。

不過要注意的是，現(xiàn)在你只是單純的喊環(huán)?？谔?，比如只是枯燥地宣傳自己多么環(huán)保，但拿不出讓人信服的證據(jù)，肯定很難打動大多數(shù)業(yè)主。

要什么證據(jù)？比如你是怎樣的環(huán)保模式？怎么落地，有什么保障等？用什么環(huán)保材料，什么標準，什么機構(gòu)給的檢測，有沒有空氣檢測、空氣凈化等，最終能達到什么標準。

要細化，還要數(shù)據(jù)化，還要有賠付機制，比如環(huán)保不達到什么標準，給賠償。解決了買家的信任問題，自然就有競爭力。如果買家不信服，意義就不大。

另外要注意的是，單純講環(huán)保也不行，現(xiàn)在的業(yè)主要求比較高，環(huán)保得要，顏值要高，還得耐用，價格不能太貴，如果你做中產(chǎn)市場，這些都得有。如果做高端市場，價格倒不太重要。

（來源：大材研究，侵刪）