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手機(jī)瀏覽中華門窗網(wǎng)2019-04-10 13:38:09 責(zé)任編輯： 楊帆 瀏覽數(shù)：
3月31日，來(lái)自家居行業(yè)的精英企業(yè)家匯聚一堂，共同探討攻與守之間的家居新趨勢(shì)。
精英企業(yè)家匯聚一堂 探討家居市場(chǎng)新趨勢(shì)
2019年，外部的壓力依舊，家居行業(yè)內(nèi)部的催化也在不斷加劇。看似平靜的水面之下，其實(shí)早已是暗流涌動(dòng)。新的趨勢(shì)、新的方向如雨后春筍一般涌現(xiàn)，但是能否經(jīng)受得住時(shí)間的考驗(yàn)誰(shuí)也不能確定。如今的行業(yè)就像洋流交錯(cuò)的大海，企業(yè)就是大海上的航船。選對(duì)潮流，一日千里；一旦選錯(cuò)，可能是原地打轉(zhuǎn)，也可能就此傾覆。那新的潮流到底指向何方，企業(yè)又要如何看穿水面，選對(duì)潮流呢？
面對(duì)波詭云譎的市場(chǎng)，3月31日，來(lái)自家居行業(yè)的精英企業(yè)家匯聚一堂，共同探討攻與守之間的家居新趨勢(shì)。掌上明珠家居董事長(zhǎng)王建斌，奧普家居執(zhí)行總裁吳興杰，掌上明珠家居王占強(qiáng)，成都未來(lái)家創(chuàng)始人楊未來(lái)，久盛地板董事長(zhǎng)張凱，雙虎集團(tuán)董事會(huì)董事、易眠領(lǐng)品品牌創(chuàng)始人尹章宇，非同家居執(zhí)行總裁肖萌，楷模木門董事長(zhǎng)孫保英，歐亞達(dá)家居副總裁彭成，運(yùn)時(shí)通總經(jīng)理陳冠翰，家頁(yè)傳媒創(chuàng)始人CEO劉壯壯，未來(lái)家資本創(chuàng)始合伙人周聰?shù)燃钨e共同參加了本次會(huì)議，論壇由樂(lè)居集團(tuán)總經(jīng)理兼新浪家居總經(jīng)理魏曉飛、新浪家居華北主編王晶主持。
會(huì)上，東道主掌上明珠家居董事長(zhǎng)王建斌表示，家居行業(yè)最早的一窮二白發(fā)展到今天，經(jīng)歷了很多挫折和變遷。我們這一代家居人都是到意大利、到德國(guó)去學(xué)習(xí)他們的技術(shù)和產(chǎn)品，現(xiàn)在我們終于有底氣與世界先進(jìn)水平比肩。
作為新一代的家居人，你們身上肩負(fù)著更重的責(zé)任，家居行業(yè)的未來(lái)將由你們撐起。未來(lái)，希望你們能夠帶領(lǐng)中國(guó)的家居行業(yè)去超越國(guó)外同行，真正達(dá)到世界最先進(jìn)水平。
奧普家居執(zhí)行總裁吳興杰表示，在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，我們最需要要做的其實(shí)是回歸到第一代創(chuàng)始人剛創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)?；仡櫢骷移髽I(yè)的歷史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)是第一代人做了非常對(duì)的事，我們才有機(jī)會(huì)走到這一步。那這些事情是什么？我覺(jué)得是利他，利了最終買單的消費(fèi)者，利了經(jīng)銷商和合作伙伴，利了自己的團(tuán)隊(duì)。這其實(shí)是一個(gè)特別簡(jiǎn)單的道理，但是被過(guò)度追求報(bào)表的我們所忽略。
回歸初心，最重要的是讓產(chǎn)品回歸到消費(fèi)者的真實(shí)需求。當(dāng)年父輩的成功，其實(shí)是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品受到了那個(gè)時(shí)代消費(fèi)者的喜愛(ài)。產(chǎn)品的好壞，最終還是要由終端消費(fèi)者來(lái)決定。想要做好產(chǎn)品，就要重新回歸到消費(fèi)者中去。不要過(guò)度在意產(chǎn)品的具體形態(tài)，榫卯結(jié)構(gòu)再好，如果消費(fèi)者不在意這個(gè)，它在C端上可能就是一件失敗品。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)人不是專家，他們真正需要的也不是一根釘子都沒(méi)有的家具。
成都未來(lái)家創(chuàng)始人楊未來(lái)表示，我其實(shí)是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，先后三次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正是因?yàn)檫@些經(jīng)歷，讓我可以帶著更多問(wèn)題去細(xì)致地觀察行業(yè)。而與不同人的交流，讓我可以從不同的視角看問(wèn)題。這也是為什么我要把大家集中起來(lái)，交流碰撞的原因。
從賣場(chǎng)的角度看，現(xiàn)在的市場(chǎng)其實(shí)發(fā)生了很大的變化。除了賣場(chǎng)這個(gè)渠道，消費(fèi)者還可以通過(guò)設(shè)計(jì)師、裝修公司，甚至是房地產(chǎn)商的渠道選購(gòu)家居產(chǎn)品。因此，我們現(xiàn)在也在思考怎樣去與其他渠道進(jìn)行合作，做全渠道的發(fā)展。
另一方面，我們也在思考賣場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)?，F(xiàn)在我們主營(yíng)建材和家具，未來(lái)會(huì)慢慢向大家居方向轉(zhuǎn)型，也就是我們提出的“拎包入住”的概念。未來(lái)，不管是家具、建材，還是軟裝，都將在大家居的概念里進(jìn)行一個(gè)整合。未來(lái)的富森美，可能會(huì)轉(zhuǎn)型成為一個(gè)以家為消費(fèi)單位的綜合性shoppingmall。
掌上明珠家居王占強(qiáng)表示，家居市場(chǎng)是有限的，我們必須想辦法做出差異化的東西。目前，我們也做了一些嘗試，比如剛在富森美做了一個(gè)招商的大店，里面既有傳統(tǒng)的銷售，也有培訓(xùn)的東西。同時(shí)，我們還在全屋定制的門店設(shè)置了設(shè)計(jì)師，可以為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)做方案，提供更專業(yè)的服務(wù)。
久盛地板董事長(zhǎng)張凱表示，我覺(jué)得創(chuàng)新是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展最重要的動(dòng)力。那創(chuàng)新從何而來(lái)呢？我個(gè)人的創(chuàng)新能力不強(qiáng)，我們企業(yè)這幾年創(chuàng)新最主要的來(lái)源是借鑒和學(xué)習(xí)。在家居行業(yè)或者非家居行業(yè)里，每家企業(yè)都有值得我們學(xué)習(xí)東西。我們?cè)谧龅木褪?，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)勢(shì)，并把它融合到企業(yè)中。
回到市場(chǎng)的問(wèn)題，我覺(jué)得企業(yè)首先要確定自己的目標(biāo)是什么。比如久盛要做的產(chǎn)品不是高高在上的，而是能被更多人用得上的產(chǎn)品。其實(shí)這也是一種回歸，真正讓產(chǎn)品回歸到用戶?，F(xiàn)在我們做企業(yè)優(yōu)勢(shì)太過(guò)于注重自己的感受，反而忽略了用戶的感受。我們久盛未來(lái)要做的，就是從生產(chǎn)到營(yíng)銷，都以用戶為中心去做調(diào)整和改變，真正地去擁抱C端。
家居行業(yè)是一個(gè)典型的制造行業(yè)，作為制造業(yè)，我們要做的其實(shí)有兩點(diǎn)。一是要做有品類認(rèn)知的品牌；二是打造一個(gè)在制造領(lǐng)域的門檻。門檻是什么？是工廠的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)如果圍繞低端是沒(méi)有價(jià)值的，我們要做的是有品質(zhì)的規(guī)模。因此，當(dāng)一個(gè)企業(yè)能夠圍繞他的產(chǎn)品形成規(guī)模化優(yōu)勢(shì)時(shí)，別人是無(wú)法超越他的。
雙虎集團(tuán)董事會(huì)董事、易眠領(lǐng)品品牌創(chuàng)始人尹章宇表示，90后的一代，都是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是一種工具。由己及人，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌而言，也是一個(gè)工具，一個(gè)能讓品牌與目標(biāo)客群觸點(diǎn)更多，溝通更平等的渠道。
我做電商，做新零售，其實(shí)并不是想要通過(guò)這些渠道和概念，為集團(tuán)公司提振多大的銷量，而是想通過(guò)這些渠道傳播一些信息，讓品牌形象更加豐富，消費(fèi)者認(rèn)知更加鮮活，慢慢地影響新成長(zhǎng)起來(lái)的消費(fèi)者，慢慢扭轉(zhuǎn)雙虎家私固有的形象，慢慢培育新一代的家居消費(fèi)習(xí)慣。
非同家居執(zhí)行總裁肖萌表示，制造業(yè)的本質(zhì)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品，我們的核心價(jià)值是產(chǎn)品的品質(zhì)和消費(fèi)者的口碑。這一價(jià)值的確立，首先源于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可和使用過(guò)程中的復(fù)用率。如果丟掉這一點(diǎn)，企業(yè)可能在短時(shí)間內(nèi)取得一定的成功，但是很難走遠(yuǎn)。
另一方面，對(duì)于家居行業(yè)來(lái)講，改良是必須的。在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，作為傳統(tǒng)行業(yè)的我們必須要學(xué)習(xí)和接受更多的新的東西，對(duì)自身進(jìn)行融合創(chuàng)新，不斷提升自己。
楷模木門董事長(zhǎng)孫保英表示，家居行業(yè)是一個(gè)很特殊的行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)進(jìn)入門檻低和市場(chǎng)層次的多元化等特點(diǎn)，決定了家居業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出典型的魚群效應(yīng)。在這樣的大環(huán)境下，企業(yè)首先要解決的是客群定位的問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)未來(lái)將分為兩類，要么升維做高品質(zhì)、高利潤(rùn)的客群；要么走量、做追求高性價(jià)比的客群。當(dāng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯清晰的時(shí)候，成功的幾率就會(huì)大得多。
談家居企業(yè)肯定繞不開制造，只要你選擇了制造業(yè)，就注定踏上了一條艱難的路。因?yàn)槟阒灰瓷袭a(chǎn)品，情懷和品質(zhì)就跑不了。因?yàn)樽鲞@行，不做情懷和品質(zhì)就不會(huì)太長(zhǎng)久。特別是野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期已經(jīng)一去不復(fù)返，在如今的市場(chǎng)環(huán)境中，只有清晰的商業(yè)邏輯和過(guò)硬的情懷品質(zhì)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
歐亞達(dá)家居副總裁彭成表示，因?yàn)槌砷L(zhǎng)環(huán)境和生活追求的不同，新老兩代家居人在經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)運(yùn)營(yíng)上有著很大的不同。老一代企業(yè)家可以說(shuō)是為了生存而戰(zhàn)，當(dāng)初只是單純想要做好企業(yè)，然后獲取更好的生活。也正是因此，老一代企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中展現(xiàn)出了令人敬佩的堅(jiān)持和努力。作為晚輩，對(duì)于老一代企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我們充滿了尊重和感恩。
與老一代企業(yè)家不同，新一代的企業(yè)家沒(méi)有上一代那么多后顧之憂，所以在產(chǎn)品觀念和企業(yè)運(yùn)營(yíng)上，我們更多地是在追求極致，在追求一種生活方式。這是在既有基礎(chǔ)上的進(jìn)步，也是我們這個(gè)行業(yè)隨時(shí)代變遷而產(chǎn)生的新變化。
運(yùn)時(shí)通總經(jīng)理陳冠翰表示，在傳統(tǒng)家居行業(yè)里，傳承其實(shí)是很重要的。我們從老一輩企業(yè)家手中接過(guò)的不只是企業(yè)，還有那份附著在企業(yè)身上的精神和情懷。我們對(duì)產(chǎn)品的理解、對(duì)品質(zhì)的執(zhí)念，很大意義上是源于這份來(lái)自父輩的傳承。
當(dāng)然在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境中，除了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控，渠道也是非常關(guān)鍵的?，F(xiàn)在運(yùn)時(shí)通的渠道還主要是傳統(tǒng)賣場(chǎng)，這樣的渠道布局對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了不小的制約。因此，我們也在考慮嘗試更多元化的渠道布局，比如房地產(chǎn)商渠道、電商渠道，甚至走出賣場(chǎng)獨(dú)立開店。因?yàn)樽畋ｋU(xiǎn)的方式，是把雞蛋放在多個(gè)籃子里。
家頁(yè)傳媒創(chuàng)始人CEO劉壯壯表示，以前我們講究融合，也就是做加法，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)的公司。比如傳統(tǒng)家居企業(yè)的電商嘗試，但是這種做法效果并不好?；诂F(xiàn)在的市場(chǎng)，我覺(jué)得應(yīng)該做乘法，團(tuán)隊(duì)的基因和團(tuán)隊(duì)的人要相互融合，要求企業(yè)長(zhǎng)出新的大腦、新的神經(jīng)，要變成新物種。這些能夠真正從內(nèi)部裂變的企業(yè)，才是未來(lái)的公司。
目前，我們正在孵化一些創(chuàng)新的項(xiàng)目，我們想把這些有互聯(lián)網(wǎng)基因的人和有產(chǎn)業(yè)資源的人集合到一起，組成一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，做一些新的事，催化家居行業(yè)的跨越式發(fā)展。
未來(lái)家資本創(chuàng)始合伙人周聰表示，對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型其實(shí)比創(chuàng)新還要難，甚至說(shuō)很多人轉(zhuǎn)型之路比很多創(chuàng)業(yè)者還要難。但是這些已經(jīng)有很深積淀的企業(yè)，一旦完成轉(zhuǎn)型所能釋放出來(lái)的強(qiáng)大動(dòng)力，會(huì)讓它跑出更大的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)價(jià)值的評(píng)價(jià)有很多維度和標(biāo)準(zhǔn)，比如企業(yè)的估值、盈利能力等，但是在我看來(lái)，企業(yè)價(jià)值取決于它的價(jià)值觀。這家企業(yè)想做什么事，想要為社會(huì)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值才是衡量其價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。比如宜家的老板英瓦爾·坎普拉德，即使貴為瑞典首富，他的生活極盡節(jié)儉。而這與宜家產(chǎn)品所透出的信念是完全一致的，因?yàn)檫@種信念，我們說(shuō)宜家是有價(jià)值的、是偉大的。
樂(lè)居家居集團(tuán)總經(jīng)理兼新浪家居總經(jīng)理魏曉飛表示，其實(shí)中國(guó)家居行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)細(xì)分下來(lái)有17個(gè)子行業(yè)。而這17個(gè)子行業(yè)我們現(xiàn)在將其稱之為“品類”，但是按照每個(gè)行業(yè)的銷售額和行業(yè)之間的差異來(lái)講，它們又完全可以稱之為一個(gè)行業(yè)。這就決定了家居行業(yè)無(wú)與倫比的多元化和復(fù)雜性。
同時(shí)，家居行業(yè)在過(guò)去幾十年的發(fā)展過(guò)程中，只有行業(yè)性品牌，沒(méi)有消費(fèi)者品牌。這決定了大多數(shù)消費(fèi)者在選購(gòu)過(guò)程中，并不關(guān)注品牌，而是更多關(guān)注舒適度和功能。這就要求家居企業(yè)，更多的在產(chǎn)品品質(zhì)上做文章。
(文章來(lái)源：新浪家居，侵刪)
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