年終將至，各種盤點(diǎn)和總結(jié)的文章像雪花一樣飛來(lái)，作為一個(gè)普通的家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，摸爬滾打這么些年，見(jiàn)證了不少企業(yè)的興盛與衰亡，也深切感受到了行業(yè)的系列變化，基于自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對(duì)行業(yè)未來(lái)有很多想法和判斷，在此處想與各位同仁分享。

大環(huán)境

地產(chǎn)周期：這是大的調(diào)控，需要從長(zhǎng)周期人口增減、中周期土地供應(yīng)的政策、短周期金融率政策調(diào)控以及緊急周期中美戰(zhàn)略對(duì)抗角度去看待和判斷。但從中長(zhǎng)期看，新房供應(yīng)應(yīng)該是進(jìn)入持續(xù)下行的趨勢(shì)，但對(duì)家居行業(yè)并不意味著沒(méi)有上升的機(jī)會(huì)，存量房這么大的市場(chǎng)將會(huì)在很長(zhǎng)時(shí)間給與家居行業(yè)足夠的營(yíng)養(yǎng)和能量。

精裝政策：精裝房政策有利有弊，不管你是處于哪一方，我們沒(méi)有辦法改變這個(gè)決定，這個(gè)決定讓小型的家裝公司和以零售為主的流通業(yè)以及建材零售業(yè)的整體市場(chǎng)，因?yàn)榫b房市場(chǎng)的持續(xù)增量而遭受整體市場(chǎng)毛坯房規(guī)模不斷萎縮，中短期看，對(duì)這一散落于家庭裝修的裝修技術(shù)工人也是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。

家居行業(yè)困境

家裝公司：自2017年以來(lái)，裝飾公司倒閉的速度越來(lái)越快，數(shù)量越來(lái)越多。裝飾公司賴以生存的電話營(yíng)銷模式不靈了，網(wǎng)絡(luò)通過(guò)點(diǎn)擊獲客成本也越來(lái)越貴。這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入魔鬼怪圈，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家越是不顧利潤(rùn)的爭(zhēng)奪市場(chǎng)，靠供應(yīng)商和工長(zhǎng)的結(jié)賬周期，能多活一天是一天，其實(shí)最后倒霉的是消費(fèi)者、供應(yīng)商、裝修工人，極大的毀滅了別人和自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的信任。

目前的狀態(tài)就好比在一個(gè)瓶子里，大家都著急的踩著別人的肩膀準(zhǔn)備活下去，不料，越是擠，越出不去，瓶子口也越來(lái)越小，可以預(yù)見(jiàn)的2到3年時(shí)間里，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)活著的裝飾公司正在進(jìn)入生命的倒計(jì)時(shí)。

家居供應(yīng)鏈：似乎很多行業(yè)尖兵和大?？吹搅搜b飾公司競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，活不下去的原因是成本太高，2017開(kāi)始，家居供應(yīng)鏈企業(yè)如雨后春筍般的不斷冒出，好像這是一塊冒新草的高地，不搶占這塊高地就沒(méi)吃的了。

但其實(shí)這是一個(gè)偽命題，以賴以生存的工廠直接采購(gòu)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)這一攻城略地的口號(hào)為例，你以為你采購(gòu)的商品比經(jīng)銷商低？你也不過(guò)是廠家的又一個(gè)經(jīng)銷商，裝飾公司的又一個(gè)中間商。你以為裝飾公司的產(chǎn)品組合能力比你弱？他們組織的產(chǎn)品組合總價(jià)比你還低，那些嗷嗷待哺的建材經(jīng)銷商只要你愿意給現(xiàn)金，庫(kù)存商品賠錢給你。再說(shuō)白一點(diǎn)，同一個(gè)商品，給你一個(gè)型號(hào)，給網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)一個(gè)型號(hào)，消費(fèi)者用點(diǎn)心搜，也能直接買到比你便宜的。

建材代理商：建材經(jīng)銷商才是一個(gè)重型的公司，雖然頂著個(gè)體商戶的名字，其實(shí)打開(kāi)庫(kù)房，貨堆得半年不用進(jìn)貨也消化不完，錢全浪費(fèi)在庫(kù)房了，體量極其巨大。經(jīng)銷商這個(gè)層級(jí)，上有廠家任務(wù)和現(xiàn)金壓庫(kù)存的壓力，下有裝飾公司結(jié)賬周期變長(zhǎng)甚至收不回來(lái)款的壓力，中間還有一群同樣同病相憐的其他經(jīng)銷商壓低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。用一句玩笑話可以概括：你的錢呢？壓貨了!那你的貨呢？賣了！那你的錢呢？壓貨了。

裝修工人：另一個(gè)幾乎被忽視的群體鮮有人提起，這就是這個(gè)行業(yè)1000多萬(wàn)裝修施工人員。一方面，不跟著工長(zhǎng)和裝飾公司干，自己獨(dú)立接的活不夠養(yǎng)活自己，跟著干，賬期越來(lái)越長(zhǎng)，壞賬也越來(lái)越多，沒(méi)有合同，又耽誤不起。而且，由于精裝房的崛起，以散戶為業(yè)務(wù)來(lái)源的裝修工人，能接到的活越來(lái)越少，又不得不依賴工長(zhǎng)和裝飾公司。如果這么大一個(gè)群體的生計(jì)來(lái)源不能有效解決，任其惡化，勢(shì)必形成社會(huì)新的不穩(wěn)定因素。

如何突圍

我們還是要從趨勢(shì)和政策上找出路。站全球維度看，中國(guó)30年的整的大趨勢(shì)是，中國(guó)制造是從2015年到2025年第一個(gè)10年的時(shí)間，完成從工業(yè)大國(guó)到世界工業(yè)強(qiáng)國(guó)行列；2025年到2035年第二個(gè)10年的時(shí)間，達(dá)到工業(yè)強(qiáng)國(guó)中游水平的位置；2035年到2045年第三個(gè)10年的時(shí)間，達(dá)到世界工業(yè)強(qiáng)國(guó)的領(lǐng)先地位。

咋一看，2025的規(guī)劃中9大領(lǐng)域和5項(xiàng)重大工程似乎和裝修行業(yè)沒(méi)有關(guān)系，主要發(fā)生在信息互聯(lián)和工廠供給側(cè)。實(shí)際上是地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)將不再作為國(guó)家的重點(diǎn)收入來(lái)源領(lǐng)域，至少開(kāi)始開(kāi)始進(jìn)行了嘗試。

從我的判斷看，第一個(gè)10年規(guī)劃對(duì)家居行業(yè)的影響有3大趨勢(shì)，產(chǎn)品生產(chǎn)端開(kāi)始智能制造升級(jí)、流通領(lǐng)域的新零售方式升級(jí)、手工工業(yè)端的服務(wù)和售后能力升級(jí)。那么結(jié)合到實(shí)際的群體預(yù)測(cè)如下：

設(shè)計(jì)師：設(shè)計(jì)師個(gè)人工作室這樣的以個(gè)人能力為主的個(gè)體經(jīng)濟(jì)小平臺(tái)會(huì)越來(lái)越多，將通過(guò)靈活，多變、自由、個(gè)性的方式為消費(fèi)者提供服務(wù)，甚至有可能直接參與到工廠端個(gè)性化產(chǎn)品的創(chuàng)新和定制。

裝飾公司：小裝飾公司、皮包型裝飾公司將不可避免倒閉，但同時(shí)因?yàn)轵}擾性競(jìng)爭(zhēng)的減少，會(huì)促使以東易日盛為代表的，有自主獨(dú)特能力的裝飾公司穩(wěn)定發(fā)展，勻速增長(zhǎng)，這樣的公司將以服務(wù)中產(chǎn)階級(jí)上部以上的客戶群體，追求利潤(rùn)將成為常態(tài)且重要的運(yùn)營(yíng)模式。

代理商：這類群體，店面數(shù)量規(guī)模會(huì)縮小到一定比例，將承接新零售的部分功能，協(xié)同大數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)，大量的減少庫(kù)存，提升貨物周轉(zhuǎn)效率，并會(huì)取代以服務(wù)中產(chǎn)階級(jí)中部以下的裝飾公司的施工能力與設(shè)計(jì)能力，與工長(zhǎng)或者工人形成銷售、設(shè)計(jì)與施工一體化的綜合服務(wù)。客戶將直接享受產(chǎn)品的直接供價(jià)和施工的成本價(jià)。

裝修工人：以神工007為代表的工人派單平臺(tái)將會(huì)進(jìn)入快車道，快速增長(zhǎng)，并形成有效解決龐大工人生計(jì)的平臺(tái)和為新零售網(wǎng)絡(luò)端家居商品銷售商以及線下代理商端提供工人資源的平臺(tái)，其將在存量房信息不對(duì)稱方面提供有效解決的能力，并且會(huì)在售后服務(wù)方面有足夠的能力保障，可以預(yù)見(jiàn)其如果找對(duì)正確的模式，3到5年將成長(zhǎng)為百億規(guī)模的公司。而這類型公司成長(zhǎng)到一定規(guī)模，一定是國(guó)家在民生方面重點(diǎn)扶持的企業(yè)。

定制型裝修：定制型公司將從產(chǎn)品生產(chǎn)端結(jié)合手工工業(yè)端，兩方面結(jié)合為小戶型，精裝房改造以及大量存量房的獨(dú)特需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，其優(yōu)勢(shì)為F2C。勢(shì)必也會(huì)是家居行業(yè)的一股奇兵。

標(biāo)準(zhǔn)化裝飾公司：具備上游產(chǎn)品組合能力的標(biāo)準(zhǔn)化裝修公司受各種因素影響可以升級(jí)為兩種類型的公司，一種是朝著定制組合去了，一種是朝著地產(chǎn)的精裝配套去了。

總結(jié)

方向不對(duì)，或者看不到未來(lái)趨勢(shì)的公司，無(wú)論如何努力，終將花落無(wú)果。或許我們只有先活下去，跳出現(xiàn)有模式的框框求變才是存活之道。在看不到船的水域不斷撲騰，也將因?yàn)轶w力不支而沉海。

希望2019年，所的家居行業(yè)從業(yè)人員都能找到真正的方向，給未來(lái)以希望。更希望注定走不遠(yuǎn)的企業(yè)可以及時(shí)斷臂求生，不要在錯(cuò)誤的路上走下去，如果你非要走下去，那么請(qǐng)別拉墊背的。

(文章來(lái)源：騰訊家居，侵刪)