“格力可以做到千億，木門為什么不可以?”TATA木門董事長縱瑞原在TATA木門2019年新品發(fā)布會上的這句反問，敲碎了一段時間以來木門行業(yè)充斥的焦慮與彷徨。

2018年12月22日，TATA木門“靜下來·幸福就來”2019年新品發(fā)布會在北京798藝術(shù)區(qū)UCCA當(dāng)代藝術(shù)中心舉行。TATA木門董事長縱瑞原在致辭中表示，中國木門市場是個萬億市場，“我們經(jīng)常用空調(diào)的市場總量來計算，一個三居室的家最少需要5樘門，但只需要最多4個空調(diào)，木門和空調(diào)的價格都是2000-3000元，格力的空調(diào)可以做到千億，木門為什么不可以?”

話語簡短，對比簡單，卻不亞于一劑打給木門行業(yè)的強心劑。

大環(huán)境：道路是曲折的，但前途一定是光明的

一段時間以來，中國經(jīng)濟面臨諸多困難，下行壓力變大，人們對中國經(jīng)濟的擔(dān)憂日益加重，甚至出現(xiàn)將“經(jīng)濟增長下滑”、“經(jīng)濟下行壓力增大”誤解讀為“經(jīng)濟下滑”、“經(jīng)濟下行”的情況。受行業(yè)發(fā)展進程、內(nèi)外部環(huán)境影響的木門行業(yè)，經(jīng)營上也出現(xiàn)阻力，從業(yè)人員因此對行業(yè)前景感覺不清。唱衰中國經(jīng)濟的聲音和對民營政策的猜測與疑慮，也使木門行業(yè)老板們情緒受到很大影響。

其實，大環(huán)境遠(yuǎn)沒有人們焦慮的那樣嚴(yán)重，相反，很多方面要好得多。這可以從2018年中央經(jīng)濟工作會議反映出來——

重要判斷：我國發(fā)展仍處于并將長期處于重要戰(zhàn)略機遇期。

財政政策方面：實施更大規(guī)模的減稅降費。

貨幣政策方面：解決好民營企業(yè)和小微企業(yè)融資難融資貴問題。

結(jié)構(gòu)性政策方面：創(chuàng)造公平競爭的制度環(huán)境，鼓勵中小企業(yè)加快成長。

民營經(jīng)濟方面：支持民營企業(yè)發(fā)展，營造法治化制度環(huán)境，保護民營企業(yè)家人身安全和財產(chǎn)安全。深化財稅金融、國資國企等重點領(lǐng)域改革，堅決破除民營企業(yè)發(fā)展障礙，增強發(fā)展內(nèi)生動力。

從政策信息看，大環(huán)境越來越好、越來越規(guī)范，是確定無疑的。剩下的，就看企業(yè)自身如何發(fā)展了。

內(nèi)修煉：靜下來，專注與堅定地走

關(guān)于企業(yè)如何發(fā)展，TATA木門是個好例子。

近些年來，木門行業(yè)發(fā)展迅猛，企業(yè)也不斷壯大，但幾乎所有企業(yè)都表示“越來越不好做”。一邊喊著“不好做”，一邊發(fā)展壯大，似乎很矛盾。其實并不盡然?！安缓米觥笔歉偁幒拖M者日益提高的消費需求使然;發(fā)展壯大，是市場需求存在的結(jié)果——沒有市場，再有能力的企業(yè)也發(fā)展不起來。

所以，歸根結(jié)底，木門企業(yè)能否發(fā)展，發(fā)展得好與壞，不是市場問題，是企業(yè)問題。

TATA發(fā)展的根源是什么?其2019年新品發(fā)布會的主題“靜下來·幸福就來”，就恰好回答了這個問題。

在TATA木門董事長縱瑞原的解釋中，TATA木門的“靜”有兩層含義，一種是產(chǎn)品上的“靜音”，一種是“心靜”，不被任何外界的誘惑和紛繁帶走。TATA堅定地只專注于門，“做最好的門，給更多的人用”。他們堅定地靜下來，把“做好門”作為他們的事業(yè)和成就，堅信做好了門，一切都會有。

堅定，說起來容易，做起來卻并不容易，與其他企業(yè)一樣，TATA也面臨著增長壓力、市場壓力和外界的誘惑，但他們知道人的精力有限，一群人，一輩子做一件事尚且不一定能做到最好，何況是更多的項目?！耙蝗喝艘惠呑又蛔鲆患碌膱?zhí)著，是TATA走向一個偉大公司的唯一道路?！边@是TATA成功的根本所在。

19年前，吳晨曦、縱瑞原和季奎一起創(chuàng)立了TATA公司，吳晨曦負(fù)責(zé)市場，縱瑞原負(fù)責(zé)設(shè)計生產(chǎn)和服務(wù)，季奎負(fù)責(zé)采購。那時，他們沒有錢做市場推廣，也沒有錢做好的工程，就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷、市場調(diào)研、內(nèi)部傳播和管理。而就是對互聯(lián)網(wǎng)的這個應(yīng)用過程讓他們明白了一個道理——專注極致會給消費者帶來價值。

“消費者需要的不是你多厲害，是你的產(chǎn)品為他做了什么，所以消費者需求一個企業(yè)要專注，消費者需求一個企業(yè)要極致，所以TATA公司19年，乃至將來都將專注于木門，專注這個事情，努力把木門做到極致，是我們的目標(biāo)，也是未來一直的方向，能把一件事情做好，而不僅僅是一個生意。”縱瑞原說。

TATA木門的做法很簡單，就是“專注于能力所及，專注于市場所需”。跟家居有關(guān)的企業(yè)，是要經(jīng)受很大的跨界誘惑的。因為木門、地板、墻板、衣柜、櫥柜和其他很多家具都是木制品，就很容易讓人覺得差不多、都可以生產(chǎn)。其實并非如此。從地板到木門，從木門到墻板、收納，都多少有著“跨界”性質(zhì)，從進入一個領(lǐng)域到生產(chǎn)出好產(chǎn)品，不是一個簡單的過程，在人員、技術(shù)、實力和精力不足的情況下冒然跨界，結(jié)果只能是失敗。這就是全屋定制浪潮下很多企業(yè)累死累活卻并未嘗到甜頭的原因。

TATA的成功，還在于專注于“做事”，而非“做生意”。他們致力于把產(chǎn)品做到極致，為消費者解決更多問題，帶來更多更好的體驗，而不是想著“如何把別人的錢裝進自己的口袋里”。結(jié)果同樣是獲得收益，但出發(fā)點不同，收獲的難易、收益的多少與長久性就不同。

市場不缺機會，木門市場更是潛力巨大。一個空調(diào)品牌可以做到千億，木門也一定可以。關(guān)鍵是，這個品牌會是誰。

拭目以待。

(來源：搜門網(wǎng)，侵刪)