轉(zhuǎn)眼2018年進(jìn)入1個(gè)月倒計(jì)時(shí)，家居企業(yè)現(xiàn)有的成績(jī)與年初既定目標(biāo)還差多少，是否早遠(yuǎn)超過(guò)那個(gè)數(shù)字。從家居行業(yè)表象來(lái)看，這一年對(duì)絕大多數(shù)的企業(yè)而言有點(diǎn)難熬。但若將目光放更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，家居行業(yè)其實(shí)發(fā)展還不錯(cuò)。

 （圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

今年大多數(shù)負(fù)面來(lái)于家裝行業(yè)，很多家裝公司因經(jīng)營(yíng)不善，多個(gè)品牌加盟門(mén)店被曝“人走樓空”。雖然這些現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，但今年尤其頻繁，蘋(píng)果裝飾、一號(hào)家居網(wǎng)、美得你、優(yōu)居客等等，這些小有名氣的家裝公司在今年接連倒閉。2018年資本熱潮漸退，數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)也瀕臨危機(jī)。

其次，2018年家居行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鏊僬w出現(xiàn)下滑。億歐智庫(kù)整理了頭部幾家企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，通過(guò)2017-2018年Q1-Q3三個(gè)季度營(yíng)業(yè)收入增速對(duì)比，除了尚品宅配前兩個(gè)季度，以及歐派Q1季度保持正向增長(zhǎng)外，其他幾家企業(yè)增速都在下降。

另外，2018年環(huán)保新規(guī)出臺(tái)，中央督察組的環(huán)境整治工作的進(jìn)行，迫使大量不合格家具企業(yè)停產(chǎn)、限產(chǎn)，“清理”了一批中小型家具廠，原材料加工企業(yè)變少，供不應(yīng)求。市場(chǎng)有很多經(jīng)銷(xiāo)商“真貨、仿貨”半摻著賣(mài)，小工廠倒閉，成本上升，層級(jí)之間撈不到油水，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)困難。再加上原材料、家具漲價(jià)等消息不絕于耳，也不乏出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商和廠商聯(lián)手囤貨、買(mǎi)空賣(mài)空等亂象。

以上所描述的三種現(xiàn)象讓很多企業(yè)、行業(yè)專(zhuān)家覺(jué)得寒冷，近三年企業(yè)獲投數(shù)量的對(duì)比也讓很多新晉選手覺(jué)得家居行業(yè)這渾水并不那么好蹚。國(guó)務(wù)院提出的對(duì)不裁員或少裁員的參保企業(yè)返還部分失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)，也似乎在官宣整個(gè)行業(yè)寒冬來(lái)襲。

為什么寒冷，因?yàn)橘Y金鏈斷裂倒閉，環(huán)保政策緊逼退場(chǎng)，家居企業(yè)增速大不如前…但整體來(lái)看，家居行業(yè)超4萬(wàn)億的盤(pán)子，前89家家居上市企業(yè)規(guī)模占比不到10%，這個(gè)占比還是樂(lè)觀估計(jì)的數(shù)據(jù)。這個(gè)行業(yè)依然散發(fā)著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛力。

細(xì)看今年融資情況，2018年家居家裝行業(yè)融資次數(shù)高達(dá)60次，數(shù)量?jī)H次于被稱(chēng)作互聯(lián)網(wǎng)家裝元年的2015，2018全年融資金額高達(dá)213.98億元。54家企業(yè)獲得融資，6家企業(yè)在2018年獲得2次融資。其中17家企業(yè)獲得上億元融資，最高家居賣(mài)場(chǎng)居然之家獲得131.98億元戰(zhàn)略投資。具體投融資情況后續(xù)再深度分析。

除此之外，2018年家居行業(yè)也有一些好的現(xiàn)象。今年最為火熱的家居新零售，吸引不少快時(shí)尚品牌跨界布局。電商巨頭與家居賣(mài)場(chǎng)合作不斷，頻頻組團(tuán)，CP感十足。全屋定制企業(yè)連續(xù)上市，百億級(jí)企業(yè)展露尖角。技術(shù)型企業(yè)如3D云設(shè)計(jì)、VR、BIM，包括智能家居接連融資，裝配式在歷經(jīng)2年沉淀后產(chǎn)品和技術(shù)更接地氣。這些現(xiàn)象都充分表達(dá)了中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)正昂首闊步的行走在創(chuàng)新之路上。

家居新零售，宜家只是其中一種運(yùn)營(yíng)方式罷了

家居行業(yè)結(jié)合新零售，宜家的確是典型的案例代表。行業(yè)內(nèi)不少有人質(zhì)疑，為什么中國(guó)家居企業(yè)做不成“宜家”，宜家的客流量、復(fù)購(gòu)率，以及收入遠(yuǎn)超過(guò)我們當(dāng)今的家居賣(mài)場(chǎng)，包括當(dāng)下宜家布局電商也成為行業(yè)熱議的話題。宜家總是超出想象，無(wú)論是產(chǎn)品品類(lèi)、用戶體驗(yàn)、設(shè)計(jì)力、服務(wù)細(xì)節(jié)、價(jià)格等。國(guó)內(nèi)也有不少企業(yè)布局新零售，將家居用品進(jìn)行場(chǎng)景終端零售化，迎合新中產(chǎn)或新消費(fèi)，如NOME、造作、BEAST HOME、HEILAN HOME，這些品牌也都有著不錯(cuò)的融資或不錯(cuò)品牌背景，但離宜家的規(guī)模還有很長(zhǎng)一段距離。

通過(guò)與家居企業(yè)交流，億歐智庫(kù)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是特有的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，還是供應(yīng)鏈集采能力，宜家的運(yùn)營(yíng)模式更偏向零售的打法，而中國(guó)家居企業(yè)做過(guò)零售的不到5%，他們的確都是在賣(mài)貨，但是國(guó)內(nèi)家居企業(yè)大部分都是經(jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)貨，沒(méi)有真實(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，沒(méi)有客戶信息反饋。而且宜家的收入大部分來(lái)自“高頻”的生活家居產(chǎn)品，一個(gè)超級(jí)粉絲在宜家可能平均每個(gè)月消費(fèi)兩次，但面對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)一般只有裝修的時(shí)候會(huì)去一次。國(guó)內(nèi)這些家居門(mén)店基本是大件采購(gòu)，相對(duì)低頻。雖然現(xiàn)在很多家居企業(yè)在推新零售，在店內(nèi)增加一些小生活用品，但是在沒(méi)有足夠用戶量的時(shí)候，想要用高頻的生活用品來(lái)帶動(dòng)低頻的大件銷(xiāo)售幾乎是不可能的。

不轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)賣(mài)貨的思維方式，不能稱(chēng)為真正的家居新零售。所以宜家是以零售的方式賣(mài)家居，而家居依然是保持了傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)模式。中國(guó)家居企業(yè)做零售，做整屋，做定制都是在擴(kuò)充店內(nèi)產(chǎn)品品類(lèi)，沒(méi)有完全的更改運(yùn)營(yíng)模式，賣(mài)貨的依然是經(jīng)銷(xiāo)商，依然是傳統(tǒng)的、信息不透明的打法。

但這只是個(gè)例，億歐智庫(kù)認(rèn)為2018年是家居賣(mài)場(chǎng)變革大年。家居賣(mài)場(chǎng)和電商巨頭組團(tuán)成為了行業(yè)重要的里程碑事件。阿里戰(zhàn)略投資居然之家，盒馬鮮生在居然家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店；曲美和京東聯(lián)合推出幾萬(wàn)平的living home；紅星美凱龍和騰訊合作推出智慧零售；小米和宜家戰(zhàn)略合作打造宜家智能家居系統(tǒng)…這些嘗試與真正的零售企業(yè)戰(zhàn)略合作的家居賣(mài)場(chǎng)，在不斷改變?cè)袀鹘y(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式?？偨Y(jié)看現(xiàn)在的賣(mài)場(chǎng)，改造門(mén)店，豐富業(yè)態(tài)，跨界家居、服裝、家電、親子、體育、影院、餐飲等，向購(gòu)物中心與綜合體轉(zhuǎn)型；引進(jìn)新的技術(shù)與工具，機(jī)器人、人臉識(shí)別、傳感器、3D云設(shè)計(jì)等多種新的工具，改善購(gòu)物體驗(yàn)。這些創(chuàng)新是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展30年前作未有的升級(jí)和創(chuàng)新。

這些創(chuàng)新已經(jīng)顛覆了行業(yè)以及消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)的認(rèn)知，哪怕成與敗，這是家居企業(yè)對(duì)行業(yè)的一種態(tài)度。宜家不會(huì)是家居新零售的終極形式。中國(guó)或許出不來(lái)第二個(gè)宜家，但是在國(guó)內(nèi)一直穩(wěn)居前列的家居賣(mài)場(chǎng)或家居企業(yè)，他們的創(chuàng)新與變革會(huì)給行業(yè)帶來(lái)怎樣的變化，他們將創(chuàng)造出什么樣的新時(shí)代，這些依然值得關(guān)注。

個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，定制家居三年內(nèi)將出現(xiàn)幾個(gè)百億級(jí)企業(yè)

隨著消費(fèi)升級(jí)，一站式購(gòu)買(mǎi)成為新的消費(fèi)觀，全屋定制成為傳統(tǒng)成品家具企業(yè)布局的新方向，原有的單品企業(yè)也開(kāi)始布局全屋定制業(yè)務(wù)。2017-2018年，定制家居企業(yè)歐派家居、尚品宅配、志邦家居、我樂(lè)家居、皮阿諾、金牌廚柜、頂固集創(chuàng)等7家企業(yè)登陸主板市場(chǎng)。從Q3季度營(yíng)收情況來(lái)看，定制家居企業(yè)凈利潤(rùn)平均增速35.85%，超過(guò)了億歐家居關(guān)注的主流家居上市企業(yè)整體增速（46家家居上市企業(yè)凈利潤(rùn)增速平均33.34%）。

如文章開(kāi)頭，雖說(shuō)家居整體增速不明顯，但是2018年家居行業(yè)至少會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)百億企業(yè)。歐派家居Q3業(yè)績(jī)是81.97億元，年底破百億應(yīng)該在意料之中，這對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)是一個(gè)利好的信號(hào)。除了紅星美凱龍，家居行業(yè)一直以來(lái)都沒(méi)有出現(xiàn)真正破百億的上市企業(yè)。2018年歐派達(dá)到百億，定制領(lǐng)域排在第二的索菲亞年底破80億應(yīng)該不難。除了廚電和照明企業(yè)，Q3季度營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)50億的還有顧家家居、宜華生活、大亞圣象、索菲亞等。

億歐智庫(kù)了解，2017-2018年間上市的定制家居企業(yè)在年報(bào)里募集資金用途里都有提及“生產(chǎn)線建設(shè)”，很多企業(yè)都在買(mǎi)地?cái)U(kuò)廠，新增生產(chǎn)基地，擴(kuò)大生產(chǎn)線。包括尚品宅配2017年報(bào)告中表示，近三年企業(yè)產(chǎn)能利用率已接近90%，且逐年不斷上升，隨著銷(xiāo)售規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施已基本處于滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)。

除了以上表格提供的信息，今年上市的頂固集創(chuàng)主要募集資金項(xiàng)目也有智能制造生產(chǎn)線建設(shè)、中山年產(chǎn)30萬(wàn)套定制家具建設(shè)項(xiàng)目。這些生產(chǎn)基地預(yù)計(jì)在2019-2020年解鎖，除了產(chǎn)能的擴(kuò)充，智能化生產(chǎn)線的改造也將助力C2B個(gè)性化定制時(shí)代的到來(lái)。

消費(fèi)到這個(gè)階段要更個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足。家具行業(yè)一直以來(lái)迭代更新很慢，一款櫥柜或衣柜從設(shè)計(jì)到上市有很長(zhǎng)的周期，企業(yè)更新一款商品，以前可能半年才會(huì)在市場(chǎng)上出現(xiàn)，現(xiàn)在很多企業(yè)開(kāi)始通過(guò)智能化生產(chǎn)線，C2B進(jìn)行個(gè)性化定制，從設(shè)計(jì)到進(jìn)門(mén)可能就一兩個(gè)月。巨大的潛力等待挖掘，也是這個(gè)行業(yè)向上的機(jī)會(huì)，三年內(nèi)定制家居行業(yè)出現(xiàn)幾家百億級(jí)企業(yè)將會(huì)是意料之中的事情。

家居行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化之前，技術(shù)型企業(yè)已經(jīng)帶來(lái)了一場(chǎng)效率革命

有投資人說(shuō)，家居行業(yè)沒(méi)有達(dá)到真正的工業(yè)化，無(wú)論是賦能什么樣的工具也無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的交付。家居這個(gè)行業(yè)和其他行業(yè)差異的地方很多，并不像消費(fèi)領(lǐng)域能夠依靠互聯(lián)網(wǎng)工具達(dá)到指數(shù)式增長(zhǎng)。家居低頻且復(fù)雜冗長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條，除非每個(gè)環(huán)節(jié)都能實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，企業(yè)能夠把控每一個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)細(xì)節(jié)。因?yàn)楹芏喾?wù)都是靠人來(lái)完成，沒(méi)有辦法規(guī)?；y以實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

回顧整條家裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈，我們可以看到在裝修設(shè)計(jì)階段已經(jīng)出現(xiàn)了一批優(yōu)秀的技術(shù)型企業(yè)，它們?cè)诮鉀Q設(shè)計(jì)師痛點(diǎn)、提高設(shè)計(jì)效能方面提出了解決方案，包括3D云設(shè)計(jì)一鍵渲染，VR沉浸式體驗(yàn)，BIM建造系統(tǒng)等。在家居建材制造領(lǐng)域，也有文章之前提到的一批家居企業(yè)通過(guò)智能生產(chǎn)線或自動(dòng)化工廠來(lái)提高企業(yè)產(chǎn)值，擴(kuò)大供給能力。在居家服務(wù)類(lèi)，智能家居的發(fā)展讓生活變得更加智慧，除此之外包括家庭陪伴型機(jī)器人，掃地機(jī)器人，還有以施工作業(yè)型機(jī)器人，都給家居家裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了創(chuàng)新變革。

先說(shuō)發(fā)展較為成熟的設(shè)計(jì)類(lèi)技術(shù)型企業(yè)，它們解決最大的問(wèn)題就是：所見(jiàn)即所得。傳統(tǒng)裝修，設(shè)計(jì)只是一個(gè)消費(fèi)者“被動(dòng)”的選擇，參與感從來(lái)只是紙上談兵。3D云設(shè)計(jì)、VR等技術(shù)讓消費(fèi)者開(kāi)始主動(dòng)出擊，更智能、更系統(tǒng)的輸出自我想法。實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)”，極速渲染，720全景圖，3D全景圖，VR/AR沉浸式體驗(yàn)。實(shí)現(xiàn)“所得”，BIM解決數(shù)字化、信息化問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)效果圖、施工圖、預(yù)算表的自動(dòng)轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然與設(shè)計(jì)版塊相比，服務(wù)版塊范圍比較大。如果設(shè)計(jì)版塊只是完成前期銷(xiāo)售及設(shè)計(jì)的功能，服務(wù)版塊則在用材、裝修、服務(wù)、住房等階段都有涉及。在裝修施工過(guò)程中的裝配式技術(shù)應(yīng)用，施工機(jī)器人等，在住房后的智能家居體驗(yàn)，以及在用材，數(shù)字化、信息化打通的家居智能制造?？偟膩?lái)說(shuō)，這些技術(shù)型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等給家居行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)效率革命。我們經(jīng)常調(diào)侃說(shuō)這個(gè)行業(yè)很“土”，但其實(shí)并不那么糟糕。正因?yàn)榻拥貧?，所以并不?huì)輕易受到時(shí)代潮流的影響，反而讓企業(yè)有著更多探索的機(jī)會(huì)和時(shí)間。

以上這幾點(diǎn)也只能反映家居家裝行業(yè)發(fā)展的一部分?？傮w來(lái)看2018年家居行業(yè)沒(méi)那么難過(guò)，整體依然朝著健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)，環(huán)保政策讓家居品牌更集中，這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一件好事。未來(lái)家居行業(yè)將留不下那些渾水摸魚(yú)的人，沒(méi)有真材實(shí)料，沒(méi)有技術(shù)壁壘的企業(yè)會(huì)很容易淹沒(méi)在浪潮之中。

(文章來(lái)源：億歐網(wǎng)，侵刪)