在防盜門行業(yè)，春天集團(tuán)是響當(dāng)當(dāng)?shù)牡拇嬖?。?002年成立，僅用五六年時(shí)間，春天集團(tuán)就將防盜門業(yè)務(wù)做到了年產(chǎn)銷80萬(wàn)樘?！胺辣I門一家只用一樘市場(chǎng)需求就這么大，一家需要四五樘的木門，市場(chǎng)需求豈不更大？”就這樣，2008年春天集團(tuán)誕生了一個(gè)新的門類品牌——春天木門。

木門是高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，為了從雷同中走出一條不尋常的路，春天集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)呂新印考慮再三，舍棄了傳統(tǒng)木門的平口設(shè)計(jì)，采用了德國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腡型槽口，也就是“T型門”——因?yàn)門型門密閉性好，具備防透光、防透風(fēng)、防透音的三防效果。

春天集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)呂新印

T型門生產(chǎn)對(duì)設(shè)備要求非常高，為了達(dá)到生產(chǎn)要求，春天木門購(gòu)進(jìn)德國(guó)HOMAG、威力、日本平安、丹麥MORSO等世界新型自動(dòng)化生產(chǎn)線及技術(shù)，委派專人接受培訓(xùn)并引進(jìn)了一大批尖端的研發(fā)設(shè)計(jì)人才?，F(xiàn)任春天木門董事長(zhǎng)助理兼木門事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)、生產(chǎn)廠長(zhǎng)袁俊杰，就是春天木門的第一批元老級(jí)人才。

據(jù)袁俊杰講，春天木門的頭兩年很難，一是原有產(chǎn)品和木門技術(shù)跨度較大，春天防盜門生產(chǎn)能力和技術(shù)很強(qiáng)大，但木門，完全是全新的領(lǐng)域。二是T型門在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)與市場(chǎng)認(rèn)知都非常有限。直到現(xiàn)在，規(guī)模比較大的T型門生產(chǎn)企業(yè)也只有春天木門和霍爾茨木門兩家，當(dāng)時(shí)的情況可想而知。

國(guó)外T型門采用橋洞力學(xué)板，雖然這種材料在環(huán)保節(jié)源、隔音效果方面都優(yōu)于實(shí)木填充，但國(guó)內(nèi)以實(shí)木為主導(dǎo)的消費(fèi)理念和習(xí)慣卻不認(rèn)可。在這種情況下，木門業(yè)務(wù)完全是靠防盜門的收益支撐著，期間甚至一度考慮過(guò)上馬平口門，但最終還是確定專注于T型門?！暗浇裉靺慰傔€經(jīng)常說(shuō)，還好我們堅(jiān)持了下來(lái)。”袁俊杰說(shuō)。

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)理念和習(xí)慣，春天木門對(duì)T型門的填充材料進(jìn)行了豐富。獲得市場(chǎng)認(rèn)可同時(shí)，堅(jiān)持選用真材實(shí)料，工藝上苛求細(xì)節(jié)，進(jìn)一步贏得市場(chǎng)。如今，春天木門已經(jīng)是木門界不可小覷的品牌和力量。

不冒進(jìn)，不唯利，客戶愉悅才是春天的追求

春天木門有個(gè)愿望，就是在中國(guó)推廣T型門，讓這一優(yōu)秀品類為更多消費(fèi)者服務(wù)。也因此，春天木門對(duì)行業(yè)內(nèi)的觀摩與學(xué)習(xí)，從不阻止。

袁俊杰說(shuō)，這和老板的性格有關(guān)。在袁俊杰眼里，董事長(zhǎng)呂新印是個(gè)隨和、大度的老板，是個(gè)想為社會(huì)和行業(yè)干出些事的人?！拔襾?lái)春天木門，就是因?yàn)閰慰偟娜烁聍攘?，到春天?lái)之前做了些簡(jiǎn)單的了解，和呂總見(jiàn)面，第一個(gè)感覺(jué)不像老板，像鄰家大哥，比較隨和，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)有自己的了解，切切實(shí)實(shí)想做東西，對(duì)于我這種崇尚技術(shù)的人來(lái)講，更想找到一個(gè)喜歡做產(chǎn)品的老板。”春天木門常務(wù)副總經(jīng)理陳夢(mèng)法也是有感于呂新印的誠(chéng)信樸實(shí)和低調(diào)，覺(jué)得理念一致而加入的春天。

T型門在隔音與密封方面都有著優(yōu)異的特色，但相比平口門，其技術(shù)與工藝也存在很多難點(diǎn)。春天木門初起步時(shí)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)只有霍爾茨木門一家規(guī)模性T型門生產(chǎn)企業(yè)，雖然霍爾茨木門同樣具有技術(shù)開(kāi)放的包容與高姿態(tài)，但站在國(guó)內(nèi)T型門發(fā)展角度，技術(shù)來(lái)源渠道畢竟過(guò)于狹窄。深深感受到技術(shù)獲取不易的春天木門，在自己技術(shù)與工藝獲得進(jìn)步后，選擇了與霍爾茨木門站在一起，共同接納來(lái)自同行的觀摩與學(xué)習(xí)。

“不會(huì)做的我們可以教你，最開(kāi)始做T型門，霍爾茨讓我們學(xué)習(xí)，在全行業(yè)內(nèi)沒(méi)有人能做得到?，F(xiàn)在，我們和霍爾茨趙總都可以做得到讓同行來(lái)學(xué)習(xí)，我們僅僅是中間的紐帶。有很多企業(yè)到我們這偷偷學(xué)東西，我們老板很大度：敞開(kāi)來(lái)學(xué)就好了，只要你在商業(yè)規(guī)則上有一點(diǎn)原則，學(xué)習(xí)過(guò)程中你不要來(lái)挖我的人，不要搞其他商業(yè)的事就行，我的技術(shù)你都可以免費(fèi)學(xué)習(xí)?！痹〗苷f(shuō)，這就像Tata把45度專利產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)放開(kāi)來(lái)一樣，都是為了能夠技術(shù)上相互交融，讓行業(yè)獲得大發(fā)展。

春天木門的成功，是堅(jiān)守的結(jié)果，也是穩(wěn)健的結(jié)果。度過(guò)初期的困難后，春天木門一直以每年10%-30%的速度發(fā)展。在別人看來(lái)，這個(gè)速度不高，但袁俊杰說(shuō)，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)喜歡大跨步，但春天木門追尋穩(wěn)定、扎實(shí)，小步快跑，比較穩(wěn)健，不會(huì)冒進(jìn)?！斑@些年我們走過(guò)來(lái)很扎實(shí)。什么樣性格的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有什么樣的兵，企業(yè)文化就是老板個(gè)人的文化?！?/p>

沒(méi)錯(cuò)，早前呂新印接受搜門網(wǎng)采訪時(shí)就曾這樣表示：我們的企業(yè)愿景是給消費(fèi)者提供更舒適、更溫馨、更具幸福感的家居產(chǎn)品。我們關(guān)注的不是利潤(rùn)的高低，也不是市場(chǎng)占有率這類經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而是產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶的滿意度。我們要盡心為產(chǎn)品服務(wù)，為客戶服務(wù)，因此我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理非常嚴(yán)格，對(duì)經(jīng)銷商的要求也比較高，光有錢是做不了春天的經(jīng)銷商的。就像我們廣告語(yǔ)里的“把春天帶回家”那樣，我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)，使客戶感受到他的購(gòu)買行為是愉悅的，這是我們的追求。

“全屋定制”存在誤區(qū)

市場(chǎng)也好，行業(yè)內(nèi)也好，“全屋定制”的說(shuō)法一片火熱，然而，真正做到的有幾家？在春天木門看來(lái)，木門行業(yè)內(nèi)的“全屋定制”，是存在誤區(qū)的。

縱觀市場(chǎng)，很多企業(yè)涉足“全屋定制”的理由是消費(fèi)者對(duì)“一站式購(gòu)物”的需求，消費(fèi)者對(duì)“一站式購(gòu)物”確實(shí)有需求，如果一個(gè)企業(yè)能夠在所有品類上都能做到滿足用戶需求，“一站式購(gòu)物”是有可能與“買一個(gè)廠家的東西”劃等號(hào)的。但現(xiàn)實(shí)是，能夠在有充足資金、設(shè)備、技術(shù)、工藝、人才，能夠在產(chǎn)品和銷售方面都能提供高品質(zhì)、高服務(wù)的企業(yè)少之又少。在這種情況下，“一站式購(gòu)物”與“買一個(gè)廠家的東西”沒(méi)有必然聯(lián)系。

還有一些木門企業(yè)不得已增加品類，往所謂“全屋定制”發(fā)展，是受了經(jīng)銷商“脅迫”——經(jīng)銷商希望能夠店里有更多的品類，為提高客單值增加幾率。企業(yè)被迫無(wú)奈增加并不在行的品類，不僅影響了主業(yè)，甚至因增加品類的質(zhì)量問(wèn)題損害原有品牌形象。

春天木門的做法是，根據(jù)市場(chǎng)需求，在企業(yè)能力范圍內(nèi)，有限地增加品類。即只做自己有把握做好做精的產(chǎn)品，既滿足用戶需求，又為經(jīng)銷商提高客單值增加機(jī)會(huì)，也豐富了企業(yè)的產(chǎn)品線。而由于長(zhǎng)期以來(lái)的真誠(chéng)相處與合作，春天木門的經(jīng)銷商對(duì)春天木門品牌有著足夠的信任，也與春天木門有著同樣的理念，即為客戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶感受到他的購(gòu)買行為是愉悅的，而不是盲目躍進(jìn)。所以，春天木門并沒(méi)有感受到來(lái)自經(jīng)銷商的壓力，也就能夠更從容地根據(jù)市場(chǎng)及自身制訂更合理的發(fā)展規(guī)劃。

未來(lái)規(guī)劃：加大品牌宣傳，加強(qiáng)終端，提高制造能力

目前，木門行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入整合期，客戶對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，春天木門也意識(shí)到，這個(gè)時(shí)候必須要做出一些改變?！艾F(xiàn)在國(guó)內(nèi)做得好的木門就是TATA、夢(mèng)天，他們宣傳力度比我們大，我們要逐漸提高終端店的營(yíng)銷水平，未來(lái)要加大宣傳，加大終端店建設(shè)，提高自己的制造能力?！贝禾炷鹃T表示，五年內(nèi)爭(zhēng)取木門業(yè)務(wù)做到五個(gè)億以上。2019年將率先從內(nèi)部深挖潛力，將現(xiàn)有資源做到充分利用。同時(shí)，將考慮和探索工廠的向外拓展。

結(jié)語(yǔ)

如今，很多企業(yè)都意識(shí)到行業(yè)正在發(fā)生的變化，意識(shí)到未來(lái)的路，只有一步一個(gè)腳印，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。另一方面，很多企業(yè)也意識(shí)到，未來(lái)一段時(shí)間，品牌競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，并明確表示，明年將在品牌建設(shè)與推廣方面加大投入。不管怎樣，緊跟市場(chǎng)，未來(lái)可期。

(文章來(lái)源：搜門網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)