蘇寧、國美紛紛切入家居零售，首當其沖的就紅星美凱龍和居然之家這些家居賣場們。在規(guī)模、速度、結(jié)構(gòu)、物流，蘇寧、國美具備了對壘家居渠道的四重優(yōu)勢，在渠道一體化的反向整合下，家居賣場的規(guī)模化戰(zhàn)爭不可避免。此文分析了蘇寧、國美進軍家居零售領(lǐng)域?qū)揖淤u場產(chǎn)生的影響和沖擊。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪） 

扔出一張二向箔，整個太陽系就被拍扁成了一張紙……這是《三體》里，劉慈欣描繪的降維攻擊場景：“太陽系最終覆滅了，這個過程最慢僅需要1個小時”。

蘇寧家裝門店要落地，國美門店起勁賣櫥柜

11月25日，在一個有120余家泛家居企業(yè)參與的會議上，蘇寧零售集團副總裁王哲表示：蘇寧將在2019年落地首個家裝線下門店，打造全新的家裝消費場景。

從2013年10月進軍家裝領(lǐng)域開始，蘇寧一直動作不斷，牽手靚家居、大自然，與金螳螂展開戰(zhàn)略合作……此前幾年，雖然蘇寧廚衛(wèi)家裝總經(jīng)理助理管暢宣稱蘇寧家裝的平均復(fù)合增長率在200%左右，但更多地還是蘇寧自己在小打小鬧。

今年下半年，蘇寧終于找到了一個切入家裝市場的著力點：家居物流。7月，蘇寧物流宣布全面進軍家裝市場，蘇寧易購副總裁侯恩龍表示，全面進軍就從推動家裝的物流供應(yīng)鏈變革開始。

此后，蘇寧和歐派、尚品宅配、索菲亞等家居品牌的高層頻繁互動。有傳聞稱，12月8日尚品宅配將進駐蘇寧廣州達標店，成為首個進駐的家居品牌。對此，尚品宅配的相關(guān)負責(zé)人給旺家的回復(fù)是：這方面的信息暫不方便披露。

不僅是蘇寧，國美也在2017年提出了“家?生活”戰(zhàn)略，進軍家居市場。三季報顯示，國美已有62家門店入駐櫥柜合作品牌，全年計劃引進98家進店。同時，截至三季度，國美家裝業(yè)務(wù)已入駐146家門店，全年計劃入駐211家門店。

規(guī)模、速度、結(jié)構(gòu)、物流，對壘家居渠道的四重優(yōu)勢

蘇寧、國美紛紛切入家居零售，首當其沖的，就紅星美凱龍和居然之家們。這種沖擊，首先體現(xiàn)在門店數(shù)量上。截止9月30日，紅星美凱龍旗下自營商場、委管商場合計為271家，加上40多家的家倍得家裝門店，總門店數(shù)也才310多家。居然之家的門店數(shù)，截止11月24日為273家。

而據(jù)蘇寧的3季報，蘇寧旗下?lián)碛兄睜I店、蘇寧小店、專業(yè)店、母嬰店、生鮮超市等多種業(yè)態(tài)，共計門店6292家。雖然蘇寧門店的面積比不上紅星和居然，但在虛擬展示技術(shù)的發(fā)展和線上線下一體的趨勢下，門店面積已不再具有決定性優(yōu)勢。

比門店數(shù)量更可怕的，是開店速度。9月底，蘇寧的門店總數(shù)還不足6300家，但到了11月9日，蘇寧官方宣布門店總數(shù)達到了1萬家。

除了數(shù)量和速度，蘇寧網(wǎng)點的另一大優(yōu)勢是渠道結(jié)構(gòu)。蘇寧的門店號稱覆蓋了一到六線市場。11月30日，蘇寧就與顧家聯(lián)手，在徐州大廟鎮(zhèn)開出了一家集家電、家居等一體的縣鎮(zhèn)店。

門店數(shù)量多，意味著有更多可以觸及消費者的網(wǎng)點。開店速度快，意味著可以快速覆蓋更多的空白市場。渠道結(jié)構(gòu)的立體多元，更是可以批量對接家居品牌迫切的渠道下沉需求。

如果這些還不夠，那就來看看蘇寧的物流配送體系。目前，蘇寧物流已實現(xiàn)對全國352個地級城市、2910個區(qū)縣城市的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，另外還有約2000個專業(yè)售后網(wǎng)點，提供上門安裝、維修及配件服務(wù)等一系列服務(wù)。這方面，盡管紅星和居然都在大力補課，但要達到蘇寧和國美的水平，要走的路還很長。

渠道一體化反向整合，規(guī)?；瘧?zhàn)爭不可避免

以“家”為核心消費場景，從家電拓展到家居家裝，不僅有利于提升蘇寧、國美門店的坪效，更能充分發(fā)揮他們物流配送體系的效率。

據(jù)悉，蘇寧在全屋定制方面擬定的線下門店形式，分為常規(guī)門店和家裝綜合體驗店兩種。前者以品牌入駐為主，后者則將整合建材、家具、家電，實現(xiàn)家裝一站式服務(wù)。從目前的情況看，蘇寧、國美進軍家居家裝，為適應(yīng)家居渠道普遍存在的代理制模式，在經(jīng)營模式上就不得不做重大妥協(xié)。

不同于紅星和居然們此前坐地收租的經(jīng)營模式，蘇寧、國美在家電銷售領(lǐng)域是進銷存和售后、配送、安裝一體的。這種一體化模式，作為蘇寧、國美爭霸家電零售的核心武器，他們肯定不會輕易放棄。只是需要等待時機，比如說家居圈的渠道變革。真到那個時候，蘇寧、國美要動的，就不僅僅是紅星和居然的奶酪了。

供應(yīng)鏈一體化、規(guī)模采購、價格戰(zhàn)……

不妨設(shè)想一下，這些當年蘇寧、國美們挾渠道自重對上游家電品牌展開的反向整合，在家居圈重演一遍，會是什么場景？

從這個意義上說，如果你想成為大眾品牌，規(guī)?；瘧?zhàn)爭已不可避免。而你所要做的，就是在二向箔將整個太陽系拍扁之前的，找到生存空間……

(文章來源：億歐網(wǎng)，侵刪)