蘇寧易購B2B地產(chǎn)行業(yè)總經(jīng)理康雷近日對中國證券報記者表示，在智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略指引下，蘇寧易購與百強地產(chǎn)巨頭在投資、金融、采購等多領(lǐng)域進行合作。長租公寓領(lǐng)域，蘇寧與相關(guān)精裝長租公寓展開合作，并與相關(guān)家居裝飾企業(yè)達成合作。

精裝集采空間大

康雷表示，2017年12月，蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略推出，聚焦線上與線下的進一步融合，主要服務(wù)地產(chǎn)開發(fā)商、長租公寓、裝飾家居企業(yè)和酒店管理企業(yè)等，從精裝配套、公寓集采、智能家居和金融支持四大方面為客戶提供全方位服務(wù)。

據(jù)了解，住建部和多地發(fā)布了多項推動成品住宅交付政策，10個省(區(qū)、市)發(fā)布了相關(guān)新建住宅精裝修政策。其中，河南、天津均規(guī)定，自2018年起保障性住房與商業(yè)住宅全部實施精裝修交付。預(yù)計未來在一二線城市住宅，尤其是政策性住房的精裝修交付比例將顯著提升。同時，在長租公寓領(lǐng)域，運營商存在公寓集中翻新裝修需求。在地產(chǎn)精裝配套中，抽油煙機、灶具普及率達到90%，熱水器、空調(diào)、新風(fēng)裝置等普及率迅速上升，由此帶來的家居配套集采和安裝服務(wù)市場空間廣闊。

康雷表示，地產(chǎn)行業(yè)客戶配套集采主要面臨四大痛點，即需求多樣化定制化、配送要求時效性高、要求送裝一體和面臨一定資金壓力。蘇寧在電器、中央空調(diào)、家具建材等領(lǐng)域的供應(yīng)鏈和物流優(yōu)勢符合房企的需求，可以為客戶制定專屬服務(wù)方案，為地產(chǎn)精裝、公寓集采客戶提供“送裝一體”及售后服務(wù)。此外，蘇寧可以為客戶提供采購融資服務(wù)。

推廣智能家居

康雷表示，智能家居已成為不少品牌樓盤的特色賣點。蘇寧成立了智能家居研發(fā)中心，聯(lián)合海爾家電等多家知名品牌，為客戶提供全屋家居智能解決方案，包括空調(diào)、冰箱、熱水器、電視等智能終端設(shè)備的采購、配送、安裝、售后等服務(wù)。目前，蘇寧已為數(shù)千套商品房提供并實施了智能家居解決方案。

總部層面，蘇寧易購與行業(yè)前10位的地產(chǎn)商均建立了合作關(guān)系，行業(yè)前50位的地產(chǎn)商覆蓋率達到70%。其中，公司與中國恒大和保利地產(chǎn)等企業(yè)簽訂和實施了多項合作。除了龍頭房企外，蘇寧易購已與59家中小地產(chǎn)企業(yè)簽訂電商合作協(xié)議。2018年上半年，蘇寧與117家中小地產(chǎn)企業(yè)簽訂單項采購合同142份。長租公寓方面，TOP10運營商覆蓋率達到70%，TOP20運營商合作率達到65%。家居合作商包括美凱龍、居然之家、第六空間等11家企業(yè)，裝飾公司覆蓋綠地家居、登科、申遠等23家企業(yè)。

（來源：中國證券報  ）