因為投入的資金過大，獨立大店曾經(jīng)被家居行業(yè)視為“苦行僧”模式。有的企業(yè)成功了，實現(xiàn)盈利大創(chuàng)收；有的企業(yè)卻失敗破產(chǎn)，面臨重組。而如今，除了這種“苦行僧”的經(jīng)營模式外，“多品牌+大家居”的經(jīng)營戰(zhàn)略也在逐步推廣，并使經(jīng)銷商的態(tài)度開始發(fā)生轉變。那么在這么多新的經(jīng)營理念下，傳統(tǒng)的經(jīng)營代理模式還有東山再起的機會嗎？

讓人又愛又怕的“苦行僧”模式

就在幾年前，廣州一家具品牌宣布破產(chǎn)重組，究其原因，創(chuàng)始人直言是因“擴大自營專賣店”導致。這一度引發(fā)市場對于家具品牌直營模式的質疑，如果再加上獨立店的模式，更被市場視為是“刀口舔血”。

其實，獨立大店模式，在國內市場并非沒有土壤。在國內廣闊的縣級城市區(qū)域，由于其并非家居賣場擴張重點區(qū)，對于當?shù)亟?jīng)銷商而言，通過開大店，從而涵蓋不同類型家具產(chǎn)品、品牌實為不錯的選擇。多說一句，這些地區(qū)也是川企家具長期以來的“核心區(qū)”。

不過，在很長一段時間內，在連鎖家居賣場的主力區(qū)域，一、二線城市開獨立店風險頗高。但現(xiàn)如今，一切都開始發(fā)生改變了。美克家居2017年年報顯示，截至2017年末，公司直營店數(shù)量129家(多位于一、二線城市)，營收超30億元。此外，美克家居2017年實現(xiàn)營業(yè)收入41.79億元，同比增長20.57%，歸屬于母公司凈利潤3.65億元，同比增加10.45%。

多年前，美克美家的一位高管曾經(jīng)表示，做品牌直營店，就像“苦行僧”。做直營獨立店，對企業(yè)的資金要求非常高。不論是買店或租店還是建店，巨額的資金投入必不可少。而從公開數(shù)據(jù)來看，曾經(jīng)的艱難修行已成正果。

“多品牌+大家居”傾向明顯

實際上，伴隨著品牌集中度的提升，國內家居行業(yè)大店模式傾向正越來越明顯。3月底，美克美家+美克家居成都品牌館重裝開業(yè)，占地面積達1萬平方米，其品牌涵蓋美克美家、Caracole、Zest、Rehome、YvvY、EthanAllen、CaracoleSignature等多個品牌。市場分析，美克美家門店升級，在于推動多品牌戰(zhàn)略的進一步升級。

值得注意的是，美克美家目前在浙江地區(qū)的直營店數(shù)量達17家，但其門店建筑面積總和2.24萬平方米，這也就意味著，成都品牌館一家店的面積就達到了整個浙江門店的45%。

伴隨著家居大店頻現(xiàn)的同時，是家居巨頭的多品牌戰(zhàn)略。就在今年1月份，美克美家以合計近3000萬美元的代價，收購了兩家家具公司股權。幾乎就在同期，國內另外一家軟體家具龍頭顧家家居則以6500萬歐元，與全球軟體巨頭Natuzzi合作成立合資公司并持有51%的股權。

市場分析，包括顧家家居、美克家居在內的國內一線品牌，正逐步建立多品牌矩陣，將極大地豐富和拓展現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，可以有效提升相應品牌的客單價水平。

公開消息顯示，美克美家旗下現(xiàn)有8個品牌，包括美克美家、A.R.T、A.R.T.西區(qū)、YVVY、ZestHome、美克美家子品牌Rehome、JonathanCharles、Rowe，其中最后兩個為海外品牌。具體店面情況來看：

1、美克美家2017年新增13家店面，截至年末共有93家門店，分布于26個省48個城市。

2、A.R.T共有直營店8家，加盟店103家，覆蓋超過90個城市。

3、A.R.T.西區(qū)已有3家直營店，14家加盟店，覆蓋16個城市。

4、YVVY共有7家直營店。

5、Rehome共有17家店面(直營)。

經(jīng)銷商觀念也在變

不止是處于領頭羊地位的家居企業(yè)，就連此前一度不看好大店模式的家具經(jīng)銷商，也正在逐步轉變觀點。有經(jīng)銷商就表示，“前些年賣場的品牌優(yōu)勢，成為家居品牌獨立店經(jīng)營的最大阻力，但是這種情況已經(jīng)開始改變。”

一方面，隨著家具品牌集中度的提升，在多品牌和大家居的推動下，企業(yè)直營獨立大店，或是經(jīng)銷商升級獨立大店，在體量上完全可以實現(xiàn)支撐，同時終端品牌影響力也在持續(xù)上升，店面升級自然水到渠成。

另一方面，這些年的消費引導下，消費者的消費理念也開始發(fā)生了變化，傳統(tǒng)賣場內的家具展示方面，由于難以突出品牌特色，在吸引年輕消費者方面已經(jīng)越來越困難，獨立大店則有效地規(guī)避了這個弊端。

傳統(tǒng)模式依然占據(jù)主體

“自營+大店”模式推進同時，傳統(tǒng)的代理模式還有多少機會?至少從目前來看，形勢還是比較樂觀。仍以美克美家為例，其升級大店模式同時，營業(yè)數(shù)據(jù)同時也在揭示市場的另一面。那就是在渠道布局穩(wěn)步推進同時，“加盟收入占比也在逐步提升”。數(shù)據(jù)顯示，2017年美克家居加盟業(yè)務門店數(shù)量117家，營業(yè)收入2.89億元，與2016年的78家，營業(yè)收入1.65億元相比，增長顯著。

此外，從收入渠道結構來看，直營、加盟占總收入的比例分別從2016年的77.27%、4.81%，至2017年變?yōu)?4.65%、7.05%。不僅如此，美克家居2018年一季度未經(jīng)審計的加盟業(yè)務營收0.95億元，同比增長170.44%。加盟業(yè)務有望持續(xù)快速發(fā)展?？梢哉f，傳統(tǒng)的家具代理模式，仍是企業(yè)做大業(yè)績的重要動力。從這點來看，家具經(jīng)銷商依舊還有機會。

結語：“多品牌+大家居”的興起，在順應大家居潮流的同時，或許也是家居行業(yè)下一步轉型升級的方向，但資金的大量投入與前人失敗的經(jīng)歷依舊讓許多中小型家居企業(yè)望而卻步，但在未來肯定會逐漸成為新興的趨勢。但這也不代表傳統(tǒng)的代理模式就沒有機會了，在如今還是占據(jù)了主導地位，支撐家居企業(yè)的資金周轉。

（來源 : 中華整木網(wǎng)）