在信息化高速發(fā)展的今天，家居市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，而80后、90后引領(lǐng)的新的消費(fèi)趨勢(shì)也迎來了市場(chǎng)發(fā)展的新方向。為順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，家居經(jīng)銷商市場(chǎng)也呈現(xiàn)了新的特點(diǎn)。

經(jīng)銷市場(chǎng)大變革 家居業(yè)“大建材”經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

“大建材”經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)

隨著“超市”經(jīng)營(yíng)概念的普及，各地建材超市也在近些年中涌現(xiàn)出來，不但在省會(huì)及一線城市，在二、三線地級(jí)市建材超市也比比皆是。近些年來，這種經(jīng)營(yíng)模式已輻射到縣區(qū)，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。超市這種一站式購(gòu)物方式不僅為消費(fèi)者帶來了方便，而且給經(jīng)營(yíng)者帶來了更多的贏利方式。

“一站式購(gòu)物”的經(jīng)營(yíng)模式也出現(xiàn)在家居經(jīng)銷商中，而原本單純經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品的經(jīng)銷商也開始實(shí)施多品種、跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)。整個(gè)建材行業(yè)出現(xiàn)了“大建材”的經(jīng)營(yíng)模式。經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品越來越齊全，產(chǎn)品種類越來越多。

經(jīng)銷商將觸角伸到二三線市場(chǎng)

省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，家居經(jīng)銷商對(duì)于一線品牌的拓展基本達(dá)到飽和，省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，家居經(jīng)銷商對(duì)于一線品牌的拓展基本達(dá)到飽和，也就是說，眾多一線家居品牌在省會(huì)及發(fā)達(dá)的一線城市都有了代理商，有了一定資金積累的一線品牌經(jīng)銷商為了能更多的獲得贏利，借助已形成的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)將市場(chǎng)開拓到二三線市場(chǎng)，不過該市場(chǎng)主要還是二三線品牌居多，這類經(jīng)銷商已經(jīng)將觸角伸到了二三線市場(chǎng)甚至于縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。

而另一方面，一些在二三線市場(chǎng)原本從事家居產(chǎn)品加工的夫妻店，在認(rèn)清了家居業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)大化的形勢(shì)后也開始了成品品牌家居的代理，也加入了經(jīng)銷商的行列，這些經(jīng)銷商為二三線市場(chǎng)增加了活力。這類經(jīng)銷商大多服務(wù)于二三線市場(chǎng)及周邊縣、鎮(zhèn)的消費(fèi)者。因?yàn)楝F(xiàn)在的農(nóng)村市場(chǎng)有著相當(dāng)大的吸引力。

經(jīng)銷商越來越重視品牌的作用

隨著家居行業(yè)的發(fā)展，不少經(jīng)銷商不斷地進(jìn)行著品牌，產(chǎn)品檔次的更換和選擇，一些品牌響、產(chǎn)品質(zhì)量好的家居企業(yè)更能贏得經(jīng)銷商的青睞。眾多一線品牌產(chǎn)品更是近些年來眾多經(jīng)銷商追捧的對(duì)象。

由于一線品牌產(chǎn)品的有限，近些年來，不少家居經(jīng)銷商開始向一些一線品牌產(chǎn)品“要權(quán)”，要求申請(qǐng)區(qū)域總代理，與企業(yè)達(dá)成協(xié)議，共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，共同打造品牌，提升產(chǎn)品品牌影響力，讓自己實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益最大化，從而催生了第二次品牌打造的浪潮。

賣產(chǎn)品的同時(shí)，也在賣服務(wù)

隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品檔次和品牌要求的提升，消費(fèi)者所需要的不僅是產(chǎn)品，產(chǎn)品以外的服務(wù)也是消費(fèi)者所需要的;經(jīng)銷商已不再是單純的賣產(chǎn)品了，在賣產(chǎn)品的同時(shí)，也在賣服務(wù)，這就給經(jīng)銷商更高的要求?；诖诵枨螅越?jīng)銷商的綜合素質(zhì)也在不斷的提升。這不僅是消費(fèi)者和市場(chǎng)的需要，同時(shí)也是生產(chǎn)企業(yè)的需要。

(來源：壹家薈家居精英聯(lián)盟)