【中華門窗網(wǎng)】還未到3月，家居建材市場已經(jīng)蠢蠢欲動。各大家居賣場與品牌商家迫不及待地公布了自己的營銷計劃及促銷政策。從消費者耳熟能詳?shù)拇蛘?、抽獎、送禮品到爆破、聯(lián)盟，營銷方式不斷升級，搶市場與搶客流成為當(dāng)前家居市場的主旋律，吸引著消費者加入到這場消費大聯(lián)歡里來。

觀察|搶市場與搶客流成當(dāng)前家居市場主旋律（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

營銷方式不斷升級

3月的市場很重要，尤其對于商戶和商場來說尤為如此。但是對于動作往往稍慢的門窗行業(yè)而言，剛過完年就動作頻頻還不多見。有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，行業(yè)今年興奮得如此早，其實來自對市場嚴(yán)峻形勢的擔(dān)憂?！叭ツ晔袌鲂蝿菡w不錯，但很多企業(yè)擔(dān)心今年并沒有那么好?！?/p>

從家居商場公布的營銷方式來看，爆破營銷、品牌聯(lián)盟仍然是主要形式，在此基礎(chǔ)上又有多種新組合：商場組織品牌聯(lián)盟、品牌之間自發(fā)的聯(lián)盟、除了節(jié)日外的自創(chuàng)節(jié)日進(jìn)行爆破營銷、以及越來越多的明星見面會、演唱會……從之前簡單地打折、抽獎、送禮品，到現(xiàn)在品牌與商場之間多種合作方式，重在吸引眼球、創(chuàng)造名目，吸引消費者加入到這場消費大聯(lián)歡里來。

雖然營銷方式在不斷升級，但是對于終端消費者而言，“爆破”、“聯(lián)盟”這些詞匯還屬陌生。面對體量龐大的家居商場、品類繁多的家具建材，消費者能叫得上的品牌名字沒有幾個，已經(jīng)卷入到這場營銷節(jié)日中。

特色營銷“搶客流”

其實不難看出，家居商場和消費者，對于對方的認(rèn)知還處于混沌狀態(tài)。面對龐大的消費群體，商家不能全然了解他們的需求，并因此制定出特色的營銷辦法，更多的是通過營銷團(tuán)隊的主動抓取，爭取越多越好的消費人群，追求銷售金額的總體提升;而大多數(shù)消費者則誤打誤撞地進(jìn)入商家的營銷節(jié)日中，在“優(yōu)惠”的大旗下，從各種各樣的營銷活動中選擇看起來還不錯的一個，完成自己的購物之旅。

目前，北京的家居市場格局已經(jīng)基本形成，在消費能力沒有明顯提升的前提下，市場進(jìn)入者又沒有減少，讓門窗等家居從業(yè)人員感受到了巨大的壓力。從幾年前開始，“家居行業(yè)越來越不好干了”的聲音開始出現(xiàn)，因此商家開始在“搶客流”上下工夫，在競爭激烈的市場上保證自己的地位。

如今，“打雞血”已經(jīng)成為市場的主調(diào)。從家居人的朋友圈，到線上線下的發(fā)布會，都充滿一片慷慨激昂的呼聲。給行業(yè)帶來興奮的雞血。但是，營銷大戰(zhàn)并不輕松，但從目前來看，已經(jīng)成為行業(yè)競爭的一條必然之路。其實很多商場也開始從其他途徑突出特色：改善硬件設(shè)施、改善服務(wù)承諾、引入多元業(yè)態(tài)，除了拼價格，拼設(shè)計、拼品質(zhì)。從長遠(yuǎn)角度來看，現(xiàn)在動輒而起的營銷大戰(zhàn)并不能成為行業(yè)主流，特色明顯的家居商場才會有穩(wěn)定忠實的消費群體，才能立于市場不敗之地。

(來源：新京報)