隨著“雙11”的日漸臨近，已經(jīng)步入第8個(gè)年頭的“雙十一購物節(jié)”早已成為了中國的一種專屬文化，很多商家針對雙11的到來，在產(chǎn)品促銷力度上空前絕后。不過，經(jīng)歷過七年之癢，消費(fèi)者早已對各種雙十一讓利“套路”了如指掌，并失去了往日的激情和沖動。那么，面對越加理性的消費(fèi)者，今年雙十一，家居企業(yè)又將帶來哪些真誠的“套路”，以打動消費(fèi)者“芳心”呢?

家居界雙十一大戰(zhàn)開啟“密碼”：十萬套路不如滿滿誠意

套路一：提前預(yù)售發(fā)大招，“雙十一”不止24小時(shí)

在電子商務(wù)日趨火爆的今天，“雙十一”早已不再是24小時(shí)內(nèi)結(jié)束的戰(zhàn)斗，對于企業(yè)來說，它更像是一場拼體力拼耐力的持久戰(zhàn)。作為近幾年都在雙十一戰(zhàn)場上的廝殺的“老江湖”，林氏，顧家，全友，TATA等家居品牌都早在10月下旬就開啟了預(yù)售模式，率先進(jìn)入了戰(zhàn)斗狀態(tài)。 去年銷售額排名第一的林氏木業(yè)早在10月21日就在天貓發(fā)起“拍定金，搶鉅惠”和99元抵200活動，再次率先吸引消費(fèi)者;顧家家居借近期上市之風(fēng)推出“賀A股上市，億萬豪禮送不?！被顒?全友家居更是線上線下齊狂歡：線上狂送10000臺家電，線下在北京等地舉行以“綠色生活，精彩到家”為主題的煥家活動，為雙十一活動造勢。此外，雅蘭，芝華士，拉菲曼尼，等品牌也都在天貓以返券送好禮等形式進(jìn)行預(yù)售。

家裝建材行業(yè)也不甘落后，實(shí)創(chuàng)裝飾的2016天貓家裝博覽會為消費(fèi)者提供全屋定制雙十一專享特權(quán)，活動一開始便立即引爆全民搶購熱潮。此外，索非亞今年推出99抵200預(yù)售活動，預(yù)售伴隨記憶枕，洗衣機(jī)等多種好禮相送。

套路二：線上線下雙輪戰(zhàn)，全方位滿足用戶消費(fèi)需求

如今的消費(fèi)者，像煉就火眼金睛一般，僅僅“網(wǎng)上談兵”的傳統(tǒng)打折套路早已被人們看穿，失去其致命的誘惑力。現(xiàn)在的人們不僅僅滿足于線上的用戶體驗(yàn)，線下的售后服務(wù)才是打動消費(fèi)者“芳心”的關(guān)鍵!今年雙十一，家裝企業(yè)“套路升級”，爭先恐后打出“線下服務(wù)”牌，力圖線上線下齊發(fā)力，全方位滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

線上線下的聯(lián)動服務(wù)機(jī)制逐漸成為家裝行業(yè)極具特色的殺手锏。 九牧今年推出“E包到底”主題活動，即：在線包設(shè)計(jì)，送貨包入戶，大件包安裝。從線上設(shè)計(jì)到線下送貨安裝，貼心的一站式服務(wù)為消費(fèi)者提供了更為全面的解決方案。此外，家居賣場也開始緊跟潮流轉(zhuǎn)型升級，利用網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)打通傳統(tǒng)線下賣場服務(wù)的任督二脈。紅星美凱龍依托線上線下一體化優(yōu)勢，發(fā)起雙十一潮屋節(jié)活動，力圖以線上互聯(lián)網(wǎng)平臺拉動線下賣場的服務(wù)，利用線下賣場體驗(yàn)感豐富等特點(diǎn)形成獨(dú)特優(yōu)勢，拉近與消費(fèi)者的距離。

在線家裝行業(yè)同樣誠意滿滿!互聯(lián)網(wǎng)裝修交易服務(wù)平臺“搶工長”不僅在天貓舉行雙十一狂歡秒殺2000元裝修款活動，線下同時(shí)配合開展“夜間量房”：工作日晚6-10點(diǎn)，由工長攜帶激光測量儀免費(fèi)上門量房，解放消費(fèi)者周末休閑時(shí)間。此外，360°全景效果圖、先裝修后付款等優(yōu)質(zhì)附加服務(wù)更凸顯出其與眾不同的服務(wù)態(tài)度。

套路三：智能家居做賣點(diǎn)，傳統(tǒng)家居品牌添新潮

近幾年，智能科技的發(fā)展速度已顛覆了人們的想象，蘊(yùn)含VR、智控等技術(shù)的家居產(chǎn)品著實(shí)讓消費(fèi)者眼前一亮。今年的雙十一，很多家居品牌以智能家居作為饋贈禮品或特色賣點(diǎn)，讓傳統(tǒng)的家居品牌頓時(shí)增添了幾分充滿新潮的科技感。

顧家家居推出咨詢產(chǎn)品送VR眼鏡，全景體驗(yàn)家裝實(shí)景空間活動?；顒硬粌H僅讓消費(fèi)者體驗(yàn)到VR技術(shù)的魔力，更是利用全景展示激活消費(fèi)者的直觀感受，彌補(bǔ)了線上賣場體驗(yàn)感不足的缺陷。此外，箭牌衛(wèi)浴的智能馬桶以及TATA的智能入戶門和靜音推拉門，也吸引了不少好奇寶寶參與圍觀。

套路四：明星直播吊胃口，品牌互動贏大獎

今年，直播就像一股逆天的洪流，在人們毫無防備之時(shí)突然涌現(xiàn)，隨后愈演愈烈，一發(fā)不可收拾。于是，今年的雙十一，很多家居品牌都像發(fā)現(xiàn)了新大陸一般，借力直播平臺，試圖通過明星互動贏大獎的方式吊足年輕人的胃口!

林氏木業(yè)請到人氣偶像李易峰參與“寵你到家”直播互動贏大床活動，透過粉絲與偶像的親密互動，試圖讓消費(fèi)者與大獎來個(gè)“激情碰撞”。此外，從顧家的“樊野撕極品”、“肖驍駕到”，到全友的“百變大咖王祖藍(lán)”，再到雅蘭的“約睡大老師”(大張偉)，今年的家居企業(yè)真可謂煞費(fèi)苦心：直播不僅有誘人的紅包禮券，更有偶像的親密對話，簡直是物質(zhì)精神雙豐收!

結(jié)語：雙十一的大幕還未正式拉開，但各式各樣的“套路”早已層出不窮，撩得人眼花繚亂。其實(shí)，赤裸裸的營銷套路本無可厚非，但企業(yè)要想真正吸引消費(fèi)者，不僅僅要依靠營銷手段，更要有一顆滿懷誠意的心。只有立足消費(fèi)者，從顧客角度出發(fā)并滿足其需求，才能最終贏得大家的青睞! 今年雙十一，精美的好禮，貼心的一站式服務(wù)，時(shí)尚新潮的智能家居，偶像明星的互動直播……家居企業(yè)都在試圖用各種“套路”來證明自己的誠意。雙十一大戰(zhàn)一觸即發(fā)，這場套路PK誠意的戰(zhàn)斗，戰(zhàn)況究竟會如何呢?讓我們拭目以待!

(來源：新浪家居)