在高端家居賣場，價格確實高，但就不知道是不是只是價格高，而其價格高大抵上是因為“進口品牌”、“名師設計”等原因，難道國外的家居品牌一定高端些嗎？

聚焦：高端家居也打價格戰(zhàn) 為何“高而不貴”

與此同時，在節(jié)假日期間，部分高端家居品牌與其他中低端家居品牌一樣，打出的折扣十分誘人，最高時可達到40%左右。一件高端家居，只因節(jié)假日，價格上下幅度竟然如此之大！而高端家居，“價高”是否真的與“貴氣”表里如一？

高而不貴 迎合消費者心理

外國的月亮一定圓？據了解，截止2014年末，我國的“海淘族”由2013年的1800萬人增長到2000萬人，年消費額由2013年的2160萬飆升至1萬億元人民幣，中國已經成為世界上最大“海淘”市場，甚至中國人瘋搶日本馬桶蓋的一度成為熱門話題。究竟為何外國的家居品牌如此受到中國消費者的認可并接受其高昂的價位，但相比較下，具有相同產品屬性的國內品牌卻很難被認可？

分析其原因，首先，在一定程度上是源于消費者的心理距離?！把筘洝币矔蚱滟|量問題被光爆，但由于“洋貨”距離消費者比較遠，負面問題曝光的頻次較少，因而造成了今日消費者口中的“洋貨就是好，就是高檔，還是得買洋貨”的消費心理。

其次是“光環(huán)效應”，即一個物品的某種特性給人以非常好的印象。在這種印象的影響下，人們對這個物品的其他特性也會給予較好的評價。我國的家具行業(yè)卻一直被空心家具、甲醛超標、以好充次等等負面消息圍繞形成了“反光環(huán)相應”，而國外的品牌卻很少出現此類的負面消息。因此，消費者在潛移默化之中產生了洋貨比國貨好的想法。所以說洋貨并不等同于高、貴。

高端家居除了擁有質量的保證外，設計絕對是一大賣點。一方面就品牌而言，只要打上某知名設計師的旗號，產品的價格會隨之水漲船高；另一面就消費者而言，不懂設計的他們只知道每個品牌都有自己的設計師及設計師團隊，但設計師的設計水平的高低卻難以比較。

價格穩(wěn)定是品質的重要保證

近幾年，家居市場受到上游產業(yè)的沖擊，致使家居品牌的銷量連續(xù)處于低迷狀態(tài)，不少家居品牌頻頻降價，甚至包括部分高端品牌。這些高端品牌迫于市場壓力，不惜自降身價加入其中，原因也只為招攬人氣。

如果只是一些尾貨處理還情有可原，但總體而言，無論是迫于壓力還是節(jié)假日促銷，薄利多銷并不適用于真正的高端家居。不適合的原因在于高端家居的高，高的不只是價格，高的是產品的規(guī)格、質量、選料等方面均超過市面上的產品，某高端家居品牌曾對此種現象表示：“如果別的品牌也按我們的品牌要求來做產品，那他們的價格就未必便宜了?！贝送?，價格的穩(wěn)定是高端品質的另一種保證，如果高端品牌盲目跟隨市場大趨勢降價的話，那么不僅會讓品牌價值受損，同時也會使追求這類產品的消費者對“高端”的可信度產生懷疑。

在國內家居行業(yè)發(fā)展的過程中，總會出現總總問題，但是真正有實力的家居，應該沉下心，打造優(yōu)質的產品與服務，靠產品與服務說話，最終贏得消費者的信賴，真正做到“高端家居”。