隨著市場競爭日益激烈，木門產(chǎn)品越來越不好賣，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)滯銷的情形，往往一個(gè)偌大的門店一天都沒幾個(gè)顧客。這時(shí)候銷售人員的重要性就凸顯出來了，那么木門企業(yè)如何組建一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)呢？

聚焦：木門企業(yè)如何組建高效銷售團(tuán)隊(duì)

銷售工作不象很多人想象的那么浪漫和好玩，也不是隨隨便便就能拿上高工資，它需要具備一定的素質(zhì)和條件，比如，喜歡銷售工作、吃苦耐勞、要有親和力、要靈活而有創(chuàng)新性等等。對于中小木門企業(yè)來講，人才是團(tuán)隊(duì)成員質(zhì)量的有力保證，那么怎么選拔銷售人才？有哪些人適合做銷售呢？

(一)人才選拔條件

有志于銷售工作

興趣是最好的老師，只有對有志于做好銷售的人來說，銷售才是促使自己成長的“催化器”，才能在面對任何困難與拒絕時(shí)，不灰心喪氣，不打退堂鼓，才能逐漸成長為企業(yè)需要的優(yōu)秀銷售人才。對于那種對銷售工作只有三分鐘熱度的人，不要輕易賦予更多的工作責(zé)任。

農(nóng)村的優(yōu)于城市

根據(jù)多年來的實(shí)踐觀察，農(nóng)村出身的銷售人員，其吃苦精神，其面對逆境時(shí)的忍耐力，其執(zhí)著度、柔韌性，相比城市出身的來說，都要優(yōu)出很對，因此，對于品牌力不強(qiáng)，資源不豐富的中小企業(yè)來講，如果市場處于開拓或者快速成長期，建議多選擇一些農(nóng)村出身的銷售人員，他們不但忠誠度高、凝聚力強(qiáng)，而且對企業(yè)的期望值也相對較低，更便于團(tuán)隊(duì)管理。

保持一定的女性比例

雖說女性銷售人員有不宜于長期出差、脆弱、心理承受能力差等弱點(diǎn)，但女性也有女性的獨(dú)特魅力：比如，親和力強(qiáng)，客戶對于男性銷售人員，其設(shè)防心理遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性，加上人所具有的“同理心”，因此，更容易讓一些女性銷售人員業(yè)績出彩。同時(shí)，對于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來講，保持一定的女性比例，可以促使團(tuán)隊(duì)成員自覺、自律，有利于團(tuán)隊(duì)規(guī)范性成長。

年輕的優(yōu)于年長的

做銷售，其實(shí)是吃“青春飯”的。不是說，年長的不能做銷售，而是說人隨著年齡的增長，其運(yùn)作市場越來越趨于保守，越來越安于現(xiàn)狀而不思改變，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)這種“溫水里的青蛙”越來越多的時(shí)候，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就失去了最寶貴的創(chuàng)新精神、士氣、干勁等等。

作為中小木門企業(yè)來講，還有什么比以上更重要的呢？談完人才的選拔條件，就要談人才的選拔渠道了，木門企業(yè)選拔人才都有哪些渠道呢？可以通過如下渠道進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員的甄選。

(二)人才選拔渠道

1、招聘。這是最常規(guī)、最大眾化的方式。一是媒體平臺(tái)招聘，比如，通過在報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)布招聘廣告的方式，來吸引銷售人才的加盟，它的優(yōu)勢是，可以擴(kuò)大企業(yè)的影響力，展示企業(yè)的實(shí)力，但缺陷是，所需費(fèi)用往往較高，到企業(yè)參加初選的，并不見得都是企業(yè)需要的；二是人才市場。它是一種可以面對面跟應(yīng)聘者溝通的人才招聘形式。它的優(yōu)勢是，可以直接跟面試者進(jìn)行交流，初步篩選合適人選，提高招聘效率，不足之處是，在應(yīng)聘者云集時(shí)，需要“海選”，加大了工作量，增加了人力成本，但它仍不失為一種較好的比較直觀的人才選拔渠道；三是中介渠道。如果中小企業(yè)在人力資源選拔等方面，感覺力不從心，還有一種低成本招聘方式，那就是借助獵頭公司、人才中介，通過它們專業(yè)化運(yùn)作，以及提供的持續(xù)人才服務(wù)，最終招到適合自己團(tuán)隊(duì)的銷售骨干。它的優(yōu)勢是，體現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，可以讓企業(yè)專注做自己擅長的事情，不足之處是選擇合適的人才中介是個(gè)難題。

2、“挖墻角”。盡管我們一再倡導(dǎo)，人才最終要企業(yè)自己培養(yǎng)，但對于中小企業(yè)來講，在某些特定階段，比如，市場大規(guī)模拓展或擴(kuò)張，銷售區(qū)域急速擴(kuò)大，老市場的再啟動(dòng)，在自己培養(yǎng)人才確實(shí)來不及的情況下，我們必須要考慮通過“挖墻腳”的方式，來滿足人才短缺的需求。這種“買人才”的方式，雖然也有弊端，比如，忠誠度不高，增加磨合成本，文化沖突等，但它也有自己的優(yōu)勢，比如，快捷、“拿來主義”、降低了培養(yǎng)的成本等等。

3、熟人介紹。這種方式，最大的好處是，因?yàn)槭鞘烊私榻B，就相當(dāng)信賴，“自己人不耍自己人”，引進(jìn)人才風(fēng)險(xiǎn)性較小，但它的缺陷是，一旦引進(jìn)了不合適的人選，要想清退，卻很困難，因?yàn)槭鞘烊私榻B，一旦將此人辭退，這就意味著連老熟人都得罪了，這個(gè)代價(jià)往往是很大的，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)新老人一起離職的現(xiàn)象，這就是我們經(jīng)常講的“請神容易送神難”。其實(shí)，要想規(guī)避這種情況，那么，就要跟熟人和當(dāng)事人事前溝通清楚，引進(jìn)過來后，一定要按照企業(yè)的規(guī)章制度進(jìn)行管理與考核，不合格的，要按照企業(yè)的人事管理制度予以酌情處理，這種“先小人后君子”的方式，既給企業(yè)留下一個(gè)退路，同時(shí)，也給介紹過來的人員一個(gè)“提醒”，從而讓這種熟人介紹的方式，真正地達(dá)到“共贏”。

再好的產(chǎn)品，都必須要通過優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)來推向市場！為此，木門企業(yè)必須打造一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)，用以開拓市場，打通銷售渠道。唯有此，木門企業(yè)才能得以穩(wěn)健持久發(fā)展。

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