目前國內的經銷商群體處在一個蓬勃發(fā)展的時期，很多的經銷商還處在“摸著石頭過河”的階段，經銷商群體面臨著轉型與提升的壓力。但作為推動商品快速流通，促進區(qū)域經濟有力發(fā)展的群體，要想在“千軍萬馬過獨木橋”的競爭中，做強做大，就必須引入現(xiàn)代化的營銷理念，組建自己的營銷團隊，未來的市場競爭，歸根結底是人才的競爭，更是團隊的競爭。因此，木門經銷商在招聘銷售人員時也需倍加用心。

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人員招聘渠道

作為木門經銷商，要想組建一支稱心如意的營銷團隊，在招聘渠道上需遵照一定的原則。首先，要打破通過親朋關系的招聘方式。因為親朋組成的團隊雖然具有忠誠度較高，放心等優(yōu)點，卻容易陷入“請神容易送神難”的尷尬。其次，廣開進入渠道，可通過正規(guī)人才市場進行招聘，盡管經銷商實力相比于一般的企業(yè)單位優(yōu)勢不足，但只要開誠布公，禮賢下士，這個渠道能夠起到納賢作用。再次，通過合作過的企業(yè)營銷人員介紹的方式，也是可行的。廠家營銷人員接觸面廣，身邊會有很多做營銷的朋友，甚至他們還熟悉競爭對手的營銷人員，因此，通過“借渠澆水”，有時也可以物色到合適的營銷人員。

人員使用原則

在營銷人員的使用上，經銷商要本著一個原則：賽 馬不相馬。經銷商在發(fā)展到一定階段后，必須引入職業(yè)經理人群體。因此，在用人上，就要建立自己的一套體系，讓人盡其才，物盡其用。

其次，用人不疑，疑人不用。很多經銷商之所以留不住人，有時跟自己的用人理念有局限有關。既想讓他們干出業(yè)績，又怕失控給自己帶來損失。在這種情況下，用人方面難免畏首畏尾，因此，會讓一些“空降”而相對經歷過大世面的職業(yè)經理人倍感局促和不快，人才流失難免。經銷商要想避開這個誤區(qū)，必須放開思想，本著授權受控的原則，建立一套相對完善的責權利分明的管理機制。既能夠讓這些職業(yè)經理人有發(fā)揮的平臺，同時又不至于控制不住，而給市場帶來損失。

創(chuàng)新留人方式

作為生產制造企業(yè)，可以依靠龐大的平臺來留人，但作為實力、規(guī)模都較小的經銷商就不具備這個條件。但經銷商也可以通過改善內外環(huán)境以及搭建平臺的方式，來達到留人的目的。

很多經銷商在用人時，由于多種原因，總是對職業(yè)經理人抱著超乎現(xiàn)實的期望，幻想著能夠給自己快速帶來滾滾財源，而一旦短期目的達不到的時候，又開始對人員能力產生懷疑，最后，讓人不得不一走了之。另外，經銷商在管理能力或者專業(yè)營銷能力方面往往是欠缺的，通過借助他人的力量，也可以達到有效管理的目的。但經銷商要想更好地留人，就必須要不斷地給營銷人員“畫餅”，不斷地展示企業(yè)的未來美好前景，以此吸引營銷人員死心塌地地為企業(yè)奮斗，也可以實現(xiàn)留人的目的。

總之，木門經銷商要想組建自己的營銷團隊，增強自己的核心競爭力，就必須采用自己的方式，來招聘、使用營銷人員，通過創(chuàng)新的手法，來合理地留人，從而通過打造自己的狼性團隊，積極參與市場競爭，從而取得更大的勝利。

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