一個(gè)企業(yè)想在渠道招商上獲得成功，除了產(chǎn)品上要設(shè)計(jì)成尖刀策略外，企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注的是，我們的產(chǎn)品究竟該放置于哪個(gè)市場類別里銷售更能獲得成功?因?yàn)椴煌氖袌鰰?huì)有不同的渠道，不同的渠道有不同的經(jīng)銷商，不同的經(jīng)銷商自然也會(huì)有不同的終端分銷資源，當(dāng)然也會(huì)產(chǎn)生不同的市場表現(xiàn)。

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產(chǎn)品應(yīng)追求創(chuàng)新理念

衡量產(chǎn)品是否有競爭力的根本不在于是不是品牌，而在于產(chǎn)品能否滿足消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)需求，尤其是80、90后消費(fèi)者更注重時(shí)尚，品質(zhì)和個(gè)性，產(chǎn)品的個(gè)性化優(yōu)勢更加突出。同時(shí)，經(jīng)銷商的年齡向80、90后群體轉(zhuǎn)移，因此中小企業(yè)招商的首要任務(wù)就是要讓自己的產(chǎn)品有足夠的差異化，才能讓自己的產(chǎn)品吸引更多的眼球。

科學(xué)規(guī)劃渠道布局

以企業(yè)所在地的市場為大本營，將企業(yè)的現(xiàn)有資源充分聚焦后，在局部市場形成競爭優(yōu)勢，建立“革命 根據(jù)地”快速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放?，同時(shí)不斷把市場擴(kuò)大，確保開發(fā)的市場盡可能的成功!

讓經(jīng)銷商對產(chǎn)品有信心

品牌不是一朝一夕能夠建立起來的，品牌的打造是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，中小企業(yè)的產(chǎn)品雖然沒有品牌力，但要有一整套的品牌推廣方案，要讓經(jīng)銷商切實(shí)的感受到，若干年后，你的產(chǎn)品能夠成為品牌，當(dāng)然這套方案不是憑空的設(shè)想，而是在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源的情況下一步步切實(shí)可行的推廣方案。

讓你的招商政策具備吸引力

無論是品牌愿景的描述還是企業(yè)發(fā)展愿景的描述，對經(jīng)銷商來說起到的作用只能算是讓其“心動(dòng)”，而真正讓經(jīng)銷商決定和你合作的還是企業(yè)具體的招商政策。因此企業(yè)前期設(shè)定的合作門檻不要太高，同時(shí)提供些成功的樣板案例，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。這樣做的好處在于既減輕其“怕”的心理恐懼，同時(shí)也樹立經(jīng)銷商的合作信心。

打造穩(wěn)定優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)

招到人才、留住人才一直是困擾中小企業(yè)的大問題，企業(yè)應(yīng)根據(jù)人才需求制定富有競爭力的薪酬體系、讓優(yōu)秀的人才看到企業(yè)未來的愿景、打造企業(yè)的“和諧”文化等制度，好的制度環(huán)境是一個(gè)企業(yè)良性發(fā)展的根本，真正一流的企業(yè)都是企業(yè)文化特別好的企業(yè)，留出人才的根本不是薪水，不是職務(wù)而是企業(yè)的文化。同時(shí)不定期的開展培訓(xùn)交流活動(dòng)，既提升了人才的專業(yè)技能，也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

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