目前國內(nèi)的經(jīng)銷商群體處在一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，很多的經(jīng)銷商還處在“摸著石頭過河”的階段，經(jīng)銷商群體面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力。但作為推動(dòng)商品快速流通，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)有力發(fā)展的群體，要想在“千軍萬馬過獨(dú)木橋”的競(jìng)爭(zhēng)中，做強(qiáng)做大，就必須引入現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念，組建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，更是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，木門經(jīng)銷商在招聘銷售人員時(shí)也需倍加用心。

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人員招聘渠道

作為木門經(jīng)銷商，要想組建一支稱心如意的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在招聘渠道上需遵照一定的原則。首先，要打破通過親朋關(guān)系的招聘方式。因?yàn)橛H朋組成的團(tuán)隊(duì)雖然具有忠誠度較高，放心等優(yōu)點(diǎn)，卻容易陷入“請(qǐng)神容易送神難”的尷尬。其次，廣開進(jìn)入渠道，可通過正規(guī)人才市場(chǎng)進(jìn)行招聘，盡管經(jīng)銷商實(shí)力相比于一般的企業(yè)單位優(yōu)勢(shì)不足，但只要開誠布公，禮賢下士，這個(gè)渠道能夠起到納賢作用。再次，通過合作過的企業(yè)營(yíng)銷人員介紹的方式，也是可行的。廠家營(yíng)銷人員接觸面廣，身邊會(huì)有很多做營(yíng)銷的朋友，甚至他們還熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷人員，因此，通過“借渠澆水”，有時(shí)也可以物色到合適的營(yíng)銷人員。

人員使用原則

在營(yíng)銷人員的使用上，經(jīng)銷商要本著一個(gè)原則：賽 馬不相馬。經(jīng)銷商在發(fā)展到一定階段后，必須引入職業(yè)經(jīng)理人群體。因此，在用人上，就要建立自己的一套體系，讓人盡其才，物盡其用。

其次，用人不疑，疑人不用。很多經(jīng)銷商之所以留不住人，有時(shí)跟自己的用人理念有局限有關(guān)。既想讓他們干出業(yè)績(jī)，又怕失控給自己帶來損失。在這種情況下，用人方面難免畏首畏尾，因此，會(huì)讓一些“空降”而相對(duì)經(jīng)歷過大世面的職業(yè)經(jīng)理人倍感局促和不快，人才流失難免。經(jīng)銷商要想避開這個(gè)誤區(qū)，必須放開思想，本著授權(quán)受控的原則，建立一套相對(duì)完善的責(zé)權(quán)利分明的管理機(jī)制。既能夠讓這些職業(yè)經(jīng)理人有發(fā)揮的平臺(tái)，同時(shí)又不至于控制不住，而給市場(chǎng)帶來損失。

創(chuàng)新留人方式

作為生產(chǎn)制造企業(yè)，可以依靠龐大的平臺(tái)來留人，但作為實(shí)力、規(guī)模都較小的經(jīng)銷商就不具備這個(gè)條件。但經(jīng)銷商也可以通過改善內(nèi)外環(huán)境以及搭建平臺(tái)的方式，來達(dá)到留人的目的。

很多經(jīng)銷商在用人時(shí)，由于多種原因，總是對(duì)職業(yè)經(jīng)理人抱著超乎現(xiàn)實(shí)的期望，幻想著能夠給自己快速帶來滾滾財(cái)源，而一旦短期目的達(dá)不到的時(shí)候，又開始對(duì)人員能力產(chǎn)生懷疑，最后，讓人不得不一走了之。另外，經(jīng)銷商在管理能力或者專業(yè)營(yíng)銷能力方面往往是欠缺的，通過借助他人的力量，也可以達(dá)到有效管理的目的。但經(jīng)銷商要想更好地留人，就必須要不斷地給營(yíng)銷人員“畫餅”，不斷地展示企業(yè)的未來美好前景，以此吸引營(yíng)銷人員死心塌地地為企業(yè)奮斗，也可以實(shí)現(xiàn)留人的目的。

總之，木門經(jīng)銷商要想組建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須采用自己的方式，來招聘、使用營(yíng)銷人員，通過創(chuàng)新的手法，來合理地留人，從而通過打造自己的狼性團(tuán)隊(duì)，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而取得更大的勝利。

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