轉(zhuǎn)瞬間2015已過(guò)去了一半，在這個(gè)跌宕起伏的半年里，家居行業(yè)同時(shí)也經(jīng)歷了冰火兩重天境地。這邊“上市風(fēng)潮”越刮越猛，那邊卻是破產(chǎn)重組、傳來(lái)倒閉消息的家居業(yè)。2015年上半年，在市場(chǎng)壓力之下，家居企業(yè)朝著資本市場(chǎng)、“互聯(lián)網(wǎng)+”、智能家居、環(huán)保家居、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、品牌概念等方向努力奔跑，但也有一些企業(yè)在跑位的競(jìng)賽中迷失了自我……家居企業(yè)如何迎接充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？家居企業(yè)又該如何把握住市場(chǎng)熱點(diǎn)，成為最后贏家呢？

家居企業(yè)該如何抓住熱點(diǎn) 成為最后贏家

上市風(fēng)潮與倒閉風(fēng)潮

在上一輪牛市時(shí)，家居股還只有零星的幾只，而在2015年這輪跌宕起伏的牛市中，家居企業(yè)不僅成行成市地納入家用輕工板塊，還因?yàn)樵摪鍓K前景看好、投資回報(bào)率較高，成為眾多投資者追捧的對(duì)象。家居行業(yè)僅2015年上半年就有8家企業(yè)上市，這樣集中爆發(fā)式上市的情況還是首次。

有人歡喜，有人憂。一邊是大企業(yè)扎堆上市，一邊卻陸續(xù)傳來(lái)破產(chǎn)、重組、倒閉的消息。今年5月，有著23年歷史、以時(shí)尚設(shè)計(jì)出名的廣州標(biāo)卓家私因盲目擴(kuò)大直營(yíng)板塊，導(dǎo)致負(fù)債累累，最終因現(xiàn)金流中斷，宣告破產(chǎn)重組，引起業(yè)內(nèi)一片唏噓;5月底，東莞市經(jīng)營(yíng)10多年的兩家家居廠相繼宣告倒閉;時(shí)隔不久，東莞茶山鎮(zhèn)一家家居廠也“關(guān)門(mén)大吉”了。

一邊頻現(xiàn)倒閉潮，一邊紛紛上市成功，家居制造業(yè)兩極分化態(tài)勢(shì)愈發(fā)明顯。專家指出，對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，上市不僅是一個(gè)融資的過(guò)程，也是一個(gè)不斷付出成本的過(guò)程?，F(xiàn)在越來(lái)越多的家居企業(yè)已經(jīng)上市或者排隊(duì)上市，這就意味著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。此時(shí)，家居企業(yè)不宜盲目跟風(fēng)，而是應(yīng)該看清自身的定位與現(xiàn)狀，選擇適合企業(yè)發(fā)展的方向。

“互聯(lián)網(wǎng)+”與實(shí)體店

站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，家居業(yè)真的“飛”起來(lái)了。電商之風(fēng)越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)疑是今年最熱門(mén)的關(guān)鍵詞之一?；ヂ?lián)網(wǎng)、風(fēng)口、“互聯(lián)網(wǎng)+”、微商……這一系列詞匯無(wú)時(shí)無(wú)刻不在沖擊著每一位家居行業(yè)從業(yè)人員的頭腦。

事實(shí)上“互聯(lián)網(wǎng)+”這條路并不好走。由于家居產(chǎn)品多為大件，網(wǎng)購(gòu)質(zhì)量難以把握,為此不少消費(fèi)者會(huì)選擇傳統(tǒng)實(shí)體店消費(fèi);“80后”“90后”的年輕人覺(jué)得網(wǎng)購(gòu)方便、便宜，更樂(lè)于在線上消費(fèi)。某家居賣場(chǎng)銷售部負(fù)責(zé)人告訴記者，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是光開(kāi)一個(gè)店就能賣得了貨的，需要很多體制和戰(zhàn)略定位上的轉(zhuǎn)變。從線下到線上，需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，自然困難重重，做電商不易，但正因?yàn)椴蝗菀?，才是商機(jī)所在。

“互聯(lián)網(wǎng)+”注定與傳統(tǒng)不同，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式如果想要吸引人流，那么地段永遠(yuǎn)是首要因素，若電商采取線上線下結(jié)合的方式，線上可以為線下引流，則店面地段不再重要;不僅如此，在線上，產(chǎn)品展示和產(chǎn)品款式的問(wèn)題都不受限制，可以大大降低運(yùn)營(yíng)成本，也使得其產(chǎn)品更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力?？偟膩?lái)說(shuō)，線上是對(duì)服務(wù)購(gòu)買前的了解，線下是對(duì)服務(wù)購(gòu)買的感受，因?yàn)橄M(fèi)者大多相信眼見(jiàn)為實(shí)，所以線上線下是客觀存在，作為行業(yè)者要用包容的心去對(duì)待電商，線上是趨勢(shì)，線下實(shí)體店不會(huì)消失。未來(lái)，線上與線下將差異化共存。

市場(chǎng)的平淡與熱鬧

2015年悄然過(guò)半，與以往的“漲聲”一片不同，多位家居賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)上半年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)為“平淡”二字。數(shù)據(jù)顯示，5月全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為100.35，環(huán)比上升0.77點(diǎn)，同比下降9.18點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)今年前5個(gè)月累計(jì)銷售額為4062億元，同比下降4.82%。業(yè)內(nèi)專家表示，目前家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整期，機(jī)遇與危機(jī)并存。

市場(chǎng)雖然平淡，但仍然沒(méi)有擋住各大賣場(chǎng)營(yíng)銷的熱情。業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在賣場(chǎng)進(jìn)入了全員營(yíng)銷的模式。與往年大家都追捧的爆破營(yíng)銷不同，今年賣場(chǎng)玩出了眾多新花樣。之所以玩出如此多的花樣，無(wú)非是吸引消費(fèi)者的矚目。業(yè)內(nèi)人士解釋，家居行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)打折、抽獎(jiǎng)、送禮等促銷手段對(duì)消費(fèi)者的吸引力正在下降，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷不僅能讓消費(fèi)者增加購(gòu)買樂(lè)趣，甚至不購(gòu)物都能獲得收益。另外，也有行業(yè)人士指出，現(xiàn)在“80后”、“90后”已成為消費(fèi)主力，采用微信等手段促銷，更能迎合他們的需求。