中國(guó)歷來(lái)以勤勞苦干為美德，這與國(guó)外的文化有些許的差異，但隨著國(guó)際文化交流的深入，思想有了變化，這也決定了我們的實(shí)際行動(dòng)不再是埋頭苦干了，而是會(huì)動(dòng)用其他資源達(dá)到目標(biāo)。這也是很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中生存模式發(fā)生變化的原因。那對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)生存模式哪種能夠走到最后？

家居業(yè)未來(lái)生存模式 線上線下才是最后贏家

在當(dāng)下，家居企業(yè)有三種生存模式，它們并行不悖，看上去各自都有不錯(cuò)的前景。

線下埋頭苦干型

盡管輿論囂囂，什么互聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)精神滿世界飛舞，這類(lèi)企業(yè)完全不予理會(huì)，埋頭進(jìn)行自己的線下作業(yè)。

他們忙于開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)產(chǎn)品;忙于參加展會(huì)，尋找經(jīng)銷(xiāo)商;忙于在各地開(kāi)店。

最近筆者認(rèn)識(shí)了幾位傳統(tǒng)木匠型家居企業(yè)家，有的甚至是文盲，他們普遍文化水平不高，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)完全不知為何物，他們的強(qiáng)項(xiàng)在于生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的家居，有銷(xiāo)路的產(chǎn)品。這樣的企業(yè)雖然有年輕人幫助打理網(wǎng)上宣傳業(yè)務(wù)，但是重點(diǎn)還在于線下工作。

有一位年紀(jì)尚輕的企業(yè)負(fù)責(zé)人，忙到?jīng)]時(shí)間上網(wǎng)。他在干什么?他一頭鉆進(jìn)車(chē)間，忙于跟工人們一起解決技術(shù)難題。這位營(yíng)銷(xiāo)出身的負(fù)責(zé)人，認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量才是第一位的，那些花花草草的互聯(lián)網(wǎng)，跟自己的業(yè)務(wù)并沒(méi)有實(shí)在的關(guān)系。

埋頭線下，苦干實(shí)干的不僅僅是小企業(yè)，大型企業(yè)完全不理會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維，堅(jiān)持自己的傳統(tǒng)路線的，大有人在。

即使是家居上市公司，放棄所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，集中精力走線下經(jīng)營(yíng)，在線下快速開(kāi)店、快速突破的，也不在少數(shù)。并且他們的業(yè)績(jī)歷歷在目，為社會(huì)所共睹。家居上市企業(yè)業(yè)績(jī)普遍上佳。而有一些沒(méi)有上市的大型企業(yè)，通過(guò)線下店也都實(shí)現(xiàn)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

線上突飛猛進(jìn)型

說(shuō)線下企業(yè)的成功，并不能掩蓋線上企業(yè)的令人矚目的輝煌。

業(yè)內(nèi)所共知的，近幾年，在互聯(lián)網(wǎng)上冒出了幾個(gè)新品牌，他們實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的驚人突破，年銷(xiāo)售額在數(shù)億之巨。而傳統(tǒng)家居企業(yè)中，也有互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不俗的。

沒(méi)有進(jìn)入業(yè)內(nèi)人士視野的，還有大量草根型家居企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售成功的，既有以低質(zhì)低價(jià)走量取勝的企業(yè)，如某些家居專(zhuān)業(yè)村之類(lèi);也有家居藝術(shù)家，如某些不求數(shù)量突破，但是利潤(rùn)驚人的企業(yè)，他們靠私人定制取勝，也找到了自己的理想客戶群;還有一些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售高端家居，同樣獲得了理想的業(yè)績(jī)，有一家業(yè)內(nèi)毫無(wú)知名度的企業(yè)，宣稱自己在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)高端家居，年銷(xiāo)售額達(dá)4億元;筆者最近走訪過(guò)一家企業(yè)，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)完全在互聯(lián)網(wǎng)上，年銷(xiāo)售額達(dá)到2億。

線上銷(xiāo)售突飛猛進(jìn)的事例不少，線上大市場(chǎng)正在被少數(shù)企業(yè)成功開(kāi)發(fā)。線上銷(xiāo)售問(wèn)題不少，進(jìn)步不小，這都是事實(shí)。線下銷(xiāo)售不也是一樣的嗎?家居銷(xiāo)售，哪里有世外桃源，總是鶯歌燕舞?

線上線下齊發(fā)展型

線上銷(xiāo)售與線下銷(xiāo)售互相矛盾、互為掣肘，是一對(duì)不可調(diào)和的矛盾，曾經(jīng)是很多人的共識(shí)，相信現(xiàn)在仍是很多業(yè)內(nèi)人士的判斷。這也是筆者曾經(jīng)的觀點(diǎn)。但是在看到很多事實(shí)之后，我的觀點(diǎn)發(fā)生了變化：線上線下互相促進(jìn)、齊頭并進(jìn)是完全可能實(shí)現(xiàn)的。

最有前途的家居營(yíng)銷(xiāo)模式漸漸浮出水面互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售有其巨大的優(yōu)勢(shì)，也有其天然的缺點(diǎn);但是互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售一旦克服了其缺點(diǎn)，其發(fā)展的勢(shì)頭是顯而易見(jiàn)的，這會(huì)是一場(chǎng)銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售方式的革命。

線下傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式仍然有著非常大的市場(chǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)銷(xiāo)售并不成熟。

如果真的所有的企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)，并且生產(chǎn)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，那么線上線下齊頭并進(jìn)的銷(xiāo)售模式，未來(lái)必然會(huì)成為中國(guó)家居業(yè)的主流銷(xiāo)售模式。

不管怎樣，在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者都比較關(guān)注用戶體驗(yàn)度，因此未來(lái)的主流家居肯定是以線上線下協(xié)力發(fā)展為主。