在當(dāng)下木門行業(yè)市場競爭日益激烈的背景下，不少木門企業(yè)在渠道建設(shè)上紛紛由一二線城市延伸到三四線城市，現(xiàn)今已經(jīng)將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村。渠道扁平化對于各木門企業(yè)而言，已經(jīng)成為未來營銷戰(zhàn)略發(fā)展的一大趨勢。不可否認(rèn)，渠道扁平化能較快地拉動產(chǎn)品銷量，然而，木門企業(yè)也應(yīng)理性地看到渠道扁平化所存在的潛在風(fēng)險。

渠道多元化時代 木門企業(yè)應(yīng)走扁平化發(fā)展道路

木門企業(yè)渠道多元化策略

改革開放之初，中國市場渠道比較趨向單一化，隨著市場化進(jìn)程的加速，具有較強(qiáng)品牌力的木門企業(yè)開始從單一渠道到多元渠道的轉(zhuǎn)型，逐漸地，營銷渠道多元化被企業(yè)所接受和認(rèn)可，很多木門企業(yè)開始進(jìn)行渠道多元化的探索，取得了不錯的市場業(yè)績。

渠道多元化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了企業(yè)的細(xì)分市場戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。

當(dāng)然，隨著渠道多元化策略的普遍使用，也帶來了許多市場問題，比如渠道沖突、利益分配問題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過，只要運(yùn)用得恰如其分，渠道多元化策略還是企業(yè)渠道創(chuàng)新的一有效工具。

木門企業(yè)渠道扁平化策略

渠道多元化帶來的問題很多，并不是每一家木門企業(yè)都可以順利解決和承受部分渠道負(fù)擔(dān)。隨著渠道多元化帶來的管理問題和成本問題日益突顯，木門企業(yè)又開始進(jìn)行新一輪的營銷渠道創(chuàng)新的探索，處理這兩個問題的比較有效的方法之一就是渠道扁平化。

伴隨著中國零售業(yè)的發(fā)展，連鎖經(jīng)營逐步占據(jù)了渠道終端的絕大部分比重，傳統(tǒng)建材市場的巨頭們帶來的直接從廠家進(jìn)貨的習(xí)慣讓國內(nèi)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，渠道扁平化成為可能。

有的木門企業(yè)隨著成本的增加和管理難度的加大，開始考慮對渠道進(jìn)行瘦身，進(jìn)行渠道模式重構(gòu)。在全國范圍內(nèi)建設(shè)直營店和專賣店，盡可能減少渠道層級，接近或?qū)崿F(xiàn)渠道扁平化。開始組建新渠道模式“通路短鏈加客戶營銷”，取得了較好的渠道競爭優(yōu)勢。

渠道扁平化建設(shè)還面臨其他的一些風(fēng)險問題，木門企業(yè)只有在合適的階段做與之相匹配的渠道規(guī)劃，才是正確的選擇。

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