隨著行業(yè)競爭的加劇，電商不斷擠占實(shí)體店的市場，可以說，木門經(jīng)銷商的發(fā)展之路越來越不好走了，有些做不下去的，只能關(guān)店。但還有一部分經(jīng)銷商在苦撐，他們不愿意看到自己的心血付諸東流，這種情況下，木門企業(yè)是不是應(yīng)該幫經(jīng)銷商一把，這是為他人也是為自己。

經(jīng)銷商減負(fù)前行困難多 木門企業(yè)需全力協(xié)助

木門企業(yè)需要為經(jīng)銷商減負(fù)

談到木門企業(yè)為經(jīng)銷商減負(fù)，首先來看五糧液是如何做的。為應(yīng)對高端白酒日趨惡化的銷售狀況，五糧液不得不放低身段，推出多項(xiàng)營銷新政策，以支持經(jīng)銷商。五糧液首先將專賣店保證金從80萬元降到50萬元，并把原來的市場支持費(fèi)用轉(zhuǎn)化為客戶貸款，以支持經(jīng)銷商的市場運(yùn)作。除此之外還成立營銷中心；增加全國各地媒體的宣傳費(fèi)用，推廣“來專賣店購買保真產(chǎn)品”等內(nèi)容；增加市場支持費(fèi)用。同時(shí)還通過贈酒和返還保證金的方式等支持專賣店?？吹竭@里，各位木門企業(yè)老總是否已經(jīng)有了減負(fù)的靈感，或者那些正在為經(jīng)銷商減負(fù)的企業(yè)，是否覺得這些措施都似曾相識。

經(jīng)銷商庫存壓力大亟待解決

最近幾年，木門企業(yè)在二三線市場進(jìn)行了瘋狂的專賣店擴(kuò)張，并且都以上千平米的大店和家居生活館出現(xiàn)，生意好的時(shí)候一切都順利。但是行情不好的時(shí)候，這種大店模式的負(fù)面效應(yīng)也就出來了，各種成本加上銷量的壓力，一些有些實(shí)力的經(jīng)銷商也表示日子不好過。 受此影響，木門企業(yè)銷量下滑，于是乎我們看到更多的木門企業(yè)面對這種情況，通常采用的是終端爆破，大力促銷，貨賣出去了，但利潤微薄，只解燃眉之渴。但這之后，木門企業(yè)會讓經(jīng)銷商再次訂貨，之前促銷微薄的利潤又投入到了下一次的訂貨之中，經(jīng)銷商的庫存壓力不減反增如此循環(huán)。規(guī)模越大的店，壓力就越大。經(jīng)銷商這個(gè)時(shí)候不得不面臨兩難選擇，要么循環(huán)堅(jiān)持，要么轉(zhuǎn)行。兩種選擇的未來似乎都不明朗。

在這種時(shí)刻，木門企業(yè)的所作所為就顯得十分重要了，企業(yè)應(yīng)該想盡辦法為經(jīng)銷商減負(fù)，減輕經(jīng)銷商發(fā)展壓力。

【延伸閱讀】

木門企業(yè)打破“同一” 差異化成首要發(fā)展戰(zhàn)略

淺談：木門企業(yè)不得不面對和正視渠道創(chuàng)新的三大趨勢

電商平臺假貨頻現(xiàn) 木門電商應(yīng)做到“出淤泥而不染”