時代的變遷，消費者的觀念在變，市場需求也在變，木門企業(yè)的思路也要轉變，經(jīng)銷商的思路也需轉變。確實，在企業(yè)選擇經(jīng)銷商的時候，從開始的盲目到有目的的挑選，關注點不斷在改變，木門企業(yè)則在選擇經(jīng)銷商上更注重經(jīng)銷上能否跟企業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)線，而經(jīng)銷商在對木門品牌的選擇上也有所改變，開始注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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木門企業(yè)轉變?yōu)檫x擇統(tǒng)一戰(zhàn)線的經(jīng)銷商

木門企業(yè)要想在銷量上實現(xiàn)大幅度的增長，除了對自身的木門品牌成功定位之外，另外的一個轉變就是在與經(jīng)銷商的雙向選擇上。過去，木門企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時候，首先看的是木門經(jīng)銷商的實力，看他們能否開店?開多大的店，達到這些條件的經(jīng)銷商，都是優(yōu)質經(jīng)銷商。這樣的結果就造成木門企業(yè)對這些經(jīng)銷商的控制力大大降低。

然而，現(xiàn)在木門企業(yè)的視角在一定程度上已經(jīng)發(fā)生了較大的轉變，在選擇經(jīng)銷商的時候也越來越理性?！拔覀冊谶x擇經(jīng)銷商的時候，首先看的是他們的理念是否與木門企業(yè)一致，他們對企業(yè)的文化和產品是否高度認同，一來就談價格的經(jīng)銷商越來越多的不在木門企業(yè)的考慮范圍之內，企業(yè)更傾向選擇與自己統(tǒng)一戰(zhàn)線的經(jīng)銷商?！蹦衬鹃T品牌招商負責人表示。

經(jīng)銷商轉變?yōu)楦P注木門企業(yè)發(fā)展空間

而經(jīng)銷商在選擇木門企業(yè)的視角同樣在發(fā)生著轉變。以往經(jīng)銷商在選擇木門企業(yè)的時候更多的是看企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的知名度，這樣那些大型的木門企業(yè)就成了他們的最愛。但是，經(jīng)過幾年的飛速發(fā)展，大型企業(yè)無論是在規(guī)模還是營銷渠道上都已經(jīng)逐漸飽和，下滑在所難免。

聰明的經(jīng)銷商同樣意識到這里面的風險，目標也發(fā)生了轉移，現(xiàn)在經(jīng)銷商在選企業(yè)的時候更趨向于正在高速成長的企業(yè)，因為這些木門企業(yè)還有很大的市場空間可挖。

除此之外，木門經(jīng)銷商在展會的時侯，也不會再把木門企業(yè)的政策放在第一位。在跟木門經(jīng)銷商接觸的過程中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在看了很多屆展會后，已經(jīng)從形形色色的政策中找到了規(guī)律，越是政策越好的企業(yè)，在其它方面就有缺陷，可能會短時間獲利但這不利于經(jīng)銷商長期的發(fā)展。好的木門產品才是核心競爭力，經(jīng)銷商現(xiàn)在對政策的依賴已經(jīng)大大降低了。

對于企業(yè)或是經(jīng)銷商來說，不論時代如何的發(fā)展、如何的變遷，企業(yè)和經(jīng)銷商永遠是不可分割的。對此，是經(jīng)銷商挑選企業(yè)也好，還是企業(yè)挑選經(jīng)銷商也好，都是一種相輔相成的結果。

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