現(xiàn)如今，木門行業(yè)的渠道建設(shè)相比其他家居行業(yè)來說還是比較好的。但是我國木門行業(yè)起步較晚，行業(yè)領(lǐng)域相對來說較小。一二線城市已經(jīng)趨于飽和，且大部分市場份額被大型木門企業(yè)占有，面對這種市場現(xiàn)狀，中小型木門企業(yè)唯有轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場，選擇渠道下沉。

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眾所周知，渠道對于產(chǎn)品的市場銷售至關(guān)重要。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的銷售渠道比廣告更能令消費(fèi)者信服。某知名木門品牌與紅星美凱龍的合作讓木門企業(yè)看到了發(fā)展新方向，即使是一般的木門產(chǎn)品能在紅星出售，也會(huì)令消費(fèi)者高看一眼。所以，橫在高檔木門企業(yè)與中小型木門企業(yè)中間的，除了生產(chǎn)水平的差距外，更重要的是渠道資源的不均衡。

渠道資源分布很不均

渠道資源分布不均，主導(dǎo)型木門企業(yè)可以用壟斷型競爭進(jìn)一步占領(lǐng)市場的高地，而一般的木門企業(yè)只能在夾縫中求生存。在市場轉(zhuǎn)型之際，馬太效應(yīng)的蔓延并不利于整個(gè)木門行業(yè)的前進(jìn)。

即便，市場轉(zhuǎn)型是以犧牲實(shí)力弱小企業(yè)為代價(jià)保住實(shí)力雄厚的企業(yè)，但是，渠道分布的不公平也會(huì)榨干有發(fā)展前景的中小型木門企業(yè)，況且，現(xiàn)今市場上的渠道并不是以綜合實(shí)力換取的而是以資金為交換?？v觀，木門行業(yè)，也有不少資金基礎(chǔ)雄厚但卻頻頻侵害他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，但若以資金作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)不但有失公正也不利于行業(yè)向上發(fā)展。

渠道分布不均衡其實(shí)是不利于市場健康的發(fā)展的。一旦讓一些空有其表的企業(yè)掌握了大的市場方向，那只有拖延木門行業(yè)的前進(jìn)速度和發(fā)展方向，阻礙市場的轉(zhuǎn)型。

線上與線下渠道融合

目前互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商等新渠道模式在眾多行業(yè)中開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會(huì)在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。但就家居行業(yè)來說，目前的電商僅僅只是在份額上有所增長，并不意味著電商能取代或者撼動(dòng)傳統(tǒng)渠道的地位，事實(shí)上，目前木門產(chǎn)品在電商渠道的銷售占比仍不足10%。顯然，未來木門渠道的業(yè)態(tài)將會(huì)是“電商+店商”的融合發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開始顯現(xiàn)出融合的端倪。

建立多渠道并用策略

首先，可參加各種專業(yè)木門展覽會(huì)或者推介會(huì)，提高自身的知名度，爭取更多的合作機(jī)會(huì)。其次，可充分利用各級(jí)政府搭建的平臺(tái)，借助行政導(dǎo)向力量，向客源進(jìn)行木門促銷。逐步建立并完善中間環(huán)節(jié)少的營銷渠道，采取合理的價(jià)格策略以降低中間成本，進(jìn)而提高效益。第四，中小木門企業(yè)企業(yè)也必須豐富、更新產(chǎn)品內(nèi)容，豐富特色產(chǎn)品，針對各類不同的人群開發(fā)不同的木門產(chǎn)品，開展針對性整體化促銷，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

在市場發(fā)展不利的因素下，木門企業(yè)必需面對來自各方面的壓力，其中市場競爭大的壓力，是企業(yè)必需突破的難關(guān)，對此，木門企業(yè)還需結(jié)合自身?xiàng)l件找到對策。木門企業(yè)只要經(jīng)過市場的重重考驗(yàn)，才能在各方面有效的結(jié)合自身的資源進(jìn)行可利用的整合。因此，面對殘酷的市場競爭，木門企業(yè)在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也許注重價(jià)值鏈的管理及發(fā)揮可利用資源的最有效果。

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