市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起起落落、跌跌撞撞是常態(tài)，沒(méi)有一勞永逸的收成，也沒(méi)有一成不變的市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境一有變化，企業(yè)的日子就受影響，尤其受大環(huán)境影響較大的房地產(chǎn)的下游木門產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，尤甚。

三十年河?xùn)|，三十年河西，幾年前木門市場(chǎng)發(fā)展迅猛，企業(yè)盈利不斷，但近幾年發(fā)展卻勉強(qiáng)糊口。時(shí)過(guò)境遷，走城鄉(xiāng)路線的想吃大魚(yú)大肉，而大城市呆慣了的也想去城鄉(xiāng)呼吸新鮮空氣。那家居木門企業(yè)為什么將渠道下沉到三四線城市。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

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渠道下沉，守“一二”攻“三四”

顯然一二線城市的家居建材市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，而三四線城市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間的潛力大，增速快。所以之前主攻一二線城市的家居木門品牌也開(kāi)始渠道下沉，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，守住一二線，進(jìn)軍三四線。

品牌認(rèn)知的機(jī)會(huì)。多數(shù)三四線城市的消費(fèi)者，對(duì)品牌和品質(zhì)的選擇標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知不清晰，希望買到性價(jià)比更高品牌產(chǎn)品，但經(jīng)常選擇的三四線品牌的性價(jià)比卻偏低，這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分的原因，對(duì)很多二三線家居建材品牌來(lái)說(shuō)還有機(jī)會(huì)。

價(jià)格不是唯一，消費(fèi)觀念在改變。以前，三四線城市的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感，但隨著生活品質(zhì)的提升，以及移動(dòng)電商和智能手機(jī)的影響，很多消費(fèi)者也會(huì)追求性價(jià)比和品質(zhì)，他們知道選擇什么品牌會(huì)影響他人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，這使得他們對(duì)品牌和消費(fèi)體驗(yàn)有了更高的要求和期待。

木門020，未來(lái)發(fā)展在三四線城市

那么在一二線城市火熱的木門o2o模式是不是也可以下沉？答案是肯定的，而且其未來(lái)就在三四線城市。

首先，用戶的痛點(diǎn)需要解決。其實(shí)，三四線城市用戶的裝修痛點(diǎn)主要還是不專業(yè)，不懂裝修流程，導(dǎo)致選擇混亂，耗時(shí)耗力難省心。就算是家居木門企業(yè)渠道下沉了，但用戶的這些問(wèn)題還是沒(méi)有解決。對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象，木門企業(yè)亟待解決。

其次，三四線“新貴”崛起，購(gòu)房回流。隨著三四線城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)，市場(chǎng)潛力也以凸顯，成長(zhǎng)起來(lái)的“新貴”群體在審美及裝修需求方面也比較挑剔，特別是80、90后，由于房?jī)r(jià)低、生存壓力小，其消費(fèi)需求旺盛，對(duì)木門等產(chǎn)品、品牌要求更高。而且有一個(gè)突出現(xiàn)象是，在一線城市工作的年輕人由于當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)太貴，而轉(zhuǎn)移到家鄉(xiāng)所在地的二三四線城市買房。這群人消費(fèi)的痛點(diǎn)更明確，更典型，是木門020的精準(zhǔn)用戶群。

再次，競(jìng)爭(zhēng)小，塔基市場(chǎng)潛力大。相對(duì)一二線城市，三四線城市不用太多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，木門020可以快速搶占市場(chǎng)；另外這些市場(chǎng)的家居木門經(jīng)銷商的營(yíng)銷和服務(wù)理念相對(duì)落后，但行業(yè)毛利率高于一線城市，可以為用戶爭(zhēng)取更大的價(jià)值；最為重要的是中國(guó)有289個(gè)地級(jí)市，含縣級(jí)市就有661個(gè)，塔基市場(chǎng)的潛力無(wú)限。這也是中國(guó)目前發(fā)展最快的專業(yè)木門020消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。

2013年，中國(guó)家居建材行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模是3.7萬(wàn)億，今年預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)4萬(wàn)億，而木門020以用戶體驗(yàn)為核心的產(chǎn)品模式、以互動(dòng)參與為原則的立體推廣模式、以互利共贏為根本的利益格局、以及以資本助推為前提的資本擴(kuò)張等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑會(huì)處在風(fēng)口上，讓三四線的家居建材市場(chǎng)洗牌，也會(huì)讓當(dāng)?shù)赜脩舾鎰e裝修痛苦。

毫無(wú)疑問(wèn)，木門020的未來(lái)就在三四線城市，但木門企業(yè)要向發(fā)展三四線城市，前期的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品升級(jí)、線上引流、口碑傳播及與家居建材經(jīng)銷商的深入合作等都需要打磨，需要做得更精細(xì)，才能奔向未來(lái)。

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