木門市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之火已經(jīng)被點(diǎn)燃，并且有越燒越旺的態(tài)勢(shì)，木門企業(yè)想要更好的發(fā)展，就必然要在產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷方面下功夫。但產(chǎn)品同質(zhì)化之勢(shì)并不那么容易逆轉(zhuǎn)，那么木門企業(yè)在渠道上發(fā)力就顯得收效更快，于是，木門企業(yè)新建獨(dú)立店或建材超市也成了一種潮流。

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門企或可借鑒獨(dú)立店傳統(tǒng)

在家電行業(yè)，雖然國(guó)美、蘇寧已經(jīng)成為人們選購(gòu)的首選，但是格力創(chuàng)造的獨(dú)立店模式照樣引人矚目，“買空調(diào)，選格力”的廣告推廣得更加有聲有色。其實(shí)在我國(guó)家居建材市場(chǎng)上，盡管已經(jīng)擁有居然之家、紅星美凱龍等大型家居賣場(chǎng)，但仍然也有著美克美家、曲美等不少家居品牌堅(jiān)持著自己的獨(dú)立店傳統(tǒng)。

家居品牌紛紛設(shè)置獨(dú)立店

據(jù)悉，在成都家居建材市場(chǎng)上，越來(lái)越多的品牌相繼跳出賣場(chǎng)，紛紛開(kāi)啟了自己品牌獨(dú)立店的建設(shè)之路。獨(dú)立的品牌專營(yíng)店方式，品牌家居超市等，由于品牌展示場(chǎng)地充分，展示的品牌產(chǎn)品系列豐富，能給與消費(fèi)者更多的體驗(yàn)和選擇。這也是在殘酷的市場(chǎng)博弈中，越來(lái)越多的家居品牌紛紛開(kāi)始設(shè)置獨(dú)立店，或者在有了店中店后還要再開(kāi)獨(dú)立店的原動(dòng)力之一?！?/p>

放在木門行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)與地主賣場(chǎng)的矛盾早已由來(lái)已久，盡管再有實(shí)力的企業(yè)也苦于賣場(chǎng)的鉗制，在經(jīng)銷商管理、終端形象建設(shè)的過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)不少的糾紛。如今，在整個(gè)建材市場(chǎng)“萎靡不振”的環(huán)境下，賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)更是給木門企業(yè)的發(fā)展帶上了重重的枷鎖。如今獨(dú)立店或者家居超市的模式，似乎也為木門行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了曙光。

好好與賣場(chǎng)扳扳“手腕”

在上游房產(chǎn)不景氣、產(chǎn)品日益同質(zhì)化的當(dāng)下，已經(jīng)有不少家居建材企業(yè)開(kāi)始尋求新的商業(yè)渠道和模式。因此，木門商家與其坐在吸引不了人氣的賣場(chǎng)里等死，倒不如自己出來(lái)“單干”，好好地與賣場(chǎng)扳扳“手腕”。

首先，從建材超市或者木門獨(dú)立店這種模式本身來(lái)看，這種模式有獨(dú)立且充足的場(chǎng)地能夠完整地展示木門企業(yè)產(chǎn)品，不同的空間場(chǎng)景布置能給消費(fèi)者最直觀的感受。同時(shí)，這種模式既不受制于渠道，又可有效規(guī)避賣場(chǎng)租金高、管理模式僵化、惡性抽取提成榨取企業(yè)利潤(rùn)等問(wèn)題。其次，對(duì)于木門企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，這類模式較為靈活，可以針對(duì)自身的品牌需要，制定靈活的營(yíng)銷活動(dòng)。并且，在遇到售后糾紛等問(wèn)題時(shí)，這類模式可是企業(yè)最為直接、有效地解決售后問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)品牌的質(zhì)量、信譽(yù)和營(yíng)銷都有一定好處。最后，對(duì)于消費(fèi)者而言，獨(dú)立店或者企業(yè)自身的建材超市一般都是廠家直銷，中間環(huán)節(jié)少，因此具有較為優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，并且在送貨周期、后期服務(wù)上也更具保障，由此更加獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

作為一個(gè)木門品牌，你可以選擇獨(dú)立店，其目的無(wú)非是怎樣的選擇，可以讓自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持可持續(xù)發(fā)展。但獨(dú)立店這種運(yùn)營(yíng)形式所需的資金量碩大，危險(xiǎn)也做作加長(zhǎng)，若運(yùn)營(yíng)沒(méi)有順利，等此外燒錢。

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