家居建材市場(chǎng)往往坐擁繁華地段，占盡天時(shí)、地利、人和，各大品牌一時(shí)云集，市場(chǎng)人氣不斷高漲，家居建材商們紛紛搶灘布點(diǎn)、安營(yíng)扎寨，進(jìn)駐家居賣場(chǎng)，以期得到更多定位精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶光顧，最終提升銷售總量。成百上千的商家集中在一起無(wú)疑給消費(fèi)帶來(lái)了很大的方便，不用到處跑，就可貨比三家買到自己中意的產(chǎn)品。與此同時(shí)，商家的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，許多經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中疲于奔命，許多商家已經(jīng)感到無(wú)力再“跟”下去。為了掙脫渠道的束縛、擺脫產(chǎn)品日益同質(zhì)化的陷阱、充分挖掘市場(chǎng)空間，滿足細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，不少商家離開(kāi)家居建材市場(chǎng)，建立自己的獨(dú)產(chǎn)門店。

獨(dú)立店與家居城相得益彰

品牌獨(dú)立店面與家居建材市場(chǎng)并存的格局，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的感覺(jué)呢?就這個(gè)問(wèn)題，筆者隨機(jī)采訪了聊城的消費(fèi)者，在消費(fèi)者看來(lái)，獨(dú)立門店以國(guó)外品牌居多，這些店面大都裝修豪華，產(chǎn)品質(zhì)量好，雖然價(jià)格昂貴，但是他們覺(jué)得獨(dú)立店與家居城在一起，可以互通有無(wú)，提供了更多地可比較的空間。對(duì)于街邊開(kāi)設(shè)獨(dú)立店的品牌，一位張女士表示，她印象中獨(dú)立店往往是進(jìn)口品牌居多，國(guó)內(nèi)品牌沒(méi)幾個(gè)，產(chǎn)品通常價(jià)格昂貴，尤其是進(jìn)口品牌，一般消費(fèi)者不會(huì)成套去買，買上一兩件點(diǎn)點(diǎn)睛就可以了。如果將獨(dú)立店與綜合家居城開(kāi)在一起，她覺(jué)得“很方便比較和搭配”，品類更豐富，也省去了來(lái)回跑路的時(shí)間和精力。

獨(dú)立店自身特有的亮點(diǎn)

充分挖掘市場(chǎng)空間，滿足細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，是獨(dú)立門店興起的關(guān)鍵所在。獨(dú)立門店具有自身優(yōu)點(diǎn)，獨(dú)立門店的購(gòu)物環(huán)境是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，簡(jiǎn)單單純的購(gòu)物環(huán)境，更能抓住消費(fèi)者的心理，更有利于消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。獨(dú)立門店具有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，尤其是講究“牌子”的消費(fèi)者，對(duì)注重個(gè)性和專業(yè)服務(wù)的消費(fèi)者來(lái)講，到這里可以享受到有品牌、有品質(zhì)、更有品位的獨(dú)家服務(wù)。獨(dú)立門店更能抓住消費(fèi)者的需求，在產(chǎn)品同質(zhì)化的家居大賣場(chǎng)，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)會(huì)感到疲憊感，而獨(dú)立門店可以以別具一格的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，從而獲得銷售上的成功。

獨(dú)立店是經(jīng)銷商突圍的利器

獨(dú)立門店給消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也為家居建材經(jīng)銷商在銷售渠道的突圍提供了良好的時(shí)機(jī)。在大多數(shù)家居企業(yè)緊隨大賣場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張的同時(shí)，不少品牌企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到其中潛在的危機(jī)，開(kāi)始逐漸擺脫過(guò)度依賴賣場(chǎng)的局面，打造獨(dú)立的渠道體系。獨(dú)立門店成為家居經(jīng)銷商手中不可不用的利器。如箭牌、TATA木門等企業(yè)已在重點(diǎn)城市建立或擁有多個(gè)獨(dú)立店面。因此，有業(yè)內(nèi)人士表示，家居企業(yè)建立獨(dú)立店可以自己設(shè)定門店位置和形象，更能體現(xiàn)品牌的“專賣”檔次。而且獨(dú)立店面積大，能更全面、更集中地展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高產(chǎn)品銷量，有利于獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)也有利于產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

獨(dú)立店要注意風(fēng)險(xiǎn)防范

盡管獨(dú)立門店在全國(guó)各大城市逐漸開(kāi)花，但是從傳統(tǒng)家居大賣場(chǎng)走出的經(jīng)銷商，不能忽視其中潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)產(chǎn)家居品牌獨(dú)立生存能力還不夠強(qiáng)。對(duì)于家居品牌，現(xiàn)在大部分國(guó)內(nèi)家居品牌還不具備脫離主流家居建材市場(chǎng)達(dá)到獨(dú)立的能力。從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，家居品牌獨(dú)立開(kāi)店是一個(gè)趨勢(shì)，但就目前中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)講，進(jìn)入家居大賣場(chǎng)進(jìn)行多品牌比較還將是主流需求。另外，國(guó)產(chǎn)家居品牌中能夠具有大品牌效應(yīng)和號(hào)召力的并不多，“扎堆”銷售讓他們感到安全。因此，獨(dú)立店成為市場(chǎng)主流尚需時(shí)日。同時(shí)，如果品牌家居沒(méi)有豐富的品類，開(kāi)獨(dú)立店是否能生存下去，會(huì)是一個(gè)很大的問(wèn)題。美克美家在國(guó)內(nèi)開(kāi)了很多家獨(dú)立門店，美克美家之所以取得成功，是因?yàn)樗哂性O(shè)計(jì)、制造以及家居配飾服務(wù)的能力，能夠支撐美克美家品牌獨(dú)立開(kāi)店。最后，還要有獨(dú)立研發(fā)能力以及提供設(shè)計(jì)服務(wù)的能力，否則，單調(diào)品種的家居盲目開(kāi)店會(huì)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。比如美克美家，它的環(huán)境能足夠吸引消費(fèi)者，它的品類足夠豐富，它具有全線家居配飾。

在大多數(shù)家居企業(yè)緊隨大賣場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張的同時(shí)，不少品牌企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到其中潛在的危機(jī)，開(kāi)始逐漸擺脫過(guò)度依賴賣場(chǎng)的局面，打造獨(dú)立的渠道體系。獨(dú)立門店成為家居經(jīng)銷商手中不可不用的利器。

來(lái)源：亞太門窗網(wǎng)