木門行業(yè)的競爭越來越激烈，一些中小型木門企業(yè)扛不住壓力，最終被市場淘汰掉，品牌企業(yè)也沒閑著，各自為政，搶奪市場，行業(yè)服務(wù)水平完全被企業(yè)忽視，而這也是吸引消費者的一個關(guān)鍵點?！疤芍寄苜嶅X”和“獨吃螃蟹”的時代已經(jīng)過去。

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木門品牌的團購后遺癥多時效性短

今年木門行業(yè)盛行的營銷手段就是團購，比如一些木門品牌的工廠團購動輒上萬人參加，取得了不俗的成績。有豪華大巴接送，還能近距離參觀木門生產(chǎn)工藝流程，再搭配當(dāng)?shù)靥厣〕?，這些“免費服務(wù)”讓買木門變成了一種體驗和旅游，消費者也從中得到了更多實惠。

“不要被眼前的熱鬧和數(shù)據(jù)所迷惑，這樣的大型活動，后遺癥很快就會顯現(xiàn)出來。一天創(chuàng)造了一個月的銷售紀(jì)錄，也透支了未來幾個月的需求，還透支了大半年的促銷資源。”有業(yè)內(nèi)人士稱，團購活動在搶占市場份額、拉動銷售業(yè)績之后，還面臨另一個挑戰(zhàn)就是售后服務(wù)。

“木門企業(yè)作為門檻進入較低的行業(yè)之一，存在著大量雜牌企業(yè)，因為規(guī)模小、固定資產(chǎn)少、流動資金少，完全有可能在市場不好時停產(chǎn)避讓寒冬，一旦經(jīng)濟復(fù)蘇，可能會再次開工?！蹦鹃T行業(yè)一直都在進行“洗牌”。

木門行業(yè)科技創(chuàng)新依然停留在初始階段

木門行業(yè)科技創(chuàng)新依然停留在初始階段，如何在產(chǎn)品設(shè)計中加入新思維、新元素，使木門行業(yè)由產(chǎn)品競爭步入科技競爭階段，是負(fù)責(zé)任的企業(yè)必須思考的問題。

對于2013年的行業(yè)形勢，相關(guān)人士給出三點判斷：首先是受股市及實體經(jīng)濟的影響，高端群體略有下降;其次是中端群體繼續(xù)下降，因為房產(chǎn)具有一定交房周期，2012年部分是2009-2010年的存量，由于2011-2012年交易量銳減，中端群體裝修將繼續(xù)下滑;第三是由于保障房大量入市，剛性需求群體將有所上升。

一部分企業(yè)擔(dān)心明年的市場會比今年更冷，但是相信到了下半年或有回升。還有部分木門企業(yè)認(rèn)為，明年應(yīng)該是趨好的，但是建材行業(yè)發(fā)展了十幾年，已經(jīng)完全進入了成熟期，要想形成大幅度的增長不太可能，基本會呈現(xiàn)平穩(wěn)向上的發(fā)展。

木門行業(yè)逐步走向“大家居”時代

從短缺到過剩，是目前木門行業(yè)營銷面臨的一個顯著變化。面對國內(nèi)的市場困局，一些木門企業(yè)向系統(tǒng)產(chǎn)品、綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，提供綜合木門服務(wù)。

這是企業(yè)從單一產(chǎn)品到比較完整產(chǎn)品線的一個變化?！拔覀兊陌l(fā)展方向不僅是木門，還將利用工廠的生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)勢做木制整裝，這就是我們的定位?！毕嚓P(guān)人士說，他們的目標(biāo)就是逐步走向“大家居”時代。

有的木門企業(yè)則由競爭對手變成合作伙伴，共同演繹1+1>2的商業(yè)傳奇。公司的員工培訓(xùn)、管理經(jīng)驗、營銷策劃和客戶服務(wù)多個環(huán)節(jié)都要“打通使用”。木門行業(yè)發(fā)展到今天，需要有企業(yè)站出來，提升行業(yè)服務(wù)水平。

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