樓市調(diào)控背景下，家居市場(chǎng)極度萎縮，木門(mén)企業(yè)壓力倍增。木門(mén)市場(chǎng)到底向左走還是向右走，業(yè)內(nèi)人士有不同看法。近日，多數(shù)木門(mén)企業(yè)老總認(rèn)為，木門(mén)行業(yè)目前的寒冬，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，應(yīng)該堅(jiān)持創(chuàng)新，從產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)上下工夫，度過(guò)行業(yè)危機(jī)。同時(shí)，專(zhuān)家也表示，目前隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)，木門(mén)市場(chǎng)正在朝良性方面發(fā)展。

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問(wèn)診市場(chǎng)容量激增遠(yuǎn)超市場(chǎng)需求

木門(mén)行業(yè)是與房地產(chǎn)唇齒相依的行業(yè)，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，木門(mén)建材行業(yè)的興衰一直與樓市波動(dòng)息息相關(guān)。目前，樓市下行調(diào)整已定，必然蔓延到樓市下游的木門(mén)建材界。在這種大市場(chǎng)的環(huán)境和背景下，相信無(wú)論身處各地的木門(mén)人日子都不會(huì)好過(guò)，而木門(mén)商圈因?yàn)楦鞣N條件所限，所以最先感受到“冬天”來(lái)臨。

另外，房市的成交量走低致使市民對(duì)木門(mén)需求量銳減，木門(mén)行業(yè)的利潤(rùn)空間持續(xù)被壓縮。在這種背景下，行業(yè)還需要面對(duì)前兩年爆發(fā)式增加的市場(chǎng)容量，比如，有些木門(mén)建材市場(chǎng)，這些數(shù)百萬(wàn)平方米體量的木門(mén)商業(yè)綜合體成片開(kāi)發(fā)，與原有的傳統(tǒng)木門(mén)市場(chǎng)形成沖擊。

對(duì)購(gòu)物環(huán)境的要求會(huì)越來(lái)越高

人們購(gòu)物基本分為兩大類(lèi)：目的性消費(fèi)和非目的性消費(fèi)。木門(mén)類(lèi)產(chǎn)品都是典型的目的性消費(fèi)，人們不喜歡沒(méi)事瞎逛，而是有目的地去某個(gè)商場(chǎng)選購(gòu)自己所需要的東西。雖然目的性消費(fèi)目的明確，行為簡(jiǎn)單，但對(duì)購(gòu)物環(huán)境的要求以及附加服務(wù)的期望值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)非目的性消費(fèi)。那些市場(chǎng)本身體量夠大，周邊配套完整，交通便利，能夠滿足人們一站式夠齊所需的商場(chǎng)，才能滿足目的性消費(fèi)人群的需求。

木門(mén)商圈除了交通和停車(chē)原因之外，最大的問(wèn)題也是單個(gè)商場(chǎng)體量小，品種單一，商品組合少，周邊配套也不完善，很難滿足消費(fèi)者舒適挑選木門(mén)的基本需求。

木門(mén)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)觸角嚴(yán)重滯后

互聯(lián)網(wǎng)思維、電商等都是近年來(lái)木門(mén)行業(yè)的大佬門(mén)熱議的話題，木門(mén)行業(yè)甚至有些談“網(wǎng)”色變。木門(mén)行業(yè)是所有行業(yè)中互聯(lián)網(wǎng)觸角最滯后的行業(yè)，更不要說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維和電商O(píng)2O了。第一代木門(mén)人的成功是改革開(kāi)放的成果，他們已經(jīng)老了，需要更年輕有沖勁兒的年輕人來(lái)接班。在被洶涌而來(lái)的電商實(shí)實(shí)在在地沖擊傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的今天，新一代木門(mén)人將不得不去認(rèn)真思考，未來(lái)木門(mén)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之路到底該如何走?

謀變求生應(yīng)多渠道經(jīng)營(yíng) 向外拓展

不少地產(chǎn)界人士認(rèn)為，停車(chē)問(wèn)題是決定商圈最終能否繁華的關(guān)鍵因素。而現(xiàn)有的木門(mén)商圈也需要一個(gè)更大體量的商業(yè)規(guī)劃，并且能同時(shí)形成一個(gè)能全方位解決停車(chē)問(wèn)題的商圈。木門(mén)行業(yè)還應(yīng)加大引入商品零售流通業(yè)的人才。行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的極度匱乏也是限制木門(mén)行業(yè)發(fā)展的重要原因之一。

另外，身在其中的木門(mén)人應(yīng)多渠道經(jīng)營(yíng)，做好向外拓展的準(zhǔn)備，堅(jiān)守和多點(diǎn)開(kāi)花并行，用積極的態(tài)度和良好的心態(tài)來(lái)面對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的變化。到了第二代甚至第三代商業(yè)階段，完全依靠口岸、位置進(jìn)行經(jīng)營(yíng)會(huì)越來(lái)越難。加速木門(mén)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，用互聯(lián)網(wǎng)思維徹底顛覆木門(mén)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和形態(tài)是第二代木門(mén)人必然面對(duì)的課題。探索體驗(yàn)式消費(fèi)模式等新興商業(yè)模式也應(yīng)推進(jìn)。推廣O2O模式應(yīng)用，推動(dòng)線上、線下融合發(fā)展，構(gòu)建木門(mén)智慧商業(yè)區(qū)。

市場(chǎng)規(guī)律是不可抗拒的。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，企業(yè)只有提升自身實(shí)力，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌口碑知名度，加強(qiáng)信息化技術(shù)的管理，同步提高自主研發(fā)的水平，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該越來(lái)越理智，不再像以前沖動(dòng)的進(jìn)駐每一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，而是更多的對(duì)市場(chǎng)、人流量、地理位置、賣(mài)場(chǎng)管理等進(jìn)行系統(tǒng)全面的評(píng)估，該進(jìn)駐的進(jìn)駐，該退出毅然退出。

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