木門行業(yè)各大大小小的品牌眾多，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，爭(zhēng)得這一瓢飲，在營(yíng)銷策略上必要下足功夫的。

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今年秋季房交會(huì)，與如火如荼參加的96家房地產(chǎn)企業(yè)相比，相關(guān)產(chǎn)業(yè)參加企業(yè)規(guī)模卻大為縮小，達(dá)到了59家。雖然相關(guān)產(chǎn)業(yè)看起來(lái)不顯眼，但卻大有“錢途”，在去年的秋季房交會(huì)上，意向成交金額達(dá)1.07億元。今年的房交會(huì)，這些來(lái)自省內(nèi)外的建材、裝飾等企業(yè)聯(lián)袂登場(chǎng)，還將推出大量綠色環(huán)保家居裝飾新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品。但與往年相比，在宏觀調(diào)控影響下，企業(yè)參展心態(tài)及營(yíng)銷模式也發(fā)生了變化……

“金九銀十”家居市場(chǎng)營(yíng)銷旺季來(lái)臨

又到了一年一度的金九銀十，今年的家居行業(yè)由于樓市調(diào)控政策以及輪番加息銀根緊縮的影響，與樓市一樣一直處于低迷的狀態(tài)，所以家居業(yè)的旺季“金九銀十”已經(jīng)成為了各大賣場(chǎng)、建材、家具以及裝飾公司爭(zhēng)奪奶酪的關(guān)鍵時(shí)刻。昆明各大主流賣場(chǎng)基本都已經(jīng)把中秋和十一期間的促銷活動(dòng)方案敲定，希望借助這股優(yōu)惠潮順勢(shì)打開(kāi)“金九銀十”的有利局面。

某家居賣場(chǎng)總經(jīng)理說(shuō)道：“金九銀十是我們?nèi)隂_量的時(shí)候，方案早已擬定出來(lái)，但是現(xiàn)在仍處于保密階段。由于競(jìng)爭(zhēng)太激烈，賣場(chǎng)與賣場(chǎng)之間都會(huì)相互打探各自的促銷方案，如果提前泄露了，被同行抄襲，很可能造成十一活動(dòng)的失敗。這樣對(duì)于一個(gè)賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)會(huì)蒙受巨大的損失，前幾年就發(fā)生過(guò)這樣的事情?！?/p>

在今年上半年的幾個(gè)重要假期節(jié)點(diǎn)，不少木門商家推出了促銷活動(dòng)，但整個(gè)木門市場(chǎng)的銷售情況仍然沒(méi)有預(yù)期的理想。木門是普通家庭裝修材料中的“大件”。今年以來(lái)，木門的銷售并不樂(lè)觀。相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年整個(gè)家居建材市場(chǎng)相對(duì)去年以來(lái)都比較冷淡，上半年幾個(gè)大促銷期間，走量還比較快，但促銷過(guò)后，銷量下降較快。“國(guó)家政策偏緊，房子賣不動(dòng)，很大一部分剛性需求都無(wú)法釋放，我們這些下游產(chǎn)業(yè)必定會(huì)遭受牽連?！痹撠?fù)責(zé)人苦惱地說(shuō)。

木門產(chǎn)品價(jià)格上漲銷售終端壓力增加

以往“金九銀十”期間，木門行業(yè)的銷售狀況與商家的讓利促銷活動(dòng)有很大關(guān)系，商家只要在節(jié)假日發(fā)起促銷活動(dòng)，銷售情況都會(huì)不錯(cuò)。但今年，雖然同樣有不少商家發(fā)起了讓利促銷活動(dòng)，反應(yīng)卻沒(méi)有以往那樣火爆。

由于原材料和運(yùn)輸成本的上漲，今年的木門產(chǎn)品價(jià)格都普遍有所上漲，這樣勢(shì)必造成銷售終端的又一大壓力。”但是，該負(fù)責(zé)人也表示，不論壓力多大，他還是一定要做好此次的“金九銀十”，并打算在這段時(shí)間拿出全年最大的優(yōu)惠力度來(lái)吸引顧客。銷售額的減少，木門企業(yè)勢(shì)必會(huì)縮減對(duì)廣告宣傳的投放，加之原材料和運(yùn)輸成本的上漲，木門產(chǎn)品價(jià)格都普遍有所上漲，導(dǎo)致銷售終端壓力增加。

不論企業(yè)怎樣做，最終都要把眼光放到消費(fèi)者身上，消費(fèi)者買賬才是關(guān)鍵，所有的營(yíng)銷策略都應(yīng)以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)制定。

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