目前木門加盟代理店的銷售人員，顧客在第一次進(jìn)店對(duì)整個(gè)銷售過(guò)程顯得尤為重要，這樣就要求銷售人員在顧客第一次進(jìn)入店之后，就一定要做好相應(yīng)的工作。讓顧客了解在最短的時(shí)間了解你的品牌，同時(shí)在給消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息的時(shí)候，加強(qiáng)顧客對(duì)自己的產(chǎn)品的了解。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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接待顧客大有學(xué)問(wèn)

由于顧客第一次成交的概率非常小，必須要讓顧客第二次進(jìn)店，如果首先接待成功，顧客可能會(huì)自己來(lái)第二次，如果首次接待不是特別讓顧客滿意，就要求主動(dòng)對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，在跟進(jìn)的過(guò)程中，銷售人員必須要有客戶的相關(guān)信息。因此顧客第一次到木門加盟代理店面務(wù)必要想盡一切辦法留下顧客的有效信息(姓名+電話+地址)以及顧客的需求信息和顧客的一些個(gè)人特別的信息(外貌特征、穿著打扮、消費(fèi)能力、了解了哪些產(chǎn)品、職業(yè)等)了解這些信息就能更好的對(duì)顧客進(jìn)行有效的跟蹤，能更好的推薦適合顧客的產(chǎn)品給顧客，更利于成交。

在選擇木門產(chǎn)品時(shí)，顧客一般都要進(jìn)行多家和多次的對(duì)比，木門加盟代理店銷售人員在首次接待顧客的時(shí)，務(wù)必要給顧客留下非常好的第一印象，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，顧客更多的買的是一種感覺(jué)，顧客對(duì)比完成品之后，當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒(méi)有多大區(qū)別的時(shí)候，更多是感受不同品牌銷售人員給他的感受，因此銷售人員給顧客留下了很好的感覺(jué)或第一印象，最終會(huì)得到顧客的認(rèn)可。

凸顯品牌核心賣點(diǎn)

除此之外，塑造木門品牌也是的核心賣點(diǎn)，樹(shù)立產(chǎn)品的相關(guān)選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，顧客如果對(duì)該品牌沒(méi)有深刻的印象，在去看其他品牌，如果其他品牌的銷售人員把其產(chǎn)品價(jià)值塑造的非常好，就很容易將品牌的相關(guān)賣點(diǎn)凸顯，從而購(gòu)買其他品牌的產(chǎn)品。

所以在顧客第一次進(jìn)店務(wù)必要讓客戶對(duì)木門品牌的一些賣點(diǎn)有審核的印象，與此同時(shí)還要樹(shù)立產(chǎn)品的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，顧客就會(huì)按照你給其樹(shù)立的標(biāo)準(zhǔn)去與其他品破進(jìn)行比較，在樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候一定要是獨(dú)特的核心賣點(diǎn)，不要樹(shù)立一個(gè)太過(guò)于大眾化的特點(diǎn)。

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