很多家居企業(yè)在過去幾十年可謂賺足了錢馕，當近兩年市場不走俏，家居企業(yè)進退兩難，一些人抱著市場會回暖的希望，一些企業(yè)又覺得市場從此就要低下去了，但心里仍舊不甘心。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

過去的家居企業(yè)為何生意火爆？

在過去很長一段時間，由于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長，帶動了家居生意的走高。任何一地的家居市場，生意都十分火爆。并不存在哪個家居市場運作得好，哪個市場運作得差。很多人概念中的好與壞，并非市場運作的好與壞，而是看其商家店面裝修的檔次。一些規(guī)模大、管理強勢的市場，借機威壓了很多品牌，出現(xiàn)“斯德哥爾摩效應”，其管理人員也大都氣勢逼人，目空市場。

在很多地區(qū)，有一些從來不做宣傳推廣、很長時間連市場許可證都辦不下來的家居市場，一度也是顧客盈門，生意興隆，其鋪面十分緊俏，可謂一鋪難求，偶有一間鋪面轉(zhuǎn)讓出來，轉(zhuǎn)讓費都高達數(shù)十萬，而且受讓者競爭激烈，要花大本錢向市場管理人員私下“勾兌”才能得手。這說明什么?過去的家居市場，不需要什么有水平的運作。

家居企業(yè)長久的“寄生”問題凸顯

今年以來，很多家居商家已經(jīng)感到生意明顯冷秋，這給“寄生”在商家身上的很多賣場也提出了一個新問題：如果市場繼續(xù)加速清冷，一些入駐商家無法經(jīng)營下去，商鋪再不如過去那樣緊俏，而且這樣的日子還不一定有好轉(zhuǎn)的跡象，未來該怎么辦?顯然，面對當前的銷售渠道多樣化，互聯(lián)網(wǎng)不斷沖擊實體店，價格透明化等的一系列現(xiàn)實問題。賣場需要改變生存模式，由“寄生”模式轉(zhuǎn)為“共生”模式。市場與商家的關(guān)系不再像過去那樣關(guān)聯(lián)度不高，而要生死與共。

過去賣場的生存，是寄生在廣大入駐企業(yè)身上的，靠收取大家的租金生存。這種模式非常初級、原始，沒有任何技術(shù)含量。在商家生存狀態(tài)良好的背景下，沒有什么大的問題，其矛盾只有不斷上漲的房租和商家的承受力之間的矛盾，只要市場不是過分黑心，或者雖然很黑心但是商家還能承受的時候，問題不大。但是，當本身就處于自生自滅狀態(tài)的商家都生存艱難、甚至無法生存的時候，賣場就無以為繼了?，F(xiàn)在，我們正在開始進入一個這樣的階段。

一個真正的賣場，應該具有包含入駐商家在內(nèi)的統(tǒng)一“靈魂”。也就是說，一個市場應該有一個獨有的、與其他市場區(qū)分的、屬于自己的文化，這個文化的核心是大家統(tǒng)一遵循的理念。賣場轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮采蹦Ｊ胶螅瑧撝贫ê唵蚊鞔_的理念，反復加強解讀，并引導商家共同遵循，共同踐行。