房?jī)r(jià)雖然一漲再漲，但是作為剛需，房子還是必備產(chǎn)物，或投資，或居住，國人的觀念就是必備房子。隨著一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的飽和以及房?jī)r(jià)瘋漲，二三線城市開始火熱，一線城市房?jī)r(jià)很多人無法接受，所以二三線城市成為了熱門市場(chǎng)，因此也帶動(dòng)了一系列的上下游產(chǎn)品熱。同樣，家居行業(yè)也是如此。

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成都家居市場(chǎng)日漸飽和，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，為了拓展生存發(fā)展路徑，一些大型家居企業(yè)紛紛將目光鎖定四川二三線城市，各大家居賣場(chǎng)在一些城市如雨后春筍般出現(xiàn)。那么，省內(nèi)二三線城市家居行業(yè)現(xiàn)狀如何?各大家居企業(yè)如何應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?

整體促銷與品牌運(yùn)營并不成規(guī)模

四川一直是家具生產(chǎn)和銷售大省，堪稱中國家居四極之一。在成都繞城高速公路內(nèi)外，僅家居賣場(chǎng)就有大小100多家。家居賣場(chǎng)多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然激烈，于是一些企業(yè)將發(fā)展的目光瞄準(zhǔn)了外圍市場(chǎng)。

以成都為中心的兩小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，就是人們津津樂道的二三線城市，近年來家居市場(chǎng)發(fā)展也不可小覷，尤其是德陽、綿陽、南充、巴中、資陽、內(nèi)江、瀘州、自貢、樂山等城市，大大小小的家居賣場(chǎng)不斷涌現(xiàn)。不過，了解到，絕大部分二三線城市并沒有一家面積超過3萬平方米的大型家居賣場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)主流的多是經(jīng)銷商的品牌店和品牌獨(dú)立店，而這些中小店面大多各自為政，在產(chǎn)品線上也大多是以四川本土品牌為主流，并沒有統(tǒng)一的品牌宣傳或促銷節(jié)點(diǎn)，整體促銷與品牌運(yùn)營并不成規(guī)模。

還了解到，由于近幾年市場(chǎng)狀況并不景氣，二三線市場(chǎng)也出現(xiàn)了“中小店面關(guān)店潮”，經(jīng)銷商們將波動(dòng)歸因于樓市波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)下行、成本上漲、周邊成熟終端賣場(chǎng)擠壓等因素。如在德陽，過于強(qiáng)勢(shì)的成都家居市場(chǎng)輻射力，以及廣漢浪度家居博覽城的崛起，使德陽本地經(jīng)銷商生存空間被嚴(yán)重?cái)D壓。

家居巨頭將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)瞄準(zhǔn)二三線市場(chǎng)

近年來，國內(nèi)各大家居巨頭皆將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)瞄準(zhǔn)了二三線市場(chǎng)，紅星美凱龍、居然之家等紛紛下調(diào)通路，當(dāng)?shù)亓闵⒌募揖淤u場(chǎng)似乎越來越難以抵抗各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)。有意思的是，個(gè)別城市在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

在綿陽，家居兩極分化十分嚴(yán)重，一面是小賣場(chǎng)經(jīng)營困難，一面又是城市綜合體項(xiàng)目扎堆。了解到，綿陽目前以家居建材為核心板塊的城市綜合體項(xiàng)目就有三個(gè)之多，城區(qū)內(nèi)現(xiàn)有家居賣場(chǎng)面積在13萬平方米左右，加上在建的8萬平方米紅星美凱龍，8萬平方米居然之家，10萬平方米宜家美國際家居等項(xiàng)目，總共有40萬平方米的家居賣場(chǎng)。在這一個(gè)巨大盤面上，還有佳藝美庭、新天地名典家具中心、花園市場(chǎng)、東辰家具城、金色家園拱橋家居廣場(chǎng)等成熟賣場(chǎng)，共同組成了綿陽家居賣場(chǎng)地圖。只不過，在常住人口不過400萬的綿陽，突然增加30萬平方米左右的賣場(chǎng)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商如何應(yīng)付，綿陽市場(chǎng)是否能夠消化，也確實(shí)有待驗(yàn)證。

中高端賣場(chǎng)有很大市場(chǎng)發(fā)展空間

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前我省二三線城市的家居市場(chǎng)有一些比較明顯的特點(diǎn)：那就是在中高端家居市場(chǎng)中，相對(duì)品牌不集中，但也有行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，宜賓、綿陽、德陽等二線城市，家居產(chǎn)業(yè)在中高端賣場(chǎng)上有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

究其原因，首先是賣場(chǎng)定位空缺比較大，賣場(chǎng)雖然多但不全，無法達(dá)到高端的標(biāo)準(zhǔn);其次，一些相對(duì)成熟的二線城市在業(yè)態(tài)上形成的“三足鼎立”、 “南北發(fā)展”局面，有巨大的家具需求量，但目前該區(qū)域并無大型成熟的中高端賣場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市基礎(chǔ)設(shè)施和住房等都將進(jìn)一步開發(fā)和完善，人們對(duì)中高端家具需求的量將會(huì)急速上升，因此，今后2到3年的時(shí)間里，對(duì)可能形成的中高端賣場(chǎng)將是一個(gè)絕佳的發(fā)展商機(jī)。

房地產(chǎn)熱引起的賣場(chǎng)進(jìn)駐讓市民有了更多裝修選擇，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)很多問題，外來的大牌賣場(chǎng)會(huì)不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)飽和而引起資源過剩?在性價(jià)比上外來的大賣場(chǎng)是否就是最合算的呢?會(huì)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品沒有特色同質(zhì)化?相信這些不僅是廠家需要考慮的問題，也是賣場(chǎng)引進(jìn)品牌和企業(yè)時(shí)要考慮的問題。